1. Tớnh cấp thiết của đề tài
3.2.4.Giải phỏp cho hệ thống phõn phối
Kờnh phõn phối là yếu tố vụ cựng quan trọng tạo điều kiện thỳc đẩy người tiờu dựng ra quyết định mua sản phẩm của cụng ty. Cụng ty Tiờu chuẩn Việt cần mở rộng
mạng lưới phõn phối sản phẩm hơn nữa khụng chỉ ở cỏc vựng miền Bắc, miền Trung mà cũn ở miền Nam, hoặc xa hơn nữa là ra thị trường nước ngoài như thương hiệu dẫn đầu Lioa.
Tại khu vực miền Bắc, đối thủ mạnh nhất là Lioa, nhưng thị trường hoạt động chủ yếu của Lioa là Hà Nội, cũn ở cỏc tỉnh khỏc thỡ Lioa khụng cú nhiều ưu thế. Trong khi đú cỏc thương hiệu khỏc, như Rụbụt thỡ thị trường chớnh là khu vực phớa Nam. Đõy là một điều kiện rất tốt giỳp cho ổn ỏp Standa xõm nhập và chiếm lĩnh cỏc khu vực thị trường mới, cạnh tranh chưa mạnh. Cần sử dụng chiến lược mở rộng quy mụ thị trường bằng cỏch dựa vào hệ thống kờnh phõn phối. Liờn kết chặt chẽ với cỏc đại lý sẵn cú, tỡm kiếm thờm thụng tin về cỏc đại lý mới trờn thị truờng, đưa ra cỏc chớnh sỏch hợp lý để duy trỡ quan hệ lõu dài với họ như: chớnh sỏch về giỏ cả, chiết khấu, thưởng doanh số,…
Ngoài ra, cụng ty cần thiết lập hệ thống cỏc đại lý phõn phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của chớnh cụng ty trờn đại bàn cỏc tỉnh huyện. Tuỳ vào quy mụ địa lý, mật độ dõn cư mà phõn bổ vị trớ của cửa hàng hoặc đại lý phõn. Vớ dụ ở những huyện thị trấn nhỏ cú thể lập ra cỏc cửa hàng, cũn ở những nơi mật độ dõn cư đụng, trỡnh độ nhận thức, thu nhập cao thỡ mở cỏc showroom, đại lý phõn phối to để gõy chỳ ý. Tại cỏc cửa hàng, đại lý phõn phối này trưng bày cỏc loại sản phẩm ổn ỏp Standa với chủng loại phong phỳ, đa dang, cú catalogue giới thiệu thụng số kỹ thuật, mẫu mà. Cụng ty cú thế tuyển đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng, bỏn hàng trực tiếp tại cỏc cửa hàng. Tại đõy, đặt thờm phũng bảo hành để đảm bảo dịch vụ bảo hành tận nơi cho khỏch hàng hoặc sửa chữa sản phẩm khi cần thiết.
Kờnh thụng tin cũng là một phần rất quan trọng của hệ thống kờnh phõn phối. Khỏch hàng khụng chỉ tỡm kiến sản phẩm mà họ cũn tỡm kiếm thụng tin sản phẩm trong giai đoạn “nhận biết”. Chớnh vỡ vậy, cụng ty cần tạo điều kiện để thụng tin về sản phẩm, thương hiệu của mỡnh đến với người tiờu dựng một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc. Ngoài việc sử dụng cỏc phương tiện truyền thụng để cung cấp thụng tin cho khỏch hàng cụng ty cú thể sử dụng Website. Nhờ website, cụng ty khụng cần thuờ nhà mặt tiền vẫn giới thiệu sản phẩm đến đụng đảo người tiờu dựng. Trờn website cso đầy đủ cỏc thụng tin
về cụng ty, sản phẩm, cỏc dịch vụ mà cụng ty cung ứng, đại chỉ để người tiờu dựng cú thể mua hàng, hoặc phương thức đặt hàng qua mạng. Cỏch làm này tiết kiệm cho khỏch hàng rất nhiều như: thời gian, cụng sức, tiền bạc, giỳp cụng ty mở rộng phạm vi quảng bỏ hơn. Ngoài ra, nú cũn mang lại những quyền lợi kinh tế, xó hội thiết thực. Hàng nhỏi, hàng vi phạm bản quyền được đưa lờn website giỳp khỏch hàng phõn biệt với sản phẩm của cụng ty. Hỡnh thức này khắc phục được cỏnh làm ăn chụp giật, khụng giữ chữ tớn, gúp phần chấm dứt vi phạm bản quyền sở hữu trớ tuệ thể hiện chủ trương xõy dựng chiến lược lõu dài coi trọng khỏch hàng, tụn trọng phỏp luật của cụng ty.
Hiện nay, Cụng ty CP Tiờu chuẩn Việt đó xõy dựng trang website, xong chưa cú hiệu quả do trang website cũn quỏ sơ sài, khụng cung cấp đủ thụng tin cho khỏch hàng. Cụng ty cần lập ra một ban quản trị thụng tin, chuyờn phụ trỏch nội dung, chiến lược kinh doanh qua mạng của cụng ty..