XÚC TIẾN TẠI CÔNG TY SIÊU THỊ HÀ NỘI
Việt Nam đã gia nhập WTO, và Quốc hội Mỹ cũng vừa thông qua quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với Việt Nam. Đây thật sự là cơ hội lớn cho các nhà sản xuất, phân phối sản phẩm hàng hóa tiêu dùng nước ngoài tại Việt Nam.
Dự báo đến năm 2020, Việt Nam sẽ trở thành một trong bảy thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất trên thế giới và sẽ là điểm “tập kết“ của các tập đoàn bán lẻ quốc tế. Tại Việt Nam hiện nay, đã có sự xuất hiện của các tập đoàn bán lẻ thế giới tại thị trường bán lẻ Việt Nam như BigC, Metro, Parkson.. Khi Việt Nam mở cửa thị trường hoàn toàn thì không chỉ có những tập đoàn bán lẻ này mà còn có sự xuất hiện của nhiều tập đoàn bán lẻ trên thế giới nữa, đặc biệt là Wal-mart là một tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới, nếu Wal-mart vào thị trường bán lẻ Việt Nam thì đó sẽ là một thách thức lớn đối với nhà bán lẻ của Việt Nam khi mà Wal- mart đã có rất nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong thị trường bán lẻ tại các nước mà Wal-Mart đã thâm nhập vào. Các nhà bán lẻ Việt Nam cần phải tận dụng khoảng thời gian trước khi Việt Nam mở cửa hoàn toàn để hoàn thành lại hệ thống phân phối, hoàn thành tốt nhất những hướng đi mà doanh nghiệp đã chọn. Thương hiệu Hapro Mart đã được công bố nhận diện hơn một năm, nhưng để có thể hoàn thành kế hoạch mở rộng mạng lưới hệ thống siêu thị từ Đà Nẵng trở ra miền Bắc trước khi các tập đoàn bán lẻ trên thế giới nhảy vào Việt Nam là cả một chặng đường rất khó khăn và đầy thách thức, đòi hỏi công ty cần phải có định hướng chiến lược cụ thể trong thời gian tới để có thị phần tốt nhất trên thị trường bán lẻ Việt Nam.
Mặt khác, thị trường nông thôn, vùng núi, vùng sâu vùng xa sẽ không hấp dẫn các nhà bán lẻ nước ngoài. Nhưng, thị trường này đang chiếm 80% dân số. Các doanh nghiệp trong nước từ lâu đã xác lập cho mình những chi nhánh, cửa hàng phân phối, giới thiệu sản phẩm tại đây. Hiện nay cần có chiến dịch để người tiêu dùng ở những khu vực này nhận biết được thương hiệu cửa hàng mình, tin dùng hàng hóa do mình cung cấp. Hapro Mart đang dần dần mở rộng mạng lưới siêu thị, cửa hàng tiện ích về các địa phương ở miền núi nông thôn, vùng sâu vùng xa như Bắc Kạn, Mộc Châu – Sơn La thời gian tới là Lai Châu, Lào Cai… Tuy nhiên, công ty cũng phải nghiên cứu, xem xét đến thói quen mua sắm của người dân tại đó và có phương pháp xâm nhập thị trường phù hợp để có thể tồn tại trong thị trường đó xung quanh những nhà bán lẻ đã quen thuộc với khách hàng nơi đó.
Một trong những thuận lợi cho các doanh nghiệp bán lẻ trong nước là thói quen mua sắm, tiêu dùng của người dân Việt Nam: Chưa quen với siêu thị, cửa hàng lớn khi cần mua những thực phẩm, đồ tiêu dùng hàng ngày. Nhưng, thói quen này sẽ sớm xuất hiện khi người tiêu dùng tìm thấy sự thuận tiện ở những siêu thị, bách hóa. Doanh nghiệp trong nước buộc phải tính đến các chuỗi siêu thị, bách hóa thật sự tiện lợi trước khi các doanh nghiệp nước ngoài kéo hết khách hàng về phía mình. Tổng công ty thương mại Hà Nội đã sớm nhận ra thuận lợi đó nên đã hình thành hệ thống siêu thị Hà Nội trải rộng trên khắp Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc.
Năm 2007 nước ta có những bước phát triển vượt bậc về kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt trên 8%/năm. Bên cạnh sự phát triển vượt bậc như vậy dẫn đến hệ quả là tình hình lạm phát nước ta ngày càng nghiêm trọng, tỷ lệ lạm phát lên đến gần 13%/năm. Đây thực sự là một thách thức đối với nền kinh tế nước ta hiện nay. Do tỷ lệ lạm phát đã lên đến gần 13% như vậy cũng ảnh hưởng phần nào đến hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động xúc tiến hỗn hợp nói riêng. Ảnh hưởng ở chỗ, khi công ty xây dựng nên một
chương trình khuyến mãi những mặt hàng trong danh mục hàng khuyến mãi đến thời điểm chương trình khuyến mãi bắt đầu thì giá nhập vào của những mặt hàng đó tăng lên thậm chí cao hơn cả giá khuyến mãi.
Chính sách pháp luật trong việc quy định tỷ lệ chi phí chi cho các hoạt động Marketing của Doanh nghiệp cũng là yếu tố ảnh hưởng đến các chương trình xúc tiến hỗn hợp của công ty. Để có thể thực hiện những chương trình xúc tiến bán hay những chương trình sự kiện lớn, những công cụ quảng cáo hiệu quả thì cần có một khoản chi phí tương đối lớn, những khoản chi phí này nếu quá lớn thì sẽ ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty. Do vậy, các hoạt động xúc tiến hỗn hợp cần phải được tính toán sao cho phù hợp nhất với điều kiện nguồn lực của công ty, tính toán xem hoạt động nào hiệu quả nhất đối với tiến trình phát triển mạng lưới hiện tại của công ty.
Hiện nay, ngày càng nhiều công ty kinh doanh siêu thị đang dần dần cải thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp của mình để kích thích khách hàng của mình mua sắm nhiều hơn. Những chương trình khuyến mãi của các siêu thị càng ngày càng hấp dẫn người mua sắm, do đó công ty siêu thị Hà Nội phải xây dựng những chương trình xúc tiến bán của mình sao cho phù hợp với khách hàng cũng như phù hợp với điều kiện cụ thể của mỗi siêu thị.