Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giầy xuất khẩu công ty giầyThuỵ Khuê đã bắt đầu coi trọng đến công tác phát triển thị tr−ờng cũng nh− việc xác định mục tiêu của công tác đó. Thị tr−ờng xuất khẩu của công ty khá rộng, công ty có quan hệ hơn 20 n−ớc trên thế giớị
ạ Thị tr−ờng xuất khẩụ
- Thị tr−ờng EỤ
Đây là thị tr−ờng chính của công ty chiếm tỷ trong lớn đối với bạn hàng th−ờng xuyên là Đức, Anh, Pháp, Mỹ, trên thị tr−ờng này công ty đã khẳng định đ−ợc chỗ đứng của mình ngày càng đáp ứng đ−ợc những đòi hỏi khắt khe và thoả mãn nhu cầu của khách hàng quốc tế.
Biểu một số thị tr−ờng chủ yếu của Công tỵ Đơn vị tính 100USD: Tỷ trọng N−ớc xuất khẩu 1997 1998 1999 2000 97 98 99 200 1. Tây âu 4.514,35 5353,23 2628,84 7086,19 95,90 94,58 94,06 93,48 Đức 2.679 2877,28 3550,16 3969,11 95,90 94,58 53,61 52,36 Pháp 520,9 273,56 417,2 439,66 56,91 51,38 6,3 5,8 Anh 357,2 985,41 887,37 877,81 10,68 6,6 13,4 11,58 Ailen 286,7 516,76 557,59 660,26 7,59 17,41 8,42 8,71 Bỉ 129,25 135,58 207,27 225,14 6,09 9,13 3,13 2,97 Hà lan 258,5 280,73 341,71 391,15 3,39 2,36 5,16 5,62 áo 61,1 61,12 89,4 102,34 5,49 4,96 1,35 1,43 Bồ đào nha 28,2 36,22 41,72 47,76 1,29 1,08 0,63 0,67 Thuỵ sỹ 42,3 45,58 55,62 63,68 0,60 0,64 0,84 0,9 Phần lan 9,5 11,88 13,91 17,43 0,9 0,81 0,21 0,23 2. Thị tr−ờng khác 192,7 306,77 393,36 494,24 0,2 0,2 5,94 6,52 Cana đa 51,7 202,06 237,74 273,65 4,1 3,57 3,58 3,61 úc 141 104,71 132,31 212,25 3,00 1,85 2,3 2,8 Tổng cộng 4.707,05 5.660 6622,2 7580,43 100 100 100 100 Nguồn báo cáo thực hiện qua các năm của JTK.
Với 15 n−ớc thành viên , EU là một thị tr−ờng lớn đối với sản phẩm giầy mà công ty đang tiếp tục khai thác trong những năm gần đây sản phẩm giầy của công ty xuất sang thị tr−ờng này tăng lên đáng kể và chiếm tỷ trọng lớn ( trên 90%) doanh thu xuất khẩu luôn đạt đ−ợc mức tăng tr−ởng từ 1,4 đén 1,5 lần, trong đó thị tr−ờng ở đứ Anh, Pháp là ba thị tr−ờng lớn và th−ờng xuyên của công ty với giá trị khả năng xuất khẩu sang thị tr−ờng này không ngừng tăng và mở rộng đặc biệt là thị tr−ờng Đức chiếm 52,10% sang đến năm 1998 chiếm và tiếp tục tăng trong các năm 99 và 2000.
Hai thị tr−ờng Anh và Pháp vẫn là hai thị tr−ờng chủ yếu nh−n có xu h−ớng giảm nhẹ. Thị tr−ờng Pháp năm 1997 chiếm 11,02% năm 1998 chiếm 6,6% năm 1999 chiếm6,3% và năm 2000 chiếm 11,6% tỷ trọng ở các thị tr−ờng này có xu h−ớng giảm nhẹ là do công ty đang có xu h−ớng mở rộng sang các thị tr−ờng mới nh− Hylap, Hà lan, áo, ... công ty nắm bắt đ−ợc những đặc điểm của thị tr−ờng EU nên đã gia tăng thị phần ở thị tr−ờng nàỵ
Đặc điểm của thị tr−ờng này là.
