Mặc dù mới chính thức đi vào hoạt động trong thời gian ngắn, nhng AGRISECO đã thu hút đợc đông đảo khách hàng và nâng cao uy tín của mình.
Nghiệp vụ tự doanh: Đợc triển khai từ những ngày đầu thành lập, tự doanh là nghiệp vụ đợc AGRISECO chú trọng khai thác với mục tiêu chủ yếu là gắn kết hoạt động kinh doanh với NHNO&PTNT Việt Nam, tham gia huy động vốn cùng ngân hàng mẹ, tạo thu nhập cho công ty.
Tự doanh chứng khoán cha niêm yết: Công ty đã thực hiện đề án mua giấy nhận nợ mía đờng của Hiệp hội Trung Quốc ngay sau khi nhận đợc giấy phép hoạt động kinh doanh một tháng với tổng giá trị là 11.617.404 USD, công ty đã thanh toán đợc toàn bộ 9 hối phiếu còn lại của các tập đoàn Trung Quốc, mang lại thu nhập 4,2 tỉ đồng, chiếm 33,6% Tổng thu. Tiếp sau đó, công ty thực hiện đề án kinh doanh công trái xây dựng Tổ quốc với mệnh giá 50 tỉ đồng, thời hạn 5 năm, lãi suất 10%/năm, đến hạn 19/5/2003, trả lãi một lần khi đến hạn.Với đề án này mang lại 1,99 tỉ đồng tiền lãi cho công ty, chiếm 15,84% Tổng thu. Đến tháng 5/2002 công ty nhận làm đại lý phát hành kỳ phiếu NHNO&PTNT Việt Nam với tổng giá trị phát hành 178 tỉ đồng, trong đó 67,25 tỉ đồng công ty thực hiện dới hình thức tự doanh, đạt 118% kế hoạch đợc giao (không chính thức qua Sở giao dịch NHNO&PTNT Việt Nam) và là đơn vị huy động đứng thứ hai trong toàn hệ thống NHNO&PTNT Việt Nam.
Tự doanh cổ phiếu, trái phiếu niêm yết: Ngợc lại với Tự doanh chứng khoán cha niêm yết, do điều kiện cán bộ và thị trờng, qui mô tự doanh chứng khoán niêm yết của công ty rất hạn chế, chủ yếu là thử nghiệm và dự phòng. Số chứng khoán niêm yết hiện công ty đang nắm giữ là 32.000 cổ phiếu và 200 trái phiếu, với tổng giá trị đầu t là 1,1 tỷ đồng. Tổng cổ tức thu đợc là 50,4 triêu đồng, trích dự phòng giảm giá 147,1 triệu đồng.
Nghiệp vụ môi giới: Cùng với thời gian hoạt động AGRISECO đã nghiên cứu, xây dựng và ban hành đợc quy trình môi giới riêng cho công ty của mình,
hoàn thiện chơng trình phần mềm, đảm bảo cung cấp số liệu giao dịch của khách hàng nhanh chóng và chính xác. Đồng thời triển khai dịch vụ cung cấp thông tin về chứng khoán và thị trờng chứng khoán cho khách hàng của công ty qua email, cung cấp bản cáo bạch, số liệu về các công ty niêm yết trên mạng thông tin chứng khoán cho quảng đại ngời đầu t, thực hiện chính sách u đãi về phí môi giới chứng khoán. Cho đến nay số tài khoản giao dịch đợc mở tại công ty là 310 và công ty đã thu đợc 352 triệu đồng phí môi giới trong năm 2002.
Kết quả công tác môi giới thể hiện qua bảng sau
Chỉ tiêu Tháng 12/2001 Tháng 7/2002 Tháng 12/2002 Số tài khoản của KH 85 222 300 Số lệnh giao dịch 145 511 750 Số lệnh thực hiện 95 287 320 Giá trị giao dịch (tỷ đ) 1,6 8,67 72,5 Phí môi giới (triệu đ) 8,3 66,78 352 Thị phần ( GTGD) 3,01% 4% Thị phần (KLGD) 4,16% 6,2%
(Nguồn: Báo cáo tổ chức và hoạt động của AGRISECO) Phí môi giới giao dịch chứng khoán mà công ty thu đợc phụ thuộc vào lợng hàng hoá đợc giao dịch trên sàn. Công ty có thể áp dụng linh hoạt tuỳ vào tình hình hoạt động và mục tiêu của công ty. Từ tháng 6/2002 AGRISECO đã áp dụng chính sách giảm phí môi giới nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng của mình. Ta có thể thấy đợc mức phí giao dịch của AGRISECO thấp hơn so với mức phí của các công ty chứng khoán khác trên thị trờng qua bảng sau:
Tên CTCK Tổng giá trị giao dịch (tr.đ) Mức phí giao dịch (%)
200-400 0,4 400-500 0,35 500 trở lên 0,3 CTCK Ngân hàng Công thơng (IBS) 100-200 0,45 400-500 0,35 500 trở lên 0,3 CTCK Ngân hàng No&PTNT(AGRISECO) 100-200 0,4 200-500 0,3 500 trở lên 0,2
Nghiệp vụ lu ký chứng khoán: Công ty lu ký tất cả các loại cổ phiếu niêm yết cho khách hàng đến giao dịch, đảm bảo an toàn và thực hiện đầy đủ các quyền của ngời sở hữu chứng khoán, quy trình lu ký, rút chứng chỉ chứng khoán với thủ tục đơn giản nhanh chóng và không tốn kém cho khách hàng. Hiện công ty đang nghiên cứu triển khai dịch vụ quản lý cổ đông cho các công ty cổ phần nh là một dịch vụ hỗ trợ cho việc t vấn niêm yết và t vấn cổ phần hoá. Việc thu phí có thể cha cần thiết đặt ra nhng công ty sẽ có lợi ở chổ hầu hết cổ đông của các đơn vị này sẽ lu ký chứng khoán tại công ty và tiến hành giao dịch khi cổ phiếu của họ đợc niêm yết trên thị trờng chứng khoán. Trên thị trờng đã có IBS triển khai nghiệp vụ lu ký đối với các loại cổ phiếu cha niêm yết. Nghiệp vụ này đã đóng góp vào việc triển khai các hoạt động khác trong công ty.
