1. Giầy Bata 459439 540105 581345 12 27 653939 735597 2.Giầy Bakes 183910 153066 165104 0.95 0.90 156435 14
4.5.3.1. Giải pháp mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu
Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị tr−ờng tiêu thụ của mình là Mỹ, Nhật Bản, Đức…tr−ớc mắt công ty hợp tác với các bạn hàng Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Anh, tiếp cận, xâm nhập và tìm hiểu thị tr−ờng để đIều chỉnh cơ cấu đầu t−, nhịp độ phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay ng−ời tiêu dùng n−ớc ngoàị
+ Ph−ơng h−ớng mở rộng
- Hợp tác chặt chẽ với các bạn hàng để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu ng−ời tiêu dùng, cung cấp sản phẩm có chất l−ợng cao theo đúng yêu cầu khách hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm tr−ớc Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp là những thị tr−ờng có tiềm năng tiêu thụ lớn
- Khôi phục lại thị tr−ờng Nga, Đông Âu thông qua nghiên cứu lại thị tr−ờng này và tăng c−ờng tiếp thị giới thiệu sản phẩm.
- Công ty cần sửa đổi và hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 để làm tấm giấy thông hành thâm nhập vào thị tr−ờng.
- Tìm các đối tác có tên tuổi nh−: ADIDAS, NIKE …để khai thác tâm lý của ng−ời Mỹ thích các sản phẩm nổi tiếng.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thông qua cạnh tranh giá cả. Nếu giá giày thể thao ở Mỹ có xu thế bình quân là 7,5 USD / đôi thì sản phẩm công ty giá xuất bình quân chỉ 3,2 USD / đôi
- EU là thị tr−ờng chính của công ty, sản phẩm đ−ợc xuất khẩu chủ yếu sang thị tr−ờng này thông qua khách hàng trung gian theo đơn đặt hàng. Đây là thị tr−ờng rất khó tính và áp dụng hạn ngạch với Việt Nam vì vậy phải mở rộng thị tr−ờng xuất khẩu trực tiếp công ty cần quan tâm:
+ Tranh thủ hỗ trợ và giúp đỡ các quốc gia có thiện chí với Việt Nam nh−: Pháp, Bỉ, Thuỵ Điển, Đức… thông qua hợp đồng kí kết với các quốc gia này để kí kết với các quốc gia khác.
+ Sản xuất đa dạng sản phẩm có vệ sinh công nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế.
+ Triển khai hiệu quả ph−ơng thức mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm để hai bên đều có lợi .