- Theo số lợng khách:
2. Hoàn thiện nội dung chính sách giá
2.2. Xây dựng mục tiêu của chiến lợc giá:
Tuỳ từng thời kỳ, giai đoạn của Công ty mà cần xác định mục tiêu của chiến lợc giá khác nhau.
- Lợi nhuận chỉ là chỉ tiêu tổng hợp chịu ảnh hởng của 3 yếu tố: giá thành - giá bán, và lợng hàng hoá tiêu thụ. Do vậy, muốn đạt đợc mục tiêu lợi nhuận không nhất thiết doanh nghiệp phải sử dụng chiến lợc giá cao hoặc chiến lợc tăng giá mà có thể bán theo giá thị trờng, thậm chí thấp hơn giá thị trờng mà vẫn đạt các mục tiêu lợi nhuận. Điều này nên áp dụng đối với thị trờng có thu nhập thấp nhng số lợng đông nh Trung Quốc.
Còn đối với các hãng lữ hành có tiếng tăm mà khách hàng của họ là những ngời có thu nhập cao, đòi hỏi các dịch vụ cao cấp thì nên áp dụng mục tiêu thứ hai của doanh nghiệp đó là liên quan đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng và trớc đối thủ cạnh tranh. Đối với các thị trờng đang mất dần của doanh nghiệp nh Clubmed (Pháp), Đài Loan, v.v... nên tạo thế lực cho doanh nghiệp. Có thể lúc này giá ít còn quan trọng mà chú ý vào chất lợng và sự đa dạng của dịch vụ bổ sung.
Nói chung sự mất đi của thị trờng khách truyền thống không phải hoàn toàn do chính sách giá mà ít nhiều do chính sách sản phẩm của doanh nghiệp cha tốt. Muốn xây dựng lại mối quan hệ với các thị trờng
này không chỉ đòi hỏi một chính sách giá hợp lý hơn nữa mà còn đòi hỏi một chính sách sản phẩm phù hợp. Tuy nhiên, trong khuôn khổ luận văn này tôi chỉ có thể đề cập đến sự hoàn thiện chính sách giá. Vậy thì để có một chính sách giá hợp lý hơn nữa thì chúng ta nên nh thế nào?