Số chứng khoán đợc lu ký tại công ty tăng song chậm. Tính đến 31/12/2002, số chứng khoán lu ký tại công ty là 1.087.910.
Nghiệp vụ t vấn: Công ty hiện tại vẫn thực hiện việc cung cấp các thông tin chính thức do Uỷ ban Chứng khoán Nhà nớc và Trung tâm giao dịch chứng khoán phát hành. Ngoài ra, công ty còn xây dựng các thông tin hớng dẫn cho các khách hàng tham gia giao dịch chứng khoán. Khách hàng khi đợc công ty t vấn sẽ không phải trả bất kỳ một khoản phí nào. Công ty đang triển khai nghiệp vụ t
vấn niêm yết và t vấn cổ phần hoá. Các hoạt động này đang từng bớc đợc thực hiện. Công ty đã ký biên bản ghi nhớ làm t vấn niêm yết với công ty cổ phần Mía đờng Lam Sơn và công ty XNK Nhà Bè.
Ngoài ra công ty cũng kết hợp với công ty t vấn tài chính TVH và công ty t vấn đầu t tài chính Mezfin nhằm tăng cờng năng lực của công ty trong việc cung ứng các dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
Trên thực tế, hoạt động của nghiệp vụ này chỉ thực hiện đối với trờng hợp chứng khoán đợc phát hành ra công chúng, trong khi các nhà đầu t cũng nh nhà phát hành, không phân biệt đối với trờng hợp phát hành ra công chúng hay phát hành riêng lẻ đều có nhu cầu huy động vốn và sử dụng vốn với hiệu quả cao nhất trong khuôn khổ cho phép của pháp luật. Chính vì những hạn chế đó, mà nghiệp vụ này cha mang lại kết quả tích cực đối với hầu hết các công ty chứng khoán trên thị trờng chứ không riêng gì AGRISECO, các nhà đầu t vẫn băn khoăn về tính chính xác của thông tin t vấn của các công ty chứng khoán khi họ đặt niềm tin để tham gia thị trờng chứng khoán. Bên cạnh đó, việc cha hoàn thiện khung pháp lý trong lĩnh vực chứng khoán và thị trờng chứng khoán cũng có những ảnh hởng tiêu cực tới các công ty chứng khoán trong việc thực hiện nghiệp vụ này. Thực tế, các công ty chứng khoán cha mặn mà với nghiệp vụ cha mang lại lợi nhuận cho công ty. Mặt khác, để làm đợc điều này thì các công ty chứng khoán cũng cha có đội ngũ nhân viên chuyên sâu về nghiệp vụ, vì nghiệp vụ này đòi hỏi phải có cán bộ có chuyên môn sâu, lựa chọn kỹ càng và đợc đào tạo cơ bản và có khả năng tiếp thị mang lại hiệu quả cao.
Nhìn chung, việc triển khai hoạt động kinh doanh của AGRISECO đợc thực hiện bài bản, đợc cụ thể hoá bằng các đề án. Cùng với sự gia tăng doanh thu môi giới, số lợng cổ phiếu lu ký, số lợng tài khoản và tổng giá trị tiền ký quỹ của khách hàng tại các công ty chứng khoán đang có chiều hớng tăng lên.
Các dịch vụ hỗ trợ khác: Công ty đã phối hợp với NHNO&PTNT chi nhánh 50 Bến Chơng Dơng cung cấp cho khách hàng một số dịch vụ nh cho vay cầm cố chứng khoán, cho vay bảo chứng, ứng trớc tiền bán. Ngoài ý nghĩa mang lại thu nhập cho công ty, hiện tuy không đáng kể (tổng doanh thu chỉ đạt khoảng 13 triệu đồng), song việc thực hiện các dịch vụ này đã góp phần mở rộng tiện ích
nhằm thu hút khách hàng tham gia giao dịch chứng khoán và thể hiện mối quan hệ gắn kết giữa công ty và NHNO&PTNT Việt Nam trong hoạt động kinh doanh.
Riêng với AGRISECO đợc thực hiện cả 5 nghiệp vụ nhng thực tế chỉ có nghiệp vụ môi giới và nghiệp vụ tự doanh là mang lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Nghiệp vụ quản lý danh mục đầu t và bảo lãnh phát hành hiện công ty chỉ mới đa vào thực hiện. Mặc dù mới chính thức đi vào hoạt động cha đợc 2 năm nhng với thực trạng hoạt động trên của công ty cho thấy công ty có những thế mạnh cần phát huy và những hạn chế cần khắc phục.