kết quả nghiên cứu
4.3.2. Những khó khăn mà côngty gặp phả
- Mặc dù sản l−ợng, doanh thu và lợi nhuận tăng đều qua các năm, nh−ng vẫn có một sự chênh lệch khá lớn giữa lợi nhuận thu đ−ợc và doanh thu, chứng tỏ chính sách về chi phí của công ty còn ch−a hợp lý.
- Trong những năm gần đây thị tr−ờng tiêu thụ của công ty tuy khá rộng nh−ng chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn nh− Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh mà ch−a mở rộng ở các tỉnh miền Trung và một số tỉnh ở miền Nam. Dù công ty đã rất nỗ lực đ−a vào thị tr−ờng này rất nhiều sản phẩm nh−ng tỷ trọng trong tổng số vẫn còn khiêm tốn cả về sản l−ợng tiêu thụ và
doanh thu tiêu thụ. Năm 2004 sản l−ợng tiêu thụ tại thị tr−ờng Hà Nội chiếm 1067238 đôi (chiếm 48,65% số l−ợng sản phẩm tiêu thụ nội địa)
- Đối với thị tr−ờng n−ớc ngoài đang có xu h−ớng thu hẹp, sản phẩm tiêu thụ hàng năm có tăng nh−ng rất chậm tiêu thụ chủ yếu là sản phẩm gia công chiếm phần lớn, năm 2004 chiếm 834505 đôi (chiếm 25,07%)
- Mặt hàng tiêu thụ của công ty khá phong phú đa dạng nh−ng tại một số phân đoạn thị tr−ờng công ty ch−a có sản phẩm t−ơng ứng do công ty sản xuất, các mặt hàng của công ty có giá bán bình quân từ 11000 đồng – 65000 đồng/đôi bên cạnh đó công ty ch−a có sản phẩm mang tính đặc tr−ng riêng của mình, nhiều sản phẩm công ty sản xuất nh−ng chỉ đeo mác chứ ch−a lập Logo của công ty vào sản phẩm.
Nguyên nhân + Khách quan
- Do tác động chủ yếu của cuộc khủng hoảng tài chính vào năm 1997 làm cho đồng tiền của các quốc gia trong vòng xoáy khủng hoảng đó mất giá, dẫn đến các n−ớc này đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng: điện tử, may mặc … đặc biệt là ngành công nghiệp gia giầy, đồng thời giá thành sản phẩm so với đồng đô la thấp làm cho sức cạnh tranh giầy dép ngày càng cao, công ty bị động về thị tr−ờng tiêu thụ, nếu trong thời gian tới công ty không có giải pháp kịp thời nguy cơ mất thị tr−ờng xuất khẩu sẽ caọ
- Sự biến động của nền kinh tế xã hội nh− đầu t− của các doanh nghiệp ngành da giầy mới (năm 2001 có mấy chục công ty da giầy) dẫn đến sức mua giảm mạnh ( cung lớn hơn cầu ) mặc dù trong những năm gần đây chính phủ đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi nh− tăng l−ơng cho cán bộ công nhân viên, quan tâm đến ng−ời lao động… nhằm kích cầu xong vẫn không tăng kịp so với cung.
- Hàng nhập lậu vào thị tr−ờng Việt Nam qua biên giới Trung Quốc, Indonesia…một số l−ợng lớn hàng giả, nhái công ty giầy Th−ợng Đình giá rẻ
đang làm ảnh h−ởng đến uy tín của công ty và công tác tiêu thụ.
- Sự đa dạng của ngành cung ứng nguyên vật liệu cho ngành sản xuất giầy dép dẫn đến công ty không còn độc quền trong việc nhập nguyên liệu đầu vàọ
+ Chủ quan
- Công ty đã có kế hoạch về sản l−ợng nh−ng lại ch−a có kế hoạch về chi tiêu đây là do việc quản lý, điều hành ch−a đúng bài bản, ch−a xứng đáng với tầm vóc của một công ty lớn dẫn đến có nhiều khoản chi tiêu rất hợp lý và nhiều khoản rất cần thiết cho công ty lại không đ−ợc đầu t− đúng mức.
- Công tác Marketing không đ−ợc coi trọng, cụ thể là công ty ch−a có phòng ban Marketing, những ng−ời làm công tác này mới chỉ có kinh nghiệm thực tế (do làm nhiều thành quen) chứ ch−a đ−ợc đào tạo đúng chuyên nghành Marketing. Do đó hoạt động Marketing không đ−ợc tiến hành th−ờng xuyên dẫn đến chính sách giá ch−a hợp lý, chính sách xúc tiến hỗn hợp còn đơn giản danh sách phân phối ch−a hoàn chỉnh và đem lại hiệu quả cao, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu thông qua các công ty gián tiếp mặt hàng, nên phụ thuộc vào nhiều mặt. Hiện nay công ty mới chỉ có biện pháp hỗ trợ khách hàng chứ ch−a có chính sách, biện pháp cụ thể để tìm hiểu nhu cầu ng−ời tiêu dùng trực tiếp và quảng bá xâm nhập vào thị tr−ờng n−ớc ngoàị
- Quan điểm tiêu thụ của công ty còn ở diện hẹp, công ty chú trọng nhiều vào sản xuất phục vụ cho xuất khẩu còn ở thị tr−ờng nội địa công ty chỉ tập trung phân phối ở một số thành phố lớn nh−: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh…vì vậy còn bỏ xót rất nhiều thị tr−ờng tiềm năng.
