III. CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH HỖ TRỢ CHO CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA XÍ NGHIỆP XÂY LẮP ĐIỆN
3.1.2.Xác định công suất và phương án sản phẩm
Các căn cứ để lựa chọn công suất dây chuyền:
- Căn cứ nhu cầu hiện tại, nhu cầu phát triển của lưới truyền tải và phân phối điện trong thời gian tới.
- Căn cứ vào việc lựa chọn công suất của các máy gia công cơ khí để có thể phát huy hết năng lực của thiết bị, tiết kiệm vốn đầu tư.
- Diện tích mặt bằng vị trí xây dựng xưởng - Điều kiện tài chính cần thiết cho dự án
Với những căn cứ trên, xưởng sản xuất tủ điện- Xí nghiệp Xây lắp điện dự kiến đầu tư theo hai giai đoạn:
a. Giai đoạn 1
Xưởng sẽ được đầu tư đảm bảo năng lực sản xuất từ 280-300 sản phẩm tủ bảng điện /năm, bao gồm:
- Tủ điện hạ thế
- Tủ máy cắt trung thế hợp bộ
- Tủ điều khiển, đo lường cho các trạm trung gian, trạm cắt
Với phương án sản phẩm là các tủ điện trung, hạ thế phục vụ cho ngành điện và các sản phẩm cơ khí khác như vỏ tủ, thang, máng đỡ cáp phục vụ nhu cầu xây lắp của Công ty và của thị trường nói chung.
b. Giai đoạn 2
Xưởng sẽ được nâng cấp, đầu tư thêm trang thiết bị, mở rộng diện tích, đảm bảo năng lực sản xuất 300 sản phẩm tủ phân phối hạ thế, 100 tủ phân phối trung thế trọn bộ và các tủ điêù khiển và bảo vệ rơ le cho các trạm 110kV, 220kV của ngành Điện thay thế cho việc nhập ngoại. Ngoài ra có thể sản xuất các tủ điều khiển động cơ để vươn tới chiếm lĩnh thị trường tủ bảng điện trong nước, phục vụ cho các ngành công nghiệp khác như công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, công nghiệp sản xuất thép, sản xuất hàng nông sản...
Một sản phẩm không kém phần quan trọng và thiết thực phục vụ cho công tác kinh doanh điện, giảm tổn thất kỹ thuật cho các trạm biến áp, đó là các máy biến điện áp (TU), máy biến dòng điện ( TI) cho đo lường tại các trạm biến áp phân phối, trạm biến áp trung gian, cũng sẽ được đầu tư để sản xuất trong giai đoạn 2.
Hiện nay trên thị trường có sản phẩm của Công ty chế tạo thiết bị đo điện, tuy nhiên cũng chỉ đáp ứng một phần yêu cầu thị trường, PCI có thể sản xuất ra các thiết bị nới trên phục vụ cho nhu cầu Công ty và cho các Công ty Điện lực khác.
Sản phẩm sản xuất ra phải đạt tiêu chuẩn quốc tế về điện ( IEC ), phù hợp với điều kiện khí hậu tại Việt Nam. Dễ dàng cho lắp ráp, sửa chữa thay thế, an toàn cho vận hành.
Hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9002.
Lịch trình sản xuất
Với điều kiện thuận lợi là có đội ngũ cán bộ kỹ thuật nhiều kinh nghiệm trong việc quản lý vận hành lưới điện, có đội ngũ đông đảo công nhân tay nghề cao, dự kiến lịch trình sản xuất như sau:
- Thời gian thi công xây lắp: 4 tháng
- Lịch trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo công suất thiết kế: Năm đầu tiên : Đạt 80% công suất thiết kế
Năm thứ hai: Đạt 100% công suất thiết kế
Nguồn cung cấp nguyên liệu
Nguyên liệu cho gia công vỏ tủ là thép tấm dày 2mm, sẽ được cung cấp từ Công ty thép Việt Nam.
Các thiết bị đóng cắt, đo lường, bảo vệ sẽ được các công ty sản xuất thiết bị điện nổi tiếng cung cấp như: ABB, SIEMENS, MITSUBISHI ELECTRIC CORPORATION.
Các nguyên liệu khác sẽ mua ngoài thị trường tuỳ theo yêu cầu sử dụng.
Chương trình bán hàng
Trong giai đoạn 1: Định hướng chương trình tiêu thụ sản phẩm của xưởng trước mắt đáp ứng nhu cầu xây lắp của PCI và có thể một số công ty Điện lực khác trong ngành Điện, phục vụ cho chương trình phát triển và cải tạo lưới điện của Tổng Công ty Điện lực Việt Nam.
Trong giai đoạn 2: Không những tiêu thụ sản phẩm trong ngành, phấn đấu tổ chức chiếm lĩnh thị trường trong các ngành công nghiệp khác, và vươn tới xuất khẩu sản phẩm ra các nước trong khu vực như Lào, Campuchia...
Thực hiện chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trong cả nước, mở các hội nghị khách hàng, tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước nhằm mục đích quảng bá sản phẩm của Xí nghiệp, tăng khả năng tiêu thụ.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});