Khi nói về giá là một đoàn bẩy kích thích tiêu thụ, và giá cũng là một công cụ hổ trợ đắt lực trong qúa trình cạnh tranh của hầu hết các doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào ấn định giá thấp hơn đối thủ là chúng ta có thể thu hút một số lượng lớn khách hàng chuyển qua tiêu dùng sản phẩm của công ty đó. Nắm bắt được công cụ này Công ty.
Viễn Thông Cân Thơ-Hậu Giang đã đưa ra một số gói cước ADSL như sau:
o Cước lắp đặt đường dây:
Các quận nội thành phố Cần Thơ: 727.272 đồng/lần/thuê bao.
Các huyện thị xã trên địa bàn thành phố Cần Thơ-Hậu Giang là: 472.727 đồng/lần/thuê bao.
o Cước sử dụng dịch vụ MEGA-VNN hàng tháng :
Bảng 12: CƯỚC GIÁ THUÊ BAO ADSL CỦA CÔNG TY BT VTCT-HG ĐVT: Đồng Tên sản phẩm MegaVNN EASY MegaVNN FAMILY MegaVNN EXTRA MegaVNN MAXI MegaVNN PRO TB tháng 28.000 45.000 82.000 165.000 500.000 (Nguồn: từ phòng kế hoạch tiếp thị tại công ty VTCT-HG)
Ghi chú: TB – thuê bao MB - Mêga byte
Tính phí theo lượng gủi và nhận:
Lập kế hoạch marketing Chương 4: Phân tích tình hình đơn vị
- Đối với Mega VNN Easy : 3.000 MB đầu tiên: 45đ; Các MB tiếp theo: 41đ - Đối với Mega VNN Family:3.000 MB đầu tiên: 45đ Các MB tiếp theo: 41đ - Đối với Mega VNN Extra: 6.000 MB đầu tiên: 55đ Các MB tiếp theo: 41đ - Đối với Mega VNN Maxi: 6.000 MB đầu tiên: 55đ Các MB tiếp theo: 41đ - Đối với Mega VNN Pro: 40đ/ MB
Công Ty Viettel Telecom
Bảng 13: CƯỚC GIÁ THUÊ BAO ADSL CỦA CÔNG TY VTTLC ĐVT: Đồng Loại cước
dịch vụ
Home N Home E Home C
Offece C Net C Net + Phí thuê
bao tháng (VNĐ)
18.000 30.000 40.000 80,000 160,000 200,000
(Nguồn: từ trang web Viettelmobefone.com.vn ) Tính theo phí lưu lượng trên 1MB gửi và nhận
- Đối với Home N: 08h-17h:95đ; 17h-23h:38đ; 23h-08h:10đ
- Đối với Home E: 6GB đầu: 42đ; 8GB tiếp theo:40đ và trên 14GB: 20đ - Đối với Home C: 6G đầu: 42đ; 8G tiếp theo: 40đ; Trên 14GB: 20đ - Đối với Offece C:6GB đầu: 50đ 8GB; tiếp theo: 40đ; Trên 14GB: 25đ - Đối với Net C: 6GB đầu; 52đ8GB; tiếp theo: 40đ; Trên 14GB: 20đ - Đối với Net + : 6GB đầu: 40đ; 8BG tiếptheo: 40đ; Trên 14 GB:20đ
Xét về phí thuê bao tháng: Bên VTTLC có giá thấp nhất là 18,000đ/tháng và cao nhất là 200,000đ/tháng. Bên VT CT-HG giá cao nhât là 28,000đ/tháng và giá cao nhất là 500,000đ/tháng ⇒ Khả năng cạnh tranh về thuê bao tháng thì VTTLC có khả năng cạnh tranh hơn với giá thấp hơn.
Xét về phí lưu lượng gủi và nhận: Bên VTCT-HG phí cước lưu lượng gủi nhận trung bình là 3G là 45đ và 6G là 55đ. Phía bên VTTLC cho cước phí lưu lượng gủi nhận là trung bình 6G là 42đ-52đ, 8G là 40đ theo chúng ta tính thì VTTLC có lợi thế cạnh tranh hơn so với VTCT-HG.
Lập kế hoạch marketing Chương 4: Phân tích tình hình đơn vị