c) Cạnh tranh về chiêu thị so với VTCT-HG:
5.2.4Xây dựng kế hoạch chiêu thị
Trong kế hoạch cho sản phẩm dịch vụ Mêga VNN chỉ chủ yếu sử dụng hai công cụ truyền thông chủ yếu là quảng cáo, khuyến mãi.
Quảng cáo: Trên truyền hình CTV2 mỗi tuần phát 2 ngày,ngày thứ hai, thứ sáu, vào lúc 8h30 và 18h45 vào các tháng tháng1, tháng 4, tháng 9, tháng 12 trong năm 2008. Với chi phí là 2,000,000 đ/lần/30giây Æ một ngày 2 lần tổng cộng là 4,000,000đ.Kế hoạch quảng cáo năm 2008 với chi phí là 136 triệu đồng.
- Mục tiêu: Sau một tháng quảng cáo thì có 90% khách hàng ở hai tỉnh Cần Thơ và Hậu Giang biết đến sản phẩm dịch vụ Mêga VNN, chương trình khuyến mãi và tăng doanh số thuê bao của sản phẩm lên trong năm 2008 là 18,000 thuê bao. - Thời lượng quảng cáo là 30 giây.
Bảng 19: TÔNG HỢP CÁC NGÀY QUẢNG CÁO TRONG NĂM 2008
Tháng 1 Tháng 4
Hai Ba Tư Năm Sáu Bảy CN Hai Ba Tư Năm Sáu Bảy CN
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 28 29 30 Tháng 9 Tháng 12
Hai Ba Tư Năm Sáu Bảy CN Hai Ba Tư Năm Sáu Bảy CN
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14 8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21 15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28 22 23 24 25 26 27 28
29 30 29 30 31
- Nội dung quảng cáo:
+Trong 5 giây đầu tiện: Tạo sự chú ý cho người xem là hình ảnh một cô gái rụt đầu, mằn dài lên bàn làm việc của mình trong có vẽ rất mệt mỗi và khổ sở khi phải truy cập tìm kiếm thông tin trên mạng nhưng vì tốc độ tải dữ liệu quá chậm nên cô
Lập kế hoạch marketing Chương 5: Xây dựng kế hoạch Marketing
gái phải trờ đợi.Trên bàn cô gái đó là một đống tài liệu vẫn chưa làm xong. Bổng có điện thoại gọi lại đó là sếp của cô ta hỏi là cô ta nhận được số liệu mà ông ta gủi cho cô ta chưa, nhưng cô ta cứ ngập ngừn không nói.
+Trong 5 giây tiếp theo: bổng dưng cô gái đứng dậy với vẽ mệt mỏi bước tới mở cửa sổ phòng của mình cho thoải mái, bổng nhiên cô gái nhìn qua bên cửa số phòng đối diện thấy chàng trai đang say sưa, hăn hái làm việc với tinh thần rất thoải mái và vẽ mặt vui tươi hấn hở, và anh ta quay qua cười với cô gái đó, cô ta chào đáp lại bằng nụ cười và hỏi anh ta đang làm gì vậy anh ta không nói và chỉ vào nơi làm việc của anh ta trên bàng là một máy tính, và một sắp hồ sơ mà anh ta phải làm và cô ta hiểu được công việc mà anh ấy làm và gật đầu.
+ Trong 10 giây tiếp theo đó là đoạn phim quay hai, cảnh cô gái đang làm việc và mệt mỏi, với đoạn phim quay chậm. Bên cạnh đó là đoạn phim hình ảnh người con trai phòng đối diện của cô gái với đoạn phim quay rất nhanh và trong thời gian ngắn anh ta đã làm xong công việc của mình, kèm theo đó là hình ảnh của đồng hồ trên tường cứ trôi qua và sắc mặt của cô gái trở nên buồn hơn.
+Trong cảnh 10 giấy tiếp theođó là hình ảnh anh ta mở cửa và bước ra ngoài với vẽ mặt vui vẽ và sách cập ra đi làm việc, kế tiếp là hình ảnh cô gái trực nhới lại công việc mà cô gái phải làm nhưng đã trể, và cô gái mở cửa chạy ra hỏi mượn máy tính của anh ta để làm công việc anh ta rất đồng ý và hỏi cô gái là “sau không sử dụng ADSL của viễn thông Cần Thơ-Hậu Giang đi! Trong tháng nầy viễn thông Cần Thơ- Hậu Giang có chương trình khuyến mãi lớn và hấp dẫn với cước thuê bao lắp đặt rẽ, lắp đặt nhanh trống trong 24h là khách hàng có thể sử dụng được”. Đoạn phim kế tiếp là hình ảnh cô gái rất hài lòng với gói cước dịch vụ mà cô sử dụng và cô gái nói một câu là “Với Mêga VNN bạn không phải chời lâu”
Tờ rơi: 4 màu trên giấy couché 120-150g/m2): loại 500 đồng/tờ, tổng số 4000 tờ giao đến cho các đại lý bưu điện, gửi đến khách hàng trong thời gian khuyến mãi kinh phí là 2,000,000 đồng. Nội dụng là thông báo đến khách hàng về sản phẩm và đợt khuyến mãi nhân dịp kỷ niệm lớn của đất nước như 30/4, 2/9 và mừng năm mới.
Lập kế hoạch marketing Chương 5: Xây dựng kế hoạch Marketing
Băng roll: Quảng cáo treo nơi công cộng tại hai khu vực Cần Thơ và Hậu Giang, trước cửa các đại lý bưu điện. Nội dung trên nền hiflex, gồm hoàn chỉnh maquette, cấp phép và treo. Loại 50.000 đồng/m2,khổ 0.5m x 1.5m, số lượng tổng cộng 200 băng roll. Khi phí ước tình là 7,500,000 đồng.
Nội dung trên băng roll gồm các nội dung sau: -Có lôgo và tên công ty ở phía trên
-Chử “chương trình khuyến mãi lớn” rỏ và dễ thấy nhất -Có các thông tin về các sản phẩm Mêga VNN
-Nội dung của chương trình khuyến mãi và thời gian của chương trình -Câu Slogan và đại chỉ liện hệ.
Khuyến mãi: Giảm giá cho khách hàng khi lắp đặt ADSL 100%, và giảm giá các thiết bị đầu cuối 100% và lắp đặt miễn phí. Thực hiện chương trình trong các tháng có quảng cáo.Mục tiêu đặt ra là đơn vị khuyến mãi được 3000 khách hàng để đạt mục tiêu số lượng thuê bao trong năm 2008 là 17,000-18,000 thuê bao.