2.2.3.1. Kết quả đạt đợc.
Tính đến 31/12/2002, các chỉ tiêu tài chính cơ bản của năm 2002 của công ty đợc thể hiện ở bảng sau:
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2002
Chỉ tiêu 6 tháng ĐN 6 tháng CN
Tổng thu 5.231.256.334 7.274.030.998
Thu từ hoạt động kinh doanh 3.214.256.891 2.150.511.374 Lãi tiền gửi 29.234.120 20.787.029 Chênh lệch tỉ giá ngoại tệ 751.365.249 486.658.197 Lãi kỳ phiếu NHNO&PTNT 1.236.400.074 4.616.074.398
Tổng chi 3.526.814.255 5.236.489.533
Chi phí hoạt động kinh doanh 2.722.464.574 3.927.367.149 Chi phí quản lý 797.674.229 1.309.122.384
Chênh lệch thu-chi 1.704.442.079 2.037.541.465
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2002 của AGRISECO)
Bảng tổng kết tài sản Ngày 31/12/2002 Tài sản Số d cuối kỳ A- Tài sản lu động B- Tài sản cố định 61.266.545.400 3.163.636.420 Tổng cộng tài sản 64.430.181.820 Nguồn vốn Số d cuối kỳ A- Nợ phải trả A- Nguồn vốn chủ sỏ hữu 2.830.293.080 61.599.888.740 Tổng cộng nguồn vốn 64.430.181.820
Sau gần hai năm hoạt động, công ty chứng khoán AGRISECO đã dần tạo chổ đứng trên thị trờng. Việc tham gia thị trờng sau khi trung tâm giao dịch chứng khoán TPHCM hoạt động đã giúp công ty có đợc kinh nghiệm từ các công ty đi trớc, từ đó có điều kiện trao đổi dịch vụ, kỹ thuật, đào tạo và nâng dần uy tín của công ty đối với các nhà đầu t trên thị trờng chứng khoán.
Thứ nhất, đầu t trang thiết bị và hệ số hoạt động: Thời gian qua, công ty đã đầu t bài bản cho trang thiết bị. Tất cả các trang thiết bị phục vụ cho việc giao dịch, kết nối và xử lý thông tin đều đáp ứng nhu cầu hiện tại. Hiệu quả sử dụng từng loại tài sản đợc phản ánh qua các chỉ tiêu:
Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn:
Hiệu quả sử dụng vốn 6 tháng ĐN: 0,0265 Hiệu quả sử dụng vốn 6 tháng CN: 0,0316
Chỉ tiêu này cho thấy một đồng vốn kinh doanh bỏ ra trong 6 tháng đầu năm sẽ đợc 0,0265 đồng lợi nhuận, 6 tháng cuối năm sẽ đợc 0,0316 đồng lợi nhuận. Hệ số này tăng 19,24% nhng vẫn thấp, điều này cho thấy lợi nhuận của công ty thấp trong khi vốn bỏ ra thì lớn. Lợi nhuận thấp do công ty chỉ thu lợi nhuận chủ yếu ở nghiệp vụ môi giới và tự doanh. Tình hình này sẽ đợc cải thiện khi thị trờng đi vào ổn định, công ty sẽ mở rộng nghiệp vụ và tăng doanh thu.
Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh:
Hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh 6 tháng ĐN: 1,483 Hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh 6 tháng CN: 1,39
Các chỉ tiêu trên cho thấy cứ một đồng chi phí kinh doanh sẽ mang lại 1,483 đồng doanh thu ứng với 6 tháng đầu năm 2002; 1,39 đồng doanh thu ứng với 6 tháng cuối năm 2002.
Sức sinh lời của chi phí kinh doanh 6 tháng ĐN: 0,48 Sức sinh lời của chi phí kinh doanh 6 tháng CN: 0,39
Nh vậy cứ một đồng chi phí kinh doanh chứng khoán bỏ ra thì thu đợc 0,48 đồng lợi nhuận ở 6 tháng đầu năm 2002 và 0,39 đồng lợi nhuận ở 6 tháng cuối
năm 2002. Con số này cho thấy mặc dù tỉ lệ không thấp nhng có xu hớng giảm, chứng tỏ chi phí kinh doanh công ty bỏ ra thì lớn và tăng nhng lợi nhuận thu đợc tăng với tốc độ thấp hơn
Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả tài sản lu động:
Khả năng sinh lời của TSLĐ 6 tháng đầu năm 2002: 0,0278 Khả năng sinh lời của TSLĐ 6 tháng cuối năm 2002: 0,033
Theo tính toán trên cứ một đồng tài sản lu động 6 tháng đầu năm sẽ tạo ra 0,0278 đồng lợi nhuận, 6 tháng cuối năm tạo ra 0,033 đồng lợi nhuận, tăng 18,7%. Mặc dù tỉ lệ này còn thấp nhng có chiều hớng tăng lên, điều này cho thấy công ty ngày càng sử dụng vốn có hiệu quả.
Hiệu quả sử dụng tài sản cố định :
Sức sản xuất của TSCĐ 6 tháng ĐN:1,667
Sức sản xuất của TSCĐ 6 tháng CN: 2,3 Mức sinh lời của TSCĐ 6 tháng ĐN: 0,54 Mức sinh lời của TSCĐ 6 tháng CN: 0,64
Nh vậy cứ một đồng nguyên giá tài sản cố định sẽ đem lại 1,667 đồng doanh thu tơng ứng với 6 tháng đầu năm 2002. Với 6 tháng cuối năm 2002 cứ một đồng nguyên giá tài sản cố định sẽ đem lại 2,6 đồng doanh thu, tăng 0,933 đồng so với 6 tháng đầu năm 2002. Với một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ yếu là dịch vụ mà sức sản xuất của tài sản cố định nh trên là vừa phải. Mặt khác, mức sinh lời của tài sản cố định lại tăng biểu hiện ở cứ một đồng nguyên giá tài sản cố định sẽ đem lại 0,54 đồng lợi nhuận trong 6 tháng đầu năm 2002 và tăng lên 0,64 đồng lợi nhuận ở 6 tháng cuối năm. Điều này phản ánh công ty dần dần khai thác tốt tài sản cố định, đồng thời phản ánh sự kinh doanh phát đạt của công ty.
Thứ hai, hệ số cơ cấu tài chính: Hệ số nợ / tổng tài sản là 0,044, hệ số nợ / vốn chủ sở hữu là 0,46. Nh vậy các hệ số nợ này đều rất thấp, một mặt thể hiện công ty đã từng bớc kinh doanh có hiệu quả và đảm bảo tính an toàn cho công ty cũng nh khách hàng, mặt khác lại cho thấy: nhu cầu sử dụng vốn cha cao,
khách hàng cha nhiều về số lợng cũng nh khối lợng giao dịch của khách hàng còn ít. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tỷ trọng tài sản lu động của công ty chiếm tới 95% tổng tài sản, AGRISECO có thể tham khảo cơ cấu tài sản của các công ty chứng khoán khác để xác định mức độ hợp lý về cơ cấu tài sản của mình.
Trong năm 2002, công ty đã làm ăn có lãi và đợc UBCKNN nhận định là công ty có kết quả tài chính cao. Điều này khẳng định thành công bớc đầu của công ty vì mục tiêu chính của công ty trong giai đoạn này không phải là lợi nhuận. Kết quả đã đánh dấu sự cố gắng trong việc chỉ đạo, quản lý điều hành và thực hiện công tác hạch toán kinh doanh của công ty.
Bộ máy công ty đợc tổ chức quá gọn nhẹ. Số nhân viên trong công ty không nhiều, lại phải đảm nhiệm công việc hoàn toàn mới mẻ, cha có kinh nghiệm. Nhng do công ty có phơng pháp sắp xếp công việc cụ thể cho từng ngời, đào tạo cán bộ có trình độ chuyên môn cao, tinh thông nghiệp vụ, có tinh thần trách nhiệm với công việc nên các cán bộ luôn hoàn thành tốt các nhiệm vụ đợc giao, đem lại những thành tích đáng kể cho công ty và sự tin cậy của khách hàng.
Doanh số giao dịch công ty thực hiện cho khách hàng qua từng tháng đều tăng. Thị trờng chứng khoán Việt Nam đã từng bớc phát triển, tạo lòng tin cho công chúng đầu t. Bên cạnh đó, công ty thực hiện nghiệp vụ môi giới một cách bài bản, nhanh chóng, chính xác với độ an toàn cao, từ đó tạo niềm tin nơi khách hàng để họ tích cực hơn trong việc tham gia giao dịch trên thị trờng chứng khoán.
Số chứng khoán lu ký đợc lu ký tại công ty tăng dù chậm, khách hàng khi mua bán chứng khoán ở công ty đều đợc lu ký chứng khoán tại công ty.
Khách hàng đến công ty ngày càng nhiều. Với việc đảm bảo nguyên tắc cơ bản của thị trờng chứng khoán cũng nh các nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp, hình ảnh của công ty đã đợc nhiều ngời biết đến. Bên cạnh đó, dịch vụ t vấn đầu t hoạt
động dần dần có hiệu quả và thu hút đợc nhiều khách hàng đến với công ty. Điều quan trọng hơn cả là tất cả các nghiệp vụ mà công ty thực hiện liên quan trực tiếp đến khách hàng đã đợc khách hàng tin tởng, hài lòng và hình ảnh của công ty đã đợc truyền miệng từ ngời này sang ngời khác, do đó số khách hàng đến với công ty ngày càng tăng.
