Công ty Thực phẩm Miền Bắc có thị tr−ờng tiêu thụ rộng lớn, các đơn vị sản xuất kinh doanh nằm rải rác ở các tỉnh phía Bắc là chủ yếu, việc sử dụng đa dạng các kênh phân phối mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm của công ty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn đ−ợc các phần tử trong kênh phân phối một cách tối −u nhất. Hơn nữa việc điều phối dòng sản phẩm vào kênh, dòng vận động của sản phẩm trong kênh thuận tiện kịp thời, nhanh chóng tránh qua nhiều trung gian đảm bảo chi phí vận chuyển thấp nhất. Đồng thời phải đảm bảo dự trữ sản phẩm tại các đầu mối trong kênh hợp lý, giảm chi phí dự trữ bảo quản hợp lý.
Trong những thời gian tới, công ty cần phải mở rộng các phần tử trong các kênh tiêu thụ của công ty bao gồm cả lực l−ợng bán hàng cơ hữu của công ty và lực l−ợng bán hàng không thuộc lực l−ợng bán hàng cơ hữu thông qua việc tìm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp đồng với các đại lý, các nhà trung gian phân phối mớị..Đặc biệt là việc sử dụng các đại lý, các nhà trung gian của các đối thủ cạnh tranh... bởi vì đây là những phần tử có khả năng tiêu thụ tốt do họ có khách hàng, có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Để đạt đ−ợc nh− vậy công ty phải có chính sách, dành cho họ những lợi ích nhất định để lôi kéo họ tiêu thụ sản phẩm cho công tỵ
Trong những năm qua, có một thời gian số l−ợng khách hàng trung gian của công ty giảm sau đó mới tăng lại vào những năm gần đây và đã ảnh h−ởng đến kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tỵ Do vậy, ngoài việc tìm kiếm, tuyển chọn thêm các phần tử trung gian trong kênh phân phối công ty cũng cần phải có những chính sách, những lợi ích nhất định dành cho những phần tử trung gian truyền thống đảm bảo họ luôn trung thành với công ty, gắn chặt họ với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tỵ
Trong điều kiện thị tr−ờng của công ty ngày càng mở rộng. Công ty cần có sự đầu t− xây dựng thêm các chi nhánh, cửa hàng tại những địa bàn trọng điểm để nâng cao chất l−ợng phục vụ nhu càu khách hàng. Tuy nhiên công việc này phải đ−ợc cân nhắc và tính toán kỹ l−ỡng hiệu quả hoạt động của nó trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công tỵ
Việc mở rộng mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm sẽ làm cho công tác quản lý, điều khiển các kênh tiêu thụ gặp nhiều khó khăn hơn đặc biệt đối với lực l−ợng bán hàng không thuộc lực l−ợng bán hàng cơ hữu của công ty do việc mua đứt bán đoạn sản phẩm của công ty ảnh h−ởng đến lợi nhuận của lực l−ợng bán hàng này do đó họ có thể đầu cơ tích trữ sản phẩm gây nhiễu thị tr−ờng hay việc bán các sản phẩm đã quá hạn sử dụng, sản phẩm đã h− hỏng làm ảnh h−ởng đến sức khoẻ, tính mạng ng−ời tiêu dùng cuối cùng từ đó ảnh h−ởng đến uy tín của công ty trên thị tr−ờng.
Do đó để đảm bảo quản lý mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm đ−ợc tốt, công ty phải th−ờng xuyên kiểm tra chặt chẽ lực l−ợng bán hàng này đồng thời phải tìm hiểu kỹ l−ỡng khi có những đơn đặt hàng, mua hàng lớn và dành cho họ những lợi ích nhất định. Hơn nữa công ty phải không ngừng dùng các biện pháp truyền thông h−ớng dẫn sử dựng cho khách hàng nh−: h−ớng dẫn sử dụng cho khách hàng trên bao bì sản phẩm, h−ớng dẫn thông qua quảng cáo giới thiệu sản phẩm, tờ rơi, thông qua hội chợ triển lãm...
Miền nam là khu nực thị tr−ờng rộng lớn, thu nhập của dân c− t−ơng đối cao, khả năng tiêu thụ sản phẩm lớn song công ty mới chỉ có một chi nhánh ở TP. HCM do đó khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty ở khu vực này bị hạn chế. Thành lập thêm một số chi nhánh ở một số tỉnh miền đông và miền tây nam bộ thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty ở khu vực này sẽ cao hơn rất nhiềụ Song đây là khu vực không thuận lợi về giao thông vận tải do chi phí vận chuyển cao sẽ ảnh h−ởng đến giá bán sản phẩm làm cho sản phẩm của công ty khó cạnh tranh với sản phẩm của các công ty khác trên địa bàn sở tạị Ph−ơng thức vận chuyển hợp lý cho khu vực này là vận chuyển bằng đ−ờng thuỷ và đ−ờng sắt. Vận chuyển bằng đ−ờng thuỷ đ−ợc khối l−ơng hàng hoá lớn, chi phí thấp song mất thời gian dài hơn nữa phải qua nhiều lần xếp dỡ sẽ ảnh h−ởng đến hao hụt mất mát. Do vậy khi vận chuyển bằng đ−ờng thuỷ phải tính đến khối l−ợng vận chuyển lớn. Ph−ơng thức vận chuyển bằng đ−ờng sắt, chi phí vận chuyển cao hơn đ−ờng thuỷ song có thể thuê vận chuyển với khối l−ợng hàng vừa
phải, thời gian nhanh song đ−ờng sắt n−ớc tamới có đến TP. HCM. Để đ−a