1.1.. Thuận lợi
Công ty Thực phẩm Miền Bắc là một doanh nghiệp Nhà n−ớc do Bộ th−ơng mại tổ chức thành lập, trực tiếp quản lý do đó hoạt động kinh doanh của Công ty luôn đ−ợc sự quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi của lãnh đạo cơ quan Bộ.
Công ty Thực phẩm Miền Bắc đã có thời gian hình thành phát triển khá lâu do đó đã tạo dựng đ−ợc mối quan hệ lao động với các đơn vị, doanh nghiệp trong cả n−ớc cũng nh− xây dựng đ−ợc uy tín, hình ảnh của Công ty trong con mắt bạn hàng, khách hàng trên thị tr−ờng.
Công ty có cơ sở vật chất ở các Xí nghiệp nhà máy đã đ−ợc đầu t− thay thế mới dây truyền công nghệ hiện đại, sản phẩm sản xuất ra có chất l−ợng cao đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng. Thị tr−ờng của Công ty rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng lớn do đó có thể cho phép Công ty tiêu thụ l−ợng sản phẩm lớn.
Công ty có đội ngũ cán bộ nhân viên làm công tác tiêu thụ sản phẩm giàu kinh nghiệm, chuyên môn nghiệp vụ, năng động sáng tạo trong cơ chế thị tr−ờng là điều kiện thuận lợi để Công ty phát triển mở rộng thị tr−ờng.
1.2. Khó khăn, thách thức
1.2.1. Những khó khăn thách thức từ bản thân Công ty
Vấn đề thị tr−ờng: Công ty Thực phẩm Miền Bắc sản xuất kinh doanh nhiều sản phẩm nông sản, một số sản phẩm chất l−ợng còn ch−a cao do đó thị tr−ờng của Công ty chủ yếu là nông thôn các tỉnh miền Trung du, các tỉnh phía Bắc. Các sản phẩm nh− bánh quy cao cấp Hữu Nghị, r−ợu vang Hữu Nghị... mới tham gia vào thị tr−ờng do đó vẫn cần phải có thời gian để xác định chỗ đứng trên thị tr−ờng. Hơn nữa, thị tr−ờng của Công ty nằm trên khu vực nhiều nơi, điều kiện tự nhiên hiểm trở, giao thông khó khăn, do đó ảnh h−ởng đến chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản dự trữ sản phẩm caọ
Vấn đề lao động: tỷ trọng lao động có chuyên môn kỹ thuật, tay nghề cao còn thấp, đây là một rào cản lớn của Công ty trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt hiện naỵ Trình độ chuyên môn, tay nghề của đội ngũ lao động trực tiếp đã ảnh h−ởng rất nhiều tới năng suất lao động và đến giá thành sản phẩm.
Vấn đề cạnh tranh:Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị tr−ờng hiện nay, cạnh tranh lành mạnh có, không lành mạnh cũng có. Điều đó ảnh h−ởng rất nhiều đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ Hiện nay Công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nh− Công ty thực phẩm Hà Nội, Công ty thực phẩm Tây Nam Bộ, Công ty thực phẩm Miền Trung, Công ty bánh kẹo Hải Hà, công ty bánh kẹo Hải Châụ.. cũng đang kinh doanh các sản phẩm cùng loại của Công ty, bên cạnh đó còn có các Công ty chế biến chế biến thủy sản là những sản phẩm có thể thay thế đ−ợc của Công ty do đó Công ty gặp rất nhiều khó khăn cản trở trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trên thị tr−ờng hiện nay còn tồn tại nhiều sản phẩm kém chất l−ợng, hàng hóa buôn lậu, trốn thuế, hàng giả, giá rẻ đồng thời ng−ời tiêu dùng ch−a đ−ợc h−ớng dẫn cụ thể để nhận biết hàng hóa thật giả gây nhiều khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ
1.2.2. Các yếu tố khách quan
Tình hình thị tr−ờng trong n−ớc: Do đặc điểm các sản phẩm của Công ty bị ảnh h−ởng từ nhiều phía, nh− giá cả, thiên tai lũ lụt, nhu cầu thị tr−ờng và khả năng đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng của các doanh nghiệp trong n−ớc. Hơn nữa những năm gần đây khủng hoảng kinh tế đã xảy ra ở nhiều
n−ớc trong khu vực, ảnh h−ởng đến nền kinh tế n−ớc tạ Mặc dù nền kinh tế n−ớc ta tăng tr−ởng song đã xảy ra giảm phát, nền kinh tế nằm trong tình trạng một nền kinh tế d− thừa, cung v−ợt quá cầu do đo đã ảnh h−ởng đến giá cả và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ
Trong xu thế hội nhập nền kinh tế n−ớc ta với nền kinh tế thế giới và nền kinh tế các n−ớc trong khu vực, n−ớc ta đã tham gia vào ASEAN, AFTA các tổ chức kinh tế thế giới khác. Trong lộ trình gia nhập AFTA đến năm 2006 thì các mặt hàng phải giảm thuế CEPT xuống d−ới 5% là vừa cơ hội mới trong việc xuất khẩu hàng hoá ra thị tr−ờng các n−ớc trong AFTA cũng là thách thức lớn đối với Công ty trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp n−ớc ngoài ngay trên sân nhà.
Chính sách Nhà n−ớc
Hiện nay Nhà n−ớc ta đang từng b−ớc hoàn thiện chính sách luật pháp do đó luật pháp còn chồng chéo, thiếu tính đồng bộ, nhiều kẽ hở ch−a đầy đủ, đặc biệt là th−ờng xuyên thay đổị Điều đó không chỉ ảnh h−ởng riêng đến Công ty Thực phẩm Miền Bắc mà ảnh h−ởng đến tất cả các doanh nghiệp khác. Do đó ảnh h−ởng đến hoạt động kinh doanh cũng nh− đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ Làm tăng chi phí so với dự kiến.