- Nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng
Sơ tuyển cho các gói thầu có giá trị ≥200 tỷ đồng
Tiếp nhận hồ sơ dự thầu
Mở thầu xem xét và đánh giá hồ sơ dự thầu Ký hợp đồng
nghiệp xây lắp
Các nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh của doanh nghiệp Xây lắp được thể hiện theo sơ đồ 4
Sơ đồ 4: NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP
Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xây lắp
Nhân tố bên ngoài Nhân tố bên trong Chính phủ và chính trị Những đối thủ cạnh tranh Quyền lực của nhà cung cấp
Quyền lực của chủ đầu tư Nguồn nhân lực
Tài chính
Máy móc thiết bị,công nghệ thi công Hoạt động quảng cáo
+ Chính phủ và chính trị
Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế. Hoạt động của doanh nghiệp bị chi phối bởi các điều luật, các quy định do Chính phủ đặt ra.
Hiện nay, trên thị trường xây dựng hoạt động của các doanh nghiệp xây dựng dựa theo các Nghị định và các văn bản hướng dẫn.
Ngoài ra còn có các quy định về khung giá, mức giá, những quy định về thuê mướn, thuế, cho vay, quảng cáo, bảo vệ môi trường... các chế tài bắt buộc các doanh nghiệp phải tuân thủ.
Sự ổn định về chính trị cũng là một nhân tố thuận lợi cho doanh nghiệp. Một trong những bộ phận của nhân tố chính trị ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp. Vì vậy hoạt động kinh doanh trước hết đòi hỏi các nhà quản lý phải quan tâm nắm vững luật pháp. Luật pháp có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nếu chỉ tuân thủ các quy định hiện hành vẫn chưa đủ mà các doanh nghiệp cần đến việc phản hồi thông tin, đề nghị Chính phủ sửa đổi, hoặc đưa ra các quy định mới phù hợp, tự mình gây ảnh hưởng đến các quy địnhcó thể được ban hành. Việc tự mình đặt ra các quy định còn cần thiết hơn so với các quy định của Chính phủ.
+ Những đối thủ cạnh tranh
Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp do nhiều nguyên nhân. Các đối thủ cạnh tranh nhau quyết định tính chất và mức độ tranh đua hoặc các thủ thuật giành ưu thế trên thị trường.
Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương tác giữa các yếu tố như số lượng doanh nghiệp tham gia cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng của ngành, cơ cấu chi phí cố
tranh, hàng rào cản trở rút lui.
Hiện nay, trên thị trường xây dựng có rất nhiều các doanh nghiệp cả trong nước và ngoài nước cùng tham gia, làm tăng tính chất và quy mô cạnh tranh trong ngành, làm giảm mức lợi nhuận của doanh nghiệp.
Nếu trên thị trường có một số doanh nghiệp dẫn đầu thì cạnh tranh gay gắt chỉ diễn ra giữa các doanh nghiệp yếu hơn. Trong đấu thầu xây lắp, các doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mạnh ( các doanh nghiệp ở vị trí dẫn đầu ) thường được sử dụng phương thức cạnh tranh bằng giá dự thầu, chất lượng công trình, tiến độ thi công để giành được dự án thi công. Ngược lại, các doanh nghiệp trung bình, sức cạnh tranh sẽ suy yếu đi nếu đối thủ dùng phương thức cạnh tranh bằng giá dự thầu.
Theo đánh giá của tôi, Xí nghiệp Xây lắp điện không phải là doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mạnh nên các phương thức được sử dụng trong đấu thầu chủ yếu sẽ là cạnh tranh về giá dự thầu.
+ Quyền lực của nhà cung cấp
Trong hoạt động kinh doanh, Xí nghiệp cần phải quan hệ với các tổ chức cung cấp các nguồn hàng khác nhau như vật tư, thiết bị, tài chính, nguồn nhân lực. Các tổ chức cung cấp vật tư sẽ tận dụng mọi ưu thế để kiếm được lợi nhuận thông qua việc tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm hoặc giảm mức độ dịch vụ đi kèm.
