II. Mục tiêu nhiệm vụ phạm vi hoạt động và quyền hạn của công ty 1 Mục tiêu.
8. Một số chỉ tiêu kết quả mà công ty đã đạt đợc trong những năm gần đây:
Bảng 5 - Cơ cấu vốn của công ty năm 1998 - 2000. Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2000 Trđ % Trđ % Trđ % Vốn cố định 21.934.000 76,8 27.200.482 79,9 33.492.374 82,11 Vốn lu động 6.624.327 23,2 6.838.627 20.09 7.294.201 17,89 Tổng vốn KD 28.558.327 100 34.039.109 100 40.786.575 100
Việc thực hiện chỉ tiêu kế hoạch qua 3 năm gần đây đợc thể hiện ở bảng sau:
Bảng 6 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần đây Năm Chỉ tiêu Đơn vị xác định 1998 1999 2000 KH TH KH