Nh vậy có thể khẳng định rằng nghiệp vụ môi giới, t vấn đầu t và lu ký chứng khoán ngày càng hoạt động có hiệu quả và đang từng bớc đợc hoàn thiện. Có đợc những thành công đáng kể trên là nhờ: Đội ngũ cán bộ lãnh đạo, nhân viên có trình độ, hiểu biết và đợc đào tạo cơ bản về chứng khoán và thị trờng chứng khoán đã chỉ đạo và thực hiện các nghiệp vụ một cách an toàn, hiệu quả và tạo đợc lòng tin ở khách hàng. Ban lãnh đạo công ty là những ngời có thâm niên trong ngành tài chính, ngân hàng nên dù ở giai đoạn đầu hoạt động nhng việc điều hành các nghiệp vụ của công ty đều trôi chảy, tất cả các cán bộ kinh doanh chủ chốt đều đã qua các lớp đào tạo của Uỷ ban chứng khoán Nhà nớc và có giấy phép hành nghề. Các nhân viên môi giới tài sản của công ty đều đã đợc lựa chọn kỹ và đợc trung tâm giao dịch chứng khoán đào tạo. Ngoài ra, một số đã đợc gửi ra nớc ngoài đào tạo chuyên sâu hoặc đợc chuyên gia nớc ngoài sang đào tạo tại chỗ; cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại đã góp phần quan trọng trong quá trình hoạt động hiệu quả của công ty. Điển hình là bảng điện tử giúp cho khách hàng theo dõi thông tin của Trung tâm giao dịch chứng khoán. Bảng điện tử giúp cho nhà đầu t có thông tin cập nhật nhất về giá cả, khối lợng chào bán và đặt mua của từng loại chứng khoán, giá cả và khối lợng dự kiến khớp lệnh của từng loại chứng khoán.
Bên cạnh đó, công ty còn có hệ thống thông tin theo dõi và giám sát khách hàng. Số d tài khoản của khách hàng, các giao dịch thực hiện trong phiên đều đợc công ty giám sát chặt chẽ để thông báo cho khách hàng, đảm bảo khi thực hiện các giao dịch, khách hàng đã ký quỹ 100%, cũng nh không xảy ra trờng hợp mua bán cùng một loại chứng khoán trong một phiên giao dịch. Việc giám sát này không những giúp cho khách hàng luôn tuân theo những quy định của pháp luật trong giao dịch mà còn đảm bảo cho cả uy tín của công ty trong việc thực hiện
các dịch vụ cho khách hàng. Hơn nữa, hệ thống thông tin này có khả năng cung cấp các thông tin liên quan đến khách hàng khi có yêu cầu của cơ quan có thẩm quyền. Một lý do khác nữa là thị trờng chứng khoán Việt Nam ngày càng hoạt động ổn định, đúng theo hớng và mục tiêu đã đề ra ngay từ khi mới thành lập.
2.2.3.2. Những hạn chế
Thị trờng chứng khoán tập trung ở Việt Nam còn sơ khai, có nhiều hạn chế. Hàng hoá trên thị trờng tuy đã tăng về số lợng những vẫn còn ít và cha đa dạng về chủng loại. Quy mô thị trờng còn nhỏ bé cả cung và cầu. Hệ thống giao dịch thanh toán còn ở mức ban đầu, cha bao quát đầy đủ các chức năng của hệ thống. Mặt khác cha có luật về chứng khoán nên hiệu lực của các văn bản pháp lý về chứng khoán và thị trờng chứng khoán không cao, dẫn đến nhiều vớng mắc trong quá trình thực hiện. Những hạn chế này đã có ảnh hởng không nhỏ đến tình hình kinh doanh của các công ty chứng khoán nói chung và công ty TNHH chứng khoán Ngân hàng No&PTNT nói riêng. Mặt khác, việc một số tổ chức niêm yết công bố thông tin không chính xác về tình hình hoạt động kinh doanh của mình đã khiến lòng tin của nhà đầu t trên thị trờng có sự lung lay. Điều này dẫn đến thị trờng hoạt động không sôi động và giảm đi nguồn thu đáng kể của các công ty chứng khoán. Bên cạnh đó, số ngời hiểu biết về chứng khoán và thị trờng chứng khoán không nhiều, kiến thức về thị trờng rộng đã khiến cho các công ty chứng khoán rất khó khăn trong việc tuyên truyền phổ biến kiến thức cho ngời đầu t. Cũng chính vì điều đó, các công ty gặp khó khăn khi tiếp xúc với khách hàng là công ty để t vấn cho họ cổ phần hoá và đa chứng khoán niêm yết trên thị trờng chứng khoán vì đội ngũ lãnh đạo của các công ty cha chủ động cổ phần hoá, họ vẫn còn ngại công bố thông tin trên thị trờng
Đứng trong mặt bằng chung của thị trờng, tuy đã đạt đợc những kết quả b- ớc đầu đáng khích lệ nhng AGRISECO vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục.
