C. Kết luận về khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTẠ
3.Chất l−ợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm.
Chất l−ợng sản phẩm luôn là yếu tố hàng đầu trong mối quan tâm của khách hàng ở trên bất cứ thị tr−ờng nàọ Việc nâng cao chất l−ợng sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc làm cho hàng của doanh nghiệp bền hơn mà còn làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích của khách hàng. Do đặc điểm của chính sản phẩm giầy nên chất l−ợng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá cả của nó. Vì vậy, Công ty cần xây dựng một chiến l−ợc giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với từng khách hàng, phù hợp với từng loại sản phẩm khắc phục tình trạng chính sách giá cứng nhắc nh− hiện naỵ
Đối với thị tr−ờng trong n−ớc, do đặc điểm nền kinh tế ch−a phát triển, thu nhập của ng−ời dân ch−a cao, nên th−ờng −u những sản phẩm có giá hạ vì vậy muốn chiếm lĩnh đ−ợc thị tr−ờng trong n−ớc thì phải lựa chọn là sản xuất những mặt hàng giầy dép có thể chất l−ợng thấp hơn một chút, bán với mức giá rẻ theo "chính sách giá thấm dần" hơn là sản xuất những mặt hàng cao cấp hơn hẳn do bán với những mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh theo "Chính sách hớt váng sữa" hoặc "l−ớt qua thị tr−ờng", "tr−ợt theo đ−ờng cầu" đối với những khách hàng quen thuộc Công ty nên giảm giá để giữ đ−ợc những khách hàng này một cách ổn định. Công ty cũng có thể đ−a ra nhiều cách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào từng thời điểm, mục tiêu nh−:
- Chiết giá sản l−ợng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số l−ợng lớn.
- Chiết giá sản l−ợng phi tích luỹ: áp dụng đối với tất cả mọi khách hàng mua với số l−ợng tuỳ ý, không có ràng buộc về khối l−ợng hàng hoá về mỗi lần.
- Chiết giá tích luỹ: Ngoài sự ràng buộc về sản l−ợng mua, còn ấn định khoảng thời gian trong đó nếu khách hàng thực hiện hợp đồng thoả thuận về khối l−ợng mua nhất định lúc đó khách hàng mới nhận đ−ợc chiết giá.
- Chiết giá th−ơng mại: Đó là khoản tiền đ−ợc tính theo tỷ lệ % so với mức giá gốc, thực chất của chiết giá này là trang trải chi phí theo chức năng bán buôn và bán lẻ một phần lợi nhuận nhất định.
- Chiết giá tiền mặt: Đây là một chiết giá có liên quan tới thời hạn thanh toán của khách hàng.