IV. Đánh giá về khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTẠ
6. Tr−ớc bán hàng:
Đây là việc dự báo nhu cầu thị tr−ờng và thoả mãn nhu cầu đó. Công ty Giầy Thụy Khuê:
+ Điểm mạnh: Có một số khách hàng truyền thống nên luôn xác định đ−ợc l−ợng nhu cầu tối thiểu sẽ có trên thị tr−ờng.
+ Điểm yếu: Hầu nh− không có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu của thị tr−ờng cũng nh− thị hiếu của khách hàng để đ−a ra đ−ợc kế hoạch kinh doanh tối −u nhất.
Các công ty giầy trong n−ớc.
+ Điểm mạnh: đ−ợc khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh đ−ợc nhu cầu và thoả mãn đ−ợc nhu cầu đó.
+ Điểm yếu: Đôi khi ch−a dự báo chính xác đ−ợc nhu cầu của thị tr−ờng làm ảnh h−ởng tới việc kinh doanh.
Các công ty giầy trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng trên nhiều thế giới đ−ợc các khách hàng tín nhiệm, có thể thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng .
+ Điểm yếu: đối khi còn coi th−ờng các đối thủ cạnh tranh. D−ới đây là bảng tóm tắt một số đối thủ cạnh tranh chủ yếụ
Bảng tóm tắt về một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Công ty Giầy Thụy Khuê Các công ty trong n−ớc Các công ty trong khu v−c 1. Chất l−ợng sản phẩm: Điểm mạnh: Công ty đã chú trọng tời việc nâng cao chất l−ợng sản phẩm một cách kiên trì, th−ờng xuyên. Công ty cũng đã có một đội ngũ cán bộ kỹ thuật có trình độ khá cao để kiểm tra giám sát, chất l−ợng của sản phẩm th−ờng ổn định.
Điểm yếu: công ty ch−a tạo đ−ợc uy tín về chất l−ợng và sản phẩm của công ty vì sản phẩm của công ty xuất khẩu phần lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất l−ợng sản phẩm ch−a thực sự v−ợt trội trong khu vực cũng nh− trong n−ớc.
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất l−ợng sản phẩm chất l−ợng sản phẩm khá cao và ổn định đã dần tạo đ−ợc uy tín về chất l−ợng sản phẩm trong n−ớc: + Điểm yếu: Chất l−ợng sản phẩm ch−a thực sự v−ợt trội trong khu vực, ch−a tạo ra đ−ợc uy tín quốc tế bên ngoài khu vực ASEAN.
+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất l−ợng sản phẩm chất l−ợng sản phẩm khá cao ổn định , số l−ợng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ có quan hệ ở bên ngoài tr−ớc các doanh nghiệp Việt Nam.
+ Điểm yếu: Ch−a tạo đ−ợc yếu tố tín về chất l−ợng sản phẩm đốivới thị tr−ờng khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN.
2. Về tài chính. + Điểm mạnh: đ−ợc
nhà n−ớc cho vay với lãi suất −u đãị Có thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhaụ
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính còn yếu còn ch−a nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách nhà n−ớc.
+ Điểm mạnh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối l−ợng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn. điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê.
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn có thể vay đ−ợc từ nhiều nguồn trong n−ớc và n−ớc ngoài với số l−ợng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê. + Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng không phải là lớn đủ để không phải lo về vấn đề tài chính.