II. Thực trạng xuất khẩu càphê sang thị tr−ờng EU của Tổng công ty cà phê Việt Nam
4. Các biện pháp mà Vinacafe đã sử dụng để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê vaò thị tr−ờng EU
4.2 Những biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bằng các hoạt động xúc tiến mở rộng thị tr−ờng bên ngoài.
xúc tiến mở rộng thị tr−ờng bên ngoài.
Hiện nay Vinacafe đang xuất khẩu cà phê sang hơn 60 n−ớc trên thế giới. Có thể nói hoạt động mở rộng thị tr−ờng của Vinacafe càng hoàn thiện và mang lại hiệu quả cao. Để đạt đ−ợc kết quả nh− vậy Vinacafe đã sử dụng nhiều biện pháp nhằm thay đổi và tận dụng nhiều cơ hội để phát triển đó là:
- Trực tiếp đầu t− thâm nhập tìm kiếm thị tr−ờng EU bằng cách đặt ra nhiều trụ sở của Tổng công ty ở n−ớc ngoài để phục vụ công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị tr−ờng, công tác đàm phán ký kết với bạn hàng n−ớc ngoài thuận tiện hơn, linh hoạt hơn. Nếu tr−ớc kia hoạt động xuất khẩu cà phê của n−ớc ta do Nhà n−ớc quy định và chủ yếu xuất khẩu theo Nghị định th− đ−ợc ký kết tr−ớc giữa Nhà n−ớc ta với các n−ớc bạn do vậy công việc thị tr−ờng là do nhà n−ớc lo, cũng vì lý do đó chất l−ợng cà phê xuất khẩu không trở nên quan trọng. Ngày nay việc tìm kiếm bạn hàng và mở rộng thị tr−ờng là nhiệm vụ trực tiếp của Tổng công ty, với việc gia nhập hiệp họi các n−ớc sản xuất và tiêu thụ cà phê trên thế giới (ICO) tham gia hiệp hội cà phê ca cao thế giới đã tạo ra nhiều cơ hội cho chúng ta có thể gặp gỡ, trao đổi buôn bán với nhiều đối tác.
- Khi Nhà n−ớc đã có chính sách hỗ trợ, khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì nắm bắt đ−ọc cơ hội này Tổng công ty đã bằng nhiều hình thức d−ới sự giúp đỡ của Nhà n−ớc đã trực tiếp tham gia ch−ơng trình giúp đỡ phát triển kinh tế của nhiều tổ chức Chính phủ và Phi chính phủ trên thế giới. Đay là điều kiện, cơ hội để Tổng công ty có đ−ợc sự hỗ trợ về vật chất, ký thuật, sản xuất, xuất khẩu đồng thời là cơ hội trao đổi thông tin vàhợp tác quan hệ với n−ớc ngoài.
- Trong những năm qua ngoài các biện pháp tích cực tìm kiếm và phát triển mở rộng thị tr−ờng, Tổng công ty đã nỗ lực trong việc thực hiện các biện pháp hỗ trợ cần thiết cho việc đẩy mạnh hoạt động xút khẩu nh−:
+ Đổi mới toàn diện khâu phân phối, bao gồm nâng cấp kho tàng, ph−ơng tiện vận chuyển, mở rộng nhiều đại lý bán hàng, giới thiêu sản phẩm ở n−ớc ngoài.
+ Tăng c−ờng quảng cáo, khuyến mại bao gồm các hình thức hỗ trợ quảng cáo trên các ph−ơng tiện truyền thông, thực hiện các biện pháp chiết khấu, khuyến khích ng−ời mua, các dịch vụ sau bán hàng, hỏi thăm ý kiến bán hàng và có trách nhiệm hơn về hàng hoá sau khi bán.
+ ứng dụng các hình thức buôn bán quốc tế nh−: đấu giá, đấu thầu mua bán.
Ngoài những biện pháp này khi n−ớc ta gia nhập vào ASEAN và tiến tới hoà nhập vào khu vực mậu dịch tự do phi thuế quan AFTA, Tổng công ty đã phối hợp với nhiều ch−ơng trình của Nhà n−ớc nhằm tăng c−ờng những biện pháp thúc đẩy mạnh nhất chất l−ợng và uy tín trong quan hệ ngoại giao và mua bán quốc tế.
Tóm lại để đạt đ−ợc những thành t−u của hoạt động xuất khẩu trong những năm qua Tổng công ty đã sử dụng và cải tiến nhiều biện pháp từ đơn lẻ đến đồng bộ, từ khâu sản xuất trồng trọt đến khâu bán hàng và dịch vụ sau bán. Những biện pháp này là hoàn toàn phù hợp với ph−ơng h−ớng phát triển kinh tế toàn cầu và là những b−ớc tạo tiền đề cơ bản để hoạt đông xuất khẩu này ngày càng hoàn thiện và phát triển. Tuy nhiên vẫn còn nhiều tồn tại và sai xót cần khắc phục, cần có sự cố gắng và phấn đấu hơn nữa của toàn bộ cán bộ công nhân viên của Tổng công ty và sự quan tâm khuyến khích đầu t−, hỗ trợ phát triển của Nhà n−ớc để hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty ngày càng phát triển và xứng đáng với vai trò quan trọng của nó.
Ch−ơng III
Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cà phê sang thị tr−ờng EU của tổng công ty cà phê Việt Nam I. Dự báo thị tr−ờng cà phê thế giới .
Tính đến năm 2001, thế giới có khoảng 75 n−ớc trồng cà phê với tổng diện tích xấp xỉ 11,5 triệu ha, sản l−ợng 6,6 triệu tấn, trong đó có 51 n−ớc tham vào thị tr−ờng xuất khẩu cà phê. Dự báo sản l−ợng cà phê thế giới tăng với tốc độ 2,7%/ năm trong giai đoạn 2001-2005, nh−ng sẽ giảm dần còn 1,95%/ năm giai đoạn 2006-2010 FAO dự báo cà phê thế giới đạt 7,31 triệu tấn vào năm 2005 và 8 triệu tấn vào năm 2010. Khu vực sản xuất cà phê lớn nhất thế giới là châu Mi La Tinh và vùng Caribe, với sản l−ợng 4,78-4,8 triệu tấn /năm (2005). Những n−ớc có khả năng cạnh tranh lớn trong việc sản xuất cà phê bao gồm Brasin, Colombia, Indonéia, Ân Độ, và Mehicô, hiện nay các nứơc này chiếm khoảng 65% sản l−ợng cà phê thế giới.
1. Dự báo cung, cầu cà phê thế giới.