xúc tiến th−ơng mại ở công tỵ
* Những thuận lợi:
Khi triển khai ch−ơng trình xúc tiến th−ơng mại công ty có một số điểm thuận lợi đáng kế au:
- Đội ngũ lãnh đạo của công ty đ−ợc đào tạo chính quy ở các tr−ờng đại học và th−ờng xuyên đ−ợc bổ túc thêm kiến thức lý luận về quản trị kinh doanh theo cơ chế mới, hiểu biết rất rõ, rất xác đáng về tầm quan trọng của xúc tiến th−ơng mại trong kinh doanh và đ−ợc quán triệt trong toàn công tỵ
- Đ−ợc sự quan tâm, ủng hộ trong tổ chức kinh doanh dầu mỡ nhờn của các công ty, xí nghiệp xăng dầu trực thuộc Petrolimex.
- Có sự sẵn sàng giúp đỡ của các cơ quan truyền thông đại chúng ở địa ph−ơng và trên toàn quốc...
* Những khó khăn:
- Tổ chức của Tổng Công ty xăng dầu trong những năm qua cũng có nhiều biến động khởi đầu là việc hợp nhất tôngr công ty xăng dầu với Công ty dầu lửa, tiếp theo là việc sáp nhập các công ty vật t− tổng hợp tỉnhvề trực thuộc Petrolimex.
- Địa bàn kinh doanh của PLC Hà Nội mở rộng nh−ng phần lớn là các tỉnh trung du miền núi với nhu cầu ít tạo nên sự khó khăn cho việc đi lại, tiếp thị bán hàng, chi phí vận tải caọ
- Sự tác động của cuộc khủng hoảng tài chính - tiền tệ khu vực Châu á giai đoạn 1997 - 1999 làm giảm tốc độ phát triển của nền kinh tế Việt Nam từ đó dẫn đến nhu cầu dầu mỡ nhờn toàn quốc giảm sút.
- Thu nhập của nhân dân trên địa bàn kinh doanh các tỉnh phía Bắc (trừ Hà Nội và một số thành phố, thị xã lớn) còn thấp, sự hiểu biết về chất l−ợng
dầu mỡ nhờn hạn chế nên việc bán các sản phẩm chất l−ợng cao gặp rất nhiều khó khăn, khó thâm nhập thị tr−ờng.
- Trên thị tr−ờng kinh doanh dầu mỡ nhờn ngày càng xuất hiện và cạnh tranh gay gắt của nhiều hãng dầu lớn trên thế giới và trong n−ớc trên tất cả các ph−ơng diện: chủng loại, chất l−ợng, giá bán, phân phối, cơ chế, dịch vụ sau bán hàng .v.v... xét về điều kiện và môi tr−ờng kinh doanh, so với đối thủ cạnh tranh trên thị tr−ờng phía Bắc, PLC còn có nhiều điểm hạn chế so với các hãng kinh doanh lớn.
- Đầu t− trang bị, quảng cáo hạn chế.