- Khi tham gia vào EU Việt Nam đ−ợc h−ỏng quy chế −u đãi chung. Theo quy định này, các hàng hoá của Việt Nam đ−ợc h−ởng quy chế −u đãi thuế quan theo hệ thống −u đãi phổ cập của EU đây là thuận lợi lớn mà một số quốc gia đứng đầu về sản phẩm sản xuất giầy nh− Hàn Quốc, Đài Loan không có đ−ợc.
EU là thị tr−ờng đầy tiềm năng có mức tiêu dùng giầy cao nhất thế giới là 6 đôi / ng−ời / năm. Khu vực này có điều kiện khí hậu lạnh ng−ời dân đã quen với việc sử dụng giầy hàng ngàỵ Mặt khác là do đặc điểm của sản phẩm giầy luôn gắn bó với các trào l−u mốt, thời trang mà một số n−ớc trong khối EU là những trung tâm thời trang của thế giới nên thị tr−ờng này rất cao đòi hỏi những sản phẩm có chất l−ợng cao về mẫu mã và phù hợp.
- Thị tr−ờng Bắc Mỹ.
Ngoài EU, bắc mỹ cũng là một thị tr−ờng lớn của công ty đặc biệt trong đó có Canada và Mỹ là hai thị tr−ờng có tiềm năng năm 1997 xuất khẩu sang Cana đa chiếm 4,94% năm 1998 là 3,57% năm 1999 3,95% và sang năm 2000 tăng lên 3,61%. Đặc tr−ng đòi về giầy của dân chúng Mỹ tr−ớc hết là các loại giầy thể thao giầy cho việc nghỉ ngơi th− giản , giầy tiện nghị Tuy nhiên khu vực thị tr−ờng lại đòi hỏi rất khắt khe với chất l−ợng mẫu mã của sản phẩm.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đã ký hiệp định th−ơng mại song ph−ơng đây là cơ sở cho Việt Nam có thể có đ−ợc quy chế toứi huệ quốc (MFN) của mỹ, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có doanh nghiệp thuộc gngành giầy da nên trong t−ơng lai thị phần cho công ty ở khu vực này sẽ tăng lên mạnh mẽ.
- Thị tr−ờng khác.
Ngoài ra công ty còn xuất sản phẩm của mình ra các n−ớc Châu á và Châu úc.
Khu vực Châu á đ−ợc coi là khu vực năng động nhất thế giới với tốc độ phát triển caọ Thị tr−ờng Châu á với số dân rất lớn nh−ng mức tiêu dùng giầy ch−a cao 0,5 – 2 đôi / năm. Với các n−ớc Châu á do điều kiện tự nhiên rất giống với Việt Nam, mang truyền thống văn hoá á đông không cách xa nhau lắm nên giảm đ−ợc chi phí vận chuyển, hàng hoá của công ty xuất sang Châu á có nhiều thuận lợi hơn. Song thị tr−ờng Châu á lại mang tính cạnh tranh khốc liệt về mặt hàng giâỳ do có nhiều n−ớc cùng sản xuất đặc biệt là Trung
Quốc, Đài loan, Hàn Quốc. úc cũng là một thị tr−ờng có quy mô của công ty Năm 97 thị tr−ờng này chiếm 2,3% và năm 2000 chiếm 2,8%.
b. Thị tr−ờng trong n−ớc.
Thị tr−ờng trong n−ớc của công ty ch−a phát triển mạnh vẫn thổi nổi l−ợng giầy tiêu thụ của ng−ời dân hàng năm không cao, đối tác chủ yếu của công ty là các công ty tại thành phố Hồ Chí minh. Trong n−ớc hiện nay ch−a có rất nhiều công ty sản xuất giày dép nh− Th−ợng Đình, Thăng Long, Bittis nên sự cạnh tranh khá mạnh trong t−ơng lai công ty cần có chính sách đúng để chiếm lĩnh thị tr−ờng trong n−ớc.
IIỊ Tác động của hội nhập AFTA đối với các doanh nghiệp Việt Nam và đối với công ty giày dép thuỵ khuê.