Biểu 18: Giá bán sản phẩm của một số công ty năm 2004
Giá bán (đồng/đôi) So sánh
Công ty Số tuyệt đối
(đồng/đôi) Số t−ơng đối (%) Loại giầy
TĐ TK TL TĐ/TK TĐ/TL TĐ/TK TĐ/TL
1. Giầy Bata 12500 11000 11000 1500 1500 113,64 113,64 2. Giầy vải 35200 34400 34200 800 1000 102,33 102,92 3. Giầy thể 63300 62000 62300 1300 1000 102,1 101,61
Nguồn: Báo doanh nghiệp ra ngày 20/12/2004 Giá bán của công ty giầy Th−ợng Đình so với công ty sản xuất cùng loại sản phẩm ở trong n−ớc là khá cao thể hiện rõ qua biểu(……
- Giá giầy Bata của công ty giầy Th−ợng Đình cao hơn giá giầy của công ty giầy Thuỵ Khuê là 1500 đồng/đôi hay cao hơn 13,64% và caohơn so với giá giầy công ty giầy Thăng Long là 1500 đồng/đôi hay cao hơn 13,64%.
- Giá giầy vải của công ty giầy Th−ợng Đình cao hơn giá giầy vải của công ty giầy Thuỵ Khuê là 800 đồng/đôi hay cao hơn 2,33% và cao hơn so với giá giầy vải của công ty giầy Thăng L0ong là 1000 đồng/đôi hay cao hơn 2,92%.
- Giá giầy thể thao của công tygiầy Th−ợng Đình cao hơn so với giầy thể thao công ty giầy Thuỵ khuê là 1300 đồng/đôi hay cao hơn 2,1% và cao hơn giá giầy công ty giày Thăng Long là 1000 đồng/đôi hay 1,16%.
Nguyên nhân dẫn đến giá cao của công ty giầy Th−ọng Đình là do: + Bộ máy quản lý ch−a tinh gọn
Trình độ lao động trực tiếp không đ−ợc coi trọng công ty không muốn bỏ chi phí đào tạo một cách đầy đủ mà muốn thu lợi nhuận từ họ, công ty còn phải chịu nhiều khoản chi phí, lệ phí vô cớ.
+ Một số nguyên liệu đầu vào còn cao, đặc biệt là năng l−ợng (là điện, n−ớc…)
- Việc giám sát, quản lý của công ty với các đại lý còn ch−a cao hoạt động xúc tiến khuyếch tr−ơng thông qua kênh còn nghèo nàn, công ty ch−a tổ chức nhiều những cuộc kiểm tra thực tế (phiếu hỏi, phỏng vấn…) tại các đại lý về cách bày biển gian hàng, xác định giá cả… dẫn đến tình trạng một số đại lý định giá bừa bãi ảnh h−ởng tới uy tín của công tỵ Bên cạnh đó, lực l−ợng bán hàng ở các đại lý trình độ ch−a cao, khả năng gợi mở thu thập thông tin từ khách hàng, dẫn dắt khách hàng và h−ớng nhu cầu của ng−ời tiêu dùng sản phẩm của công ty còn rất hạn chế
- Hoạt động quảng cáo, khuyếch tr−ơng sản phẩm ch−a đ−ợc chú trọng thích đáng, mặc dù công ty đã có rất nhiều hình thức quảng cáo trên báo chí, trên truyền hình, tổ chức hội chợ, tài trợ cho thể thao, in tờ rơi ấn phẩm, mạng Internet…
4.4.Định h−ớngvà giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giầy Th−ợng Đình
4.4.1.Định h−ớng
Định h−ớng của công ty trong những năm tiếp theo là:
- về vốn ngoài nguồn vốn hiện nay đến năm 2005 công ty tăng nguồn vốn lên lớn hơn 400 tỷ VNĐ trong đó vốn chủ sở hữu lớn hơn 220 Tỷ VNĐ.
- Về dây chuyền sản xuất: tiếp tục đầu t− thêm dây chuyền sản xuất hiện đại nhập từ các n−ớc tiên tiến
- Về số l−ợng sản phẩm: tăng số l−ợng sản phẩm sản xuất năm 2005 lớn hơn 6 triệu đôị
- Về mẫu mã chất l−ợng sản phẩm: cần đa dạng hoá nhiều mẫu mã khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu ng−ời tiêu dùng, nâng cao chất l−ợng sản
phẩm thông qua hệ thống chất l−ợng ISO9002
- Mở rộng thị tr−ờng: hoạt động xuất khẩu là thế mạnh của công ty trong những năm qua, công ty đã có những cố gắnglớn trong tìm kiếm thị tr−ờng, bạn hàng mớị Để hoạt động xuất khẩu ngày càng tốt công ty dự kiến thị tr−ờng theo các h−ớng sau:
+ Cũng cố thị tr−òng truyền thống nh− thị tr−ờng: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Đức…do các thị tr−ờng này có nhu cầu về giầy dép rất cao vì thế công tycần phải chú trọng vào những thị tr−ờng nàỵ Mặt khác đây là những n−ớc mạnh nên cũng cần tranh thụ vốn thông qua hình thức tín dụng trả chậm.
+ Phát triển các thị tr−ờng mà công ty nhập nguyên vật liệu, ngoai ra công ty mạnh dạn tìm hiểu và tiếp cận thị tr−ờng mớị
- Về lao động: tăng số l−ợng lao động trực tiếp lên 90%và giảm số l−ợng lao động gián tiếp xuống còn 10%, bên cạnh đó th−ờng xuyên đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho ng−ời lao động