mại cở công ty đã làm đ−ợc.
* Những −u điểm:
- Trong nền kinh tế thị tr−ờng tr−ớc sự biến động không ngừng của các vấn đề kinh tế, chính trị, xã hội, với sự có mặt ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng (đặc biệt là các cửa hàng t− nhân) mà công ty vẫn có sự phát triển ổn định vững mạnh đạt đ−ợc nhiều kết quả tốt, cải thiện đ−ợc đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty, phục vụ đ−ợc tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
- Tiền thân công ty là phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn của Petrolimex và khi tách riêng là một công ty con của Petrolimex, PLC đã có sự hỗ trợ mạnh về tài chính, cũng nh− đ−ợc thừa kế các khách hàng quen thuộc của Petrolimex từ tr−ớc. Điều này đảm bảm cho PLC một thị tr−ờng rộng lớn, ổn định ngay từ khi mới thành lập mà không phải bắt tay từ đầu xâm nhập thị tr−ờng nh− nhiều công ty trong n−ớc và hãng n−ớc ngoài khác.
Mặt khác cũng nhờ Petrolimex, PLC đ−ợc trang bị cơ sở vật chất, kho cảng, bến bãi, thuận lợi lớn cho việc sản xuất, nghiên cứu, tiếp nhận, bảo quản, tồn chứa sản phẩm.
- PLC có quan hệ tốt với nhiều bạn hàng nổi tiếng trên thế giớị Phối hợp với BP-Petco, công ty đã cung cấp cho thị tr−ờng các loại sản phẩm mang nhãn hiệu BP nổi tiếng.
Là thành viên chính thức thứ 27 của ELF - Lub Marine (Pháp) và là đại diện độc quyền cho dầu nhờn hàng hải của ELF tại Việt Nam, PLC đ−ợc h−ởng những −u đãi về chuyển giao công nghệ pha chế, thị tr−ờng bán hàng và giao l−u trao đổi kinh nghiệm quản lý, đào tạọ..
- Củng cố và phát triển mối quan hệ chặt chẽ tích cực với các bạn hàng, khách hàng uy tín hình ảnh của công ty không ngừng đ−ợc nâng caọ
- Các khâu vận động hàng hóa từ bên trong ra bên ngoài công ty và các gian hàng, công ty làm đ−ợc tính toán phối hợp chặt chẽ đảm bảo hàng hóa không bị gián đoạn và giảm tỷ lệ hao hụt đến mức thấp nhất.
- Sự lãnh đạo của công ty và các phòng ban luôn đ−ợc kiểm tra đánh giá th−ờng xuyên luôn đ−a ra đ−ợc các giải pháp kịp thời đáp ứng các xung đột bất th−ờng trong công tác triển khai ch−ơng trình chiều thị và kế hoạch chiến l−ợc chung của toàn công tỵ
* Nh−ợc điểm:
- Việc đầu t− ngân sách và sử dụng ngân sách xúc tiến th−ơng mại ch−a đem lại hiệu quả caọ
- Công tác marketing đã đ−ợc quan tâm nh−ng ch−a có cán bộ chuyên trách nên ch−a đ−ợc tổ chức thực hiện đồng bộ trong kinh doanh.
- Khuyến mại bằng sản phẩm cùng loại, giảm giá theo sản l−ợng, khuyến mại bằng tiền, bằng hiện vật, không th−ờng xuyên, không phong phú và đa dạng.
- Công tác bồi d−ỡng nâng cao nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, tiếp đón khách, tìm hiểu tâm lý khách hàng cho cán bộ, nhân viên ch−a đ−ợc chú trọng đầu t− coi là một công cụ cạnh tranh hữu hiệụ
- Ch−a có một đội ngũ nhân viên marketing có trình độ chuyên môn sâu để thực hiện công việc xúc tiến th−ơng mạị Chính vì vậy hoạt động xúc tiến th−ơng mại ch−a trở thành một ch−ơng trình hoàn hảo cho nên nó còn thiếu sót rất nhiều đặc biệt về mặt thông tin.
- Về công tác bán hàng và quản trị bán là một trong những nội dung quan trọng nhất và khả quan nhất tại công ty cũng ch−a đạt trình độ ở mức mong đợị
* Nguyên nhân khách quan.
Hoạt động xúc tiến th−ơng mại trên thực tế còn nhiều cái mới, công ty ch−a có điều kiện để vận hành một cách đầy đủ, có hệ thống do đó hiệu quả mang lại ch−a caọ
* Nguyên nhân chủ quan.
- Công ty ch−a thực sự quan tâm đúng mức tới hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng, kinh phí cho hoạt động này còn quá ít, thiếu kinh nghiệm trong hoạt động xúc tiến th−ơng mạị
- Do quy mô hoạt động của công ty không lớn nên mọi hoạt động gặp khó khăn về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật và trình độ.