So với các công ty chứng khoán khác trên thị trờng thì AGRISECO cùng với công ty chứng khoán ngân hàng Ngoại thơng có vốn điều lệ lớn nhất là 60 tỷ đồng, đây là cơ sở tốt để thực hiện các nghiệp vụ đòi hỏi vốn lớn nh bảo lãnh phát hành, tự doanh. Tuy nhiên trên thực tế cho thấy chỉ có nghiệp vụ tự doanh và môi giới là hai nghiệp vụ mang lại lợi nhuận cho AGRISECO, trong khi các nghiệp vụ
khác vẫn còn cha đợc thực hiện hoặc thực hiện cha sôi động và cha đóng vai trò quyết định trong hiệu quả kinh doanh của công ty. Mặt khác các nghiệp vụ nh môi giới, tự doanh, t vấn đầu t chứng khoán cha thực sự hoạt động đúng theo tiềm năng của công ty. Trong quá trình hoạt động AGRISECO còn một số vớng mắc về t duy và tác phong của cán bộ nhân viên khi họ cha kịp đổi mới với kinh doanh, vẫn còn sai sót trong kỹ thuật nhập lệnh và do số cán bộ công ty còn quá ít (toàn công ty chỉ có 30 ngời) nên áp lực công việc quá lớn đối với ngời lao động.
Hiện tại AGRISECO chỉ có ba phòng là phòng hành chính – tổng hợp, kế toán – lu ký và phòng kinh doanh, cha xây dựng các phòng ban độc lập cho từng loại nghiệp vụ, do đó có thể dẫn tới các xung đột lợi ích trong công ty khi triển khai đồng thời cả nghiệp vụ môi giới và tự doanh.
AGRISECO có trụ sở chính tại Hà Nội và chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, do vậy cha tạo đợc những điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu t ở các tỉnh, thành phố khác trong cả nớc.
AGRISECO lại có điều kiện thuận lợi hơn các công ty khác khi mở rộng thêm các nghiệp vụ phụ trợ do có u thế của ngân hàng mẹ nhng do thị trờng vẫn còn quá nhỏ, quá ít nghiệp vụ khiến cho công ty không phát huy hết khả năng vốn có của mình.
2.2.3.3. Nguyên nhân.
Những hạn chế trên xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
Hoạt động marketing của công ty còn quá yếu: Tiềm năng khách hàng của thị trờng rất lớn nhng khách hàng hiện tại còn quá ít. Tại sao khối lợng khách hàng lớn nh vậy vẫn cha tham gia vào thị trờng? Một phần do các hoạt động Marketing của công ty cha phát triển, cha tiếp cận đợc với khách hàng tiềm năng. Công ty đã soạn thảo đề án: “Chính sách tiếp thị của công ty TNHH chứng khoán Ngân hàng NO&PTNT Việt Nam trong giai đoạn hiện nay” nhằm phân loại khách hàng, xây dựng một quy trình cung cấp dịch vụ tơng ứng cho mọi loại khách hàng. Chính sách khách hàng đợc tập trung vào các khâu: Quảng cáo, tiện ích và chế độ u đãi về phí. Tuy nhiên cho đến nay, công tác Marketing của công ty vẫn cha tốt, dẫn đến thông tin cha đầy đủ ảnh hởng đến phân tích chứng khoán,
ảnh hởng đến t vấn đầu t cho khách hàng. Trên thực tế, công ty vẫn cha chủ động trong công tác tìm kiếm khách hàng. Hầu hết các khách hàng đã mở tài khoản tại công ty là những khách hàng tự đến với công ty. Mặt khác, việc tuyên truyền về chứng khoán và thị trờng chứng khoán cha đợc công ty chú trọng phát triển. Công ty cha tổ chức đợc những buổi nói chuyện, giao lu, trao đổi kinh nghiệm giữa cán bộ công ty và khách hàng để tạo thêm sự hiểu biết cho khách hàng về chứng khoán và thị trờng chứng khoán, đồng thời tăng sự hiểu biết của khách hàng về công ty. Cho đến nay AGRISECO vẫn cha xây dựng đợc trang Web để công chúng đầu t có thuận lợi hơn trong việc tìm hiểu và theo dõi những thông tin cần