3. Những định h−ớng chiến l−ợc phát triển của công tỵ
3.5. Định h−ớng phát triển chiến l−ợc marketin g mix.
* Chính sách sản phẩm: thực hiện đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh theo các h−ớng sau:
+ Đẩy mạnh hoạt động tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu thị tr−ờng, tìm ra những nhu cầu về các sản phẩm khác ngoài những sản phẩm chu đạo của công tỵ Công ty cần tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh cũng nh− là phải củng cố uy tín của các loại sản phẩm nàỵ
+ Đẩy mạnh hơn nữa việc kinh doanh các sản phẩm đã có vị trí trên thị tr−ờng. Công ty tiếp tục mở rộnghd kinh doanh cũng nh− là phải củng cố uy tín của các loại sản phẩm nàỵ
+ Đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đặc biệt là khách hàng truyền thống nhằm giữ chân khách hàng, và đẩy cũng chínhlà một yếu tố quan trọng để giúp công ty giữ vững thị phần. Đó cũng chính là thế mạnh mà PLC cần tiếp tục phát huỵ
+ Với những loại sản phẩm mà l−ợng tiêu thụ sản phẩm ít, công ty vẫn tiếp tục duy trì kinh doanh để phục vụ nhu cầu thị tr−ờng, giữ khách hàng, song cần xem xét quy mô, cơ cấu của nó một cách hợp lý để đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận.
+ Kết hợp đa dạng hsoa sản phẩm là chuyên môn hóạ Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, PLC cần xác định cho mình một cơ cấu sản phẩm tối −u nhất: trong ph−ơng án kinh doanh phải lựa chọn cho riêng mình những sản phẩm có thế mạnh đó là những sản phẩm có mức lãi caọ
Ngoài ra PLC sẽ nghiên cứu, pha chế và đ−a ra thị tr−ờng các sản phẩm dầu mỡ nhờn PLC thay thế các sản phẩm dầu mỡ nhờn BP, nâng cao chất l−ợng dầu công nghiệp PLC, đặc biệt là dầu mỡ nhờn đặc chủng để tăng khả năng cạnh tranh của PLC với các hãng khác trong lĩnh vựcb án cho khách hàng công nghiệp.
* Chính sách giá:
Cơ chế giá của sản phẩm PLC đ−ợc tổng công ty uỷ quyền, công ty có quyền quyết định các loại giá trong toàn ngành trên cơ sở giá cạnh tranh bù đắp chi phí, đảm bảo có lãị PLC cần áp dụng một chiến l−ợc định giá phù hợp, có sức cạnh tranh để có thể cạnh tranh đ−ợc với các đối thủ mạnh.
- Sử dụng chính sách định giá thấp (công tác hạ giá thành): Hiện nay giá bán sản phẩm không phải là một điểm mạnh của PLC vì hầu hết các loại sản phẩm mà công ty kinh doanh đều có m−cơ sở giá ngang bằng với mức giá của các đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng. Song việc định giá cho một sản phẩm là một việc mang tính tổng hợp, do vậy PLC cần phải xác định rõ mức ấn định giá bán sao cho thích hợp nhất để có thể cạnh tranh đ−ợc với các doanh nghiệp khác trên thị tr−ờng. Và để xây dựng một chính sách giá cả hợp lý, PLC cần phải tính tới các biện pháp để giảm tối đa chi phí kinh doanh trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp để từ đó có thể hạ giá thành, đảm bảo lợi nhuận để tăng hiệu quả kinh doanh.
Ngoài ra công ty có thể sử dụng một số loại chiết giá nh− sau:
+ Chiếu giá th−ơng mại: Đ−ợc sử dụng đối với các trung gian phân phốị Khoản giá này công ty có thể quy định tỷ lệ % nào đó để khuyến khích các trung gian hoạt động tích cực trong kênh (tỉ lệ này có thể là 3 đến 5%).
+ Chiết giá khuyếch tr−ơng th−ơng mại: đó là khoản chiết giá mà các trung gian phân phối đ−ợc h−ởng tiếp khi họ tham gia hợp tác quảng caó, xúc tiến với khách hàng (tỷ lệ có thể từ 2 đến 3%).
+ Chiết giá thanh toán: là khoản chiétgiá cho các đơn vị khách hàng thanh toán tr−ớc thời gian ghi trong hợp đồng. Công ty khuyến khích sử dụng chiết giá này nhằm khuyến khích trả tiền tăng nhanh l−u thông tiền tệ, giảm thiệt hại cho khách hàng. Ngoài ra còn có tác dụng khuyến khích nhu cầụ
+ Chiết khấu xúc tiến ng−ời tiêu dùng: là loại xúc tiến xổ số, giảm giá, hạ giá cho một số đối t−ợng khách hàng, những loại chiết khấu này th−ờng tạo ra cơ hôi để đi đến quyết định mua nhanh hơn. Chiết giá này phụ thuộc vào các ch−ơng trình xúc tiến th−ơng mạị
+ Chiết giá số l−ợng: công ty có thể đ−a ra các biểu giá khác nhau theo số l−ợng muạ
* Chính sách phân phối:
Để có thể mở rộng thị tr−ờng của mình, bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia cạnh tranh đều phải có kế hạch xây dựng một mạng l−ới bán hàng càng rônông nghiệp lớn càng tốt vì đó chính là cơ sở tốt nhất để bảo vệ thị tr−ờng và xâm nhập thị tr−ờng mới, chống lại sự tranh dành thị tr−ờng từ các đối thủ cạnh tranh của mình.
Với một hệ thống phân phối bao gồm hai kênh chủ yêu slà xuất bán trực tiếp và bán qua tổng đại lý (bán theo lệnh điều động) có mặt trên cả n−ớc công ty đã đáp ứng đ−ợc t−ơng đối đầy đủ nhu cầu ở các phân đoạn thị tr−ờng. Với −u điểm của hình thức bán trực tiếp PLC đã tạo ra những −u thế cho riêng mình nhất là hiện nay mức độ cạnh tranh lại càng trở nên gay gắt. Đê có thể tăng khả năng cạnh tranh của mình PLC cần phải xây dựng một hệ thống phân phối chắc chắn và có hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh bằng cách phối hợp chặt chẽ với các chi nhánh để tổ chức một cách có hiệu quả công tác tiêu thụ hàng hóạ Cần phải nâng cao hơn nữa doanh số bán qua tổng đại lý, và biện pháp đề thực hiện đ−ợc việc này, Công ty phải tăng c−ờng các hoạt động kiểm tra, giám sát đồng thời có thể tăng tỷ lệ hoa hồng với một mức thích hợp có
thể chấp nhận đ−ợc để khuyến khích các tổng đại lý tăng c−ờng các hoạt đông bán sản phẩm của PLC.
Ngoài ra Công ty còn có thể hỗ trợ cho các tổng đại lý của mình bằng các hoạt động dịch vụ kỹ thuật. Trên các địa bàn, thị tr−ờng mới hay các khách hàng lớn, có yêu cầu về mặt kỹ thuật mà các tổng đaị lý có thể đáp ứng đ−ợc, PLC có thể cử các cán bộ kỹ thuật của mình xuống giúp hoặc là trực tiếp bán cho khách hàng.
* Chính sách giao tiếp khuyếch tr−ơng:
Từng b−ớc phátg triển và nâng cao chất l−ợng hoạt động bán hàng trực tiêp và quan hệ với công chúng trên các ph−ơng tiện thông tin đại chúng, khai thác triệt để hiều quả khả năng truyền tin gây uy tín cho Công ty của các công cụ thông tin ở địa ph−ơng và trên toàn quốc.
Tiến hành mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thành phố lớn hay các khu công nghiệp. Các cửa hàng này đồng thời đảm nhiệm các chức năng quảng cáo, yểm trợ bán hàng, đồng thời cũng là nơi thực hiện giao tiếp giữa công ty với khách hàng, là nơi thu hút khách hàng.
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm, hiệp hội kinh doanh để học tập kinh nghiệm quản lý kinh doanh và nâng cao hình ảnh thể lực của công ty trên th−ơng tr−ờng...
IỊ Những căn cứ để xây dựng ph−ơng án hoàn thiện công nghệ xúc tiến th−ơng mạị