Giữa các nhà cung cấp và Xí nghiệp thường diễn ra các cuộc thương lượng về giá cả, chất lượng và thời hạn giao hàng. Khả năng thương lượng về giá cả của nhà cung cấp thường tuỳ thuộc vào mức lời gộp và chất lượng hàng hoá (hay dịch vụ) mà họ dự định cung ứng cho Xí nghiệp.
Những ưu thế và đặc quyền của các nhà cung cấp cho phép họ có những ảnh hưởng nhất định đối với Xí nghiệp, do đó họ có thể tạo ra những áp lực đối với Xí nghiệp. Họ có rất nhiều cách để tác động vào khả năng thu lợi nhuận của Xí nghiệp, thông qua việc nâng giá, giảm chất lượng những loại vật tư kỹ thuật mà họ cung ứng, hoặc không đảm bảo đúng tiến độ cung cấp theo yêu cầu của Xí nghiệp. Các nhà cung cấp có thế lực mạnh khi họ có những điều kiện sau:
. Độc quyền cung cấp một loại vật tư thiết yếu cho Xí nghiệp. . Xí nghiệp không phải là khách hàng quan trọng của nhà cung cấp.
. Loại vật tư cung cấp là yếu tố dẫn đầu và quan trọng quyết định rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp, hoặc đến chất lượng sản phẩm của Xí nghiệp.
nhà máy sản xuất tủ bảng điện có chất lượng tương ứng với các loại tủ hiện nay đang sử dụng trong các công trình. Ngoài ra, các đơn vị thi công trong Xí nghiệp còn tận dụng mối quan hệ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu ở các địa bàn thi công quen thuộc để có được sự ưu tiên khi thị trường khan hiếm.
Hơn nữa, trên thị trường xây lắp, danh tiếng của các nhà cung cấp có ảnh hưởng rất lớn đến chủ đầu tư do có sự liên quan đến chất lượng công trình. Vì vậy Xí nghiệp cần tạo được những mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp có danh tiếng để có thể nâng cao được khả năng cạnh tranh trong đấu thầu.
+ Quyền lực của chủ đầu tư
Hiện nay quy chế đấu thầu còn nhiều vướng mắc và thường xuyên thay đổi, nên khả năng thắng thầu của các doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng rất lớn bởi chủ đầu tư vì Chủ đầu tư là người trực tiếp quyết định và lựa chọn hồ sơ đấu thầu của doanh nghiệp.
Quy chế đấu thầu ban hành kèm theo Nghị định 88/CP có quy định rõ về điều khoản ưu đãi cho các nhà thầu Việt Nam. Nhưng trên thực tế, do nguồn gốc vốn đầu tư, nên nhiều khi việc đấu thầu bị chi phối hoàn toàn từ bên cho vay. Trong những trường hợp này, nhà thầu Việt Nam phải chịu chấp nhận theo ý chủ quan của chủ đầu tư.
Việc chủ đầu tư lựa chọn tư vấn để đánh giá hồ sơ dự thầu cũng ảnh hưởng rất lớn đến khả năng thắng thầu của các doanh nghiệp. Do vậy, kinh nghiệm trình độ của tư vấn và mối quan hệ thân tín với họ sẽ ảnh hưởng rất lớn tới việc cho điểm của hồ sơ thầu.
Xí nghiệp Xây lắp điện là một thành viên của Công ty Điện lực 1 nên có nhiều lợi thế về danh tiếng và uy tín trên thị trường đặc biệt đối với các dự án đấu thầu công trình điện. Tuy nhiên Xí nghiệp vẫn cần tạo lập và duy trì mối quan hệ tốt với chủ đầu tư và các đơn vị tư vấn đánh giá hồ sơ dự thầu để có được thế chủ động chứ không chỉ tận dụng sự ưu đãi của Công ty Điện lực 1.
b. Nhân tố bên trong
+ Nguồn nhân lực
Con người là nhân tố có bản của sản xuất - kinh doanh. Đánh giá nguồn nhân lực của doanh nghiệp, chủ đầu tư đặc biệt chú trọng đến các cấp độ sau: