II. Mục tiêu nhiệm vụ phạm vi hoạt động và quyền hạn của công ty 1 Mục tiêu.
b.Đặc điểm thị trờng sản phẩm:
Từ trớc năm 1997, công tác thị trờng và tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn, do nhiều nguyên nhân. Cụ thể là:
- Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Châu á và thế giới làm sức mua của ngời tiêu dùng giảm.
- Sản phẩm của công ty bị cạnh tranh rất mạnh về cả giá cả, chất lợng, mẫu mã, số lợng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng.
- Nhân sự của phòng thị trờng thiếu cả về số lợng lẫn chất lợng.
Nhng những năm gần đây tình hình đã có nhiều thay đổi, với chiến lợc thị tr- ờng mới, ban giám đốc và toàn thể nhân viên trong công ty đã đạt đợc những kết quả tốt đẹp bớc đầu. Năm 2000 thị trờng của công ty đã mở rộng đến tất cả các tỉnh phía Bắc, Trung, Nam. Các sản phẩm của công ty đã đợc quảng bá kịp thời rộng rãi theo nhiều kênh khách nhau. Đã xây dựng đợc hệ thống cho 26 nhà phân phối bán hàng tại các tỉnh.( Chiếm 20 - 30 % thị phần VPP). Thị truờng lớn là thị
trờng Hà Nội đã đợc ổn định và phát triển hệ thống bán hàng giao tới tất cả các cửa hàng bán lẻ của từng quận, huyện trong thành phố.
Bảng 1 - Tình hình tiêu thụ các năm 1998 - 2000 STT Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 1998 1999 2000
1 Bút máy cao cấp 1000 cái 120,389 262,189 309,2 2 Bút máy Trờng Sơn 1000 cái 1.754,889 1.502,292 2.132,78 3 Bút bi các loại 1000 cái 27.494 54.622 67.342 4 Chai các loại 1000 cái 3.199,214 4.435,67 5.978 5 Đồ dùng học sinh 1000 bộ 310,155 343,571 350,543 6 Hàng kim khí, nhựa khác 1000 đ 4887.000 5154.000 4708.000