3. Những định h−ớng chiến l−ợc phát triển của công tỵ
3.4.Định h−ớng phát triển thị tr−ờng của công tỵ
Công ty sẽ lập ké hoạch nghiên cứu và dự báo thị tr−ờng một cách cụ thể để đề ra chiến l−ợc kinh doanh trong thời gian tớị Đối với nhu cầu trongns tiến hành nghiên cứu để đáp ứng đ−ợc tốt hơn cả về hàng hóa và dịch vụ. Khai thác triệt để các nguồn hàng trong n−ớc và tiến hành nhập khẩu hàng hóa nếu nó mang lại lợi nhuận cao cho công ty và lợi ích cho nền kinh tế. Đối với thị tr−ờng n−ớc ngoài cũng cần phải khai thác để h−ớng ra xuất khẩu thu về ngoại tệ làm giầu cho công ty và nênhiều kinh tế.
- Trong công tác nghiên cứu thị tr−ờng định h−ớng là phải nghiên cứu khả năng xâm nhập thị tr−ờng và mở rộng thị tr−ờng của công ty với cả hai loại hình thức nghiên cứu là nghiên cứu khái quát thị tr−ờng và nghiên cứu chi tiết thị tr−ờng.
+ Nghiên cứu khái quát thị tr−ờng bằng ph−ơng pháp nghiên cứu tài liệu là xác định đ−ợc thị tr−ờng có triển vọng, l−ợng hóa khái quát nhu cầu của thị tr−ờng, và công ty cần có những chính sách gì ? nh− thế nào ? để tăng c−ờng khả năng bán hàng.
+ Nghiên cứu chi tiết thị tr−ờng bằng ph−ơng pháp điều tra với mục tiêu là nắm bắt đ−ợc thái độ, thói quen của ng−ời tiêu dùng và công ty phải tìm
- Trong công tác dự báo thị tr−ờng công ty định h−ớng dự báo một số vấn đề nh−: dự báo sự thay đổi của thái độ và động cơ mua hàng của khách hàng... và điều quan trọng là phải dự báo đ−ợc triển vọng mua hàng của khách hàng hay dự báo việc tiêu thụ bán hàng của doanh nghiệp, theo quan điểm dự báo sự phản ứng của thị tr−ờng tr−ớc những quyết định công ty đ−a ra, tạo điều kiện dễ dàng cho công ty có thể lựa chọn ph−ơng án kinh doanh tối −ụ
Ngay sau công tác nghiên cứu và dự báo thị tr−ờng, công ty sẽ tiến hành lập một dự án về phát triển thị tr−ờng, xây dựng thêm các cửa hàng, đại lý ở những nơi có nhu cầu, mở rộng thêm các loại hình kinh doanh dịchvụ, đầu t− mạnh mẽ h−ớng ra thị tr−ờng toàn quốc và ph−ơng châm là thỏa mãn tói đa nhu cầu của ng−ời tiêu dùng.