14. Nguồn: Thị trường máy lạnh gia tăng, hàng khan hiếm Báo mới Đọc từ:
ĐIỂM YẾU Weaknesses (W)
Weaknesses (W)
W1: Mới thành lập chưa có tên tuổi
Chiến lược WO
W2,W3,W5+O1,O2,O3: đẩy
Chiến lược WT
trên thị trường.
W2: Chưa có bộ phận marketing hoàn chỉnh.
W3: Hoạt động tiếp thị chưa hiệu quả.
W4: Thiếu nhân sự chuyên môn về hoạt động tiếp thị.
W5: Quảng cáo, khuyến mãi chưa đến được người tiêu dùng, khách hàng chưa biết đến.
mạnh hoạt động tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi có hiệu quả hơn để tận dụng cơ hội.
Kết hợp về phía sau
W1,W4+O3,O4: tăng cường nhân sự có chuyên môn về tiếp thị giúp công ty tạo dựng tên tuổi trên thị trường.
Kết hợp về phía trước
tín với khách hàng để tạo dựng tên tuổi trên thị trường.
Thâm nhập thị trường
W2,W3,W4,W5+T2,T3: lập bộ phận marketing có chuyên môn để hoạt động có hiệu quả.
Kết hợp về phía trước
Phân tích các chiến lược:
Như vậy, từ ma trận SWOT ta thấy có 09 chiến lược được đề xuất qua sự kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa. Sau đây là phân tích các chiến lược này là:
Nhóm chiến lược S-O:
♦ Chiến lược thâm nhập thị trường: tận dụng thế mạnh về chuyện bán mặt hàng, chăm sóc khách hàng tốt tranh thủ tạo dụng lòng tin với khách hàng qua cung cách phục vụ, phục vụ chăm sóc khách hàng. Ngoài ra, công ty còn được tài trợ tài chính về quảng bá thương hiệu, tăng cường hoạt động marketing thúc đẩy nhu cầu đang chiều hướng tăng lên hiện nay. ♦ Chiến lược phát triển thị trường: trong tình hình nhu cầu tăng và xu hướng khách hàng thích sử dụng máy điều hòa và chính sách uư đãi của nhà nước, công ty phát triển ra các vùng lân cận trong tỉnh An Giang. Do công ty có tài chính mạnh, kỹ thuật chuyên môn cao và năng lực quản lý cao cần tận dụng phát triển thêm thị trường mới.
♦ Chiến lược kết hợp về phía sau: công ty có đội ngũ kỹ thuật chuyên nghiệp và chuyên môn, tập trung vào kỹ thuật cao (bảo trì, lắp ráp, thiết kế) và phục vụ chăm sóc khách hàng tốt. công ty cần đưa đến cho khách hàng biết những thông này , thế mạnh của công ty thông qua tiếp thị để tạo danh tiếng cho công ty trên thị trường.
Nhóm chiến lược S-T:
♦ Chiến lược thâm nhập thị trường: vì trên thị trường TPLX hiện nay chưa có công ty nào chuyên kinh doanh máy điều hòa chì riêng An Phát, do vậy trong tương lai sẽ nhiều đối thủ tiềm ẩn cạnh tranh với An Phát. Do vậy, công ty tranh thủ tạo lòng tin với khách hàng, nhiều người biết đến công ty nhằm tạo vị thế cạnh tranh mạnh cho công ty trên thị trường trong tương lai.
♦ Chiến lược kết hợp về phía trước: dùng thế mạnh kỹ thuật, phục vụ tạo sự tin tưởng, an tâm cho khách hàng, nhằm giảm bớt đe dọa sự chênh lệch giá và sự không ổn định về giá do ảnh hưởng của thời tiết. Vì nếu giá bất ổn thì khách hàng có tâm lý hoan mang nên công ty cần dùng thế mạnh về kỹ thuật, chăm sóc, chất lượng để khách hàng tin tưởng vào công ty.
Nhóm chiến lược W-O:
♦ Chiến lược kết hợp về phía sau: công ty chưa có bộ phận marketing hòan chỉnh nên hoạt động chưa mang lại hiệu quả và quảng cáo, khuyến mãi của công ty chưa đến với khách
hàng. Do vậy, công ty cần đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi có hiệu quả hơn, phải đưa đến được với khách hàng để tận dụng cơ hội về nhu cầu sử dụng máy điều hòa đang chiều hướng tăng.
♦ Chiến lược kết hợp về phía trước: công ty mới thành lập chưa tên tuổi, vì thiếu nhân sự chuyên môn hoạt động tiếp thị nên haọt động quảng cáo và khuyến mãi không đưa được đến khách hàng. Do vậy, công ty cần tăng cường nhân sự có chuyên môn về tiếp thị giúp công ty tạo dựng tên tuổi trên thị trường.
Nhóm chiến lược W-O:
♦ Chiến lược thâm nhập thị trường: trong thị trường sẽ có nhiều đối thủ tiềm ẩn xuất hiện, do vậy công ty khắc phục điểm yếu là chưa có danh tiếng trên thị trường bằng cách đẩy mạnh tạo uy tín với khách hàng để tạo dựng tên tuổi trên thị trường.
♦ Chiến lược kết hợp về phía trước: khâu marketing còn rất yếu vì thiếu nhân sự chuyên môn và chưa có bộ phận marketing hoàn chỉnh. Do vậy, công ty cần lập bộ phận marketing có chuyên môn, tuyển thêm nhân sự về tiếp thị có trình độ chuyên môn và nhân sự hoạt động marketing để hoạt động có hiệu quả hơn.