- Về tài sản đảm bảo:
3.1.2. Một số mục tiêu khác
Năm 2004, thời điểm thực hiện AFTA đã tới gần, Việt Nam phải xoá bỏ toàn bộ các biện pháp bảo hộ phí thuế quan và liên tục cắt giảm thuế đối với hầu hết các mặt hàng. Việc này, sẽ gây sức ép rất lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất trong nớc đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam, do đó sẽ gián tiếp ảnh hởng tới hoạt động của ngân hàng.
Mặt khác, trên thị trờng tài chính cũng sẽ diễn ra cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng thơng mại, ngân hàng cổ phần, ngân hàng liên doanh và tới các ngân hàng nớc ngoài. Khi các ngân hàng nớc ngoài đợc phép hoạt động thì đó là trở ngại lớn đối với ngân hàng Việt Nam nói chung và ngân hàng Ba Đình nói riêng. Bởi vì, chi nhánh ngân hàng nớc ngoài họ có nguồn vốn lớn, công nghệ hiện đại, dịch vụ đa dạng... để thu hút khách hàng.
Trớc tình hình đó,chi nhánh cần tập trung cao độ để đề ra những hớng triển khai hoạt động trong năm 2004 trên cơ sở mục tiêu nhiệm vụ và định h- ớng phát triển Ngân hàng Công thơng Việt Nam đề ra với phơng trâm: “phát triển, an toàn, hiệu quả”, củng cố hớng triển khai hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp Việt Nam năm 2004 đợc cụ thể hoá nh sau:
+ Nghiên cứu nắm chắc tình hình kinh tế xã hội của đất nớc, xu hớng biến động của từng ngành nghề sản xuất mà khách hàng là các doanh nghiệp Việt Nam đang hoạt động, kịp thời đa ra những chính sách phù hợp cho từng thời kỳ, tránh những ảnh hởng xấu có tính chu kỳ trong nền kinh tế.
+ Quan tâm hơn nữa các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là doanh nghiệp “vệ tinh” của các khách hàng lớn, từ đó thu hút họ về giao dịch với chi nhánh. Tiến hành phân tích kỹ năng phát triển và trình độ quản lý của họ để đầu t vốn. Bởi vì, họ chính là tiềm năng lớn mà ngân hàng cần quan tâm khai thác.
+ Tiếp tục mở rộng công việc đối với Doanh nghiệp vừa và nhỏ. Có dựu án khả thi, các công trình trọng điểm, nhằm giữ vững và nâng cao chất l- ợng d nợ.
+ Chú ý tới việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tìm ra điểm mạnh điểm yếu của họ, từ đó xây dựng chiến lợc cạnh tranh phù hợp với hoạt động cho vay của Chi nhánh. Để làm đợc điều này công tác tiếp thị không chỉ đợc thực hiện ở giai đoạn tìm kiếm, mở rộng khách hàng mà phải đợc diễn ra trong suốt quá trình phục vụ khách hàng trong từng nghiệp vụ, từng cán bộ giao dịch.
+ Thực hiện tốt công tác vốn. Tiếp tục phát triển thêm quỹ tiết kiệm tại các trung tâm thơng mại, khu dân c tập trung. Đa dạng hoá các hình thức huy động vốn khu vực dân c và trong các doanh nghiệp phù hợp với thị trờng để thực hiện cho kỳ đợc tốc độ tăng nguồn vốn theo mục tiêu đề ra la 20%.
+ Đi sâu, đi xát khách hàng, đồng thời rà xoát, phân tích, đánh giả tình hình sản xuất khách hàng tài chính của doanh nghiệp, thực hiện đúng quy trình nghiệp vụ, tăng cờng kỷ cơng, kỷ luật tín dụng để nâng cao chất l- ợng tín dụng. Tiếp tục sử lý nợ tồn đọng. Theo đề án cơ cấu lại nợ của NHCT VN đặc biệt là nợ qúa hạn của doanh nghiệp không có tài sản đảm bảo đã đ- ợc chi nhánh phân loại, xử lý theo nghị định của chính phủ.
3.2. Giải pháp mở rộng cho vay đối với DNV&N tại chi nhánh Ngân hàng Công thơng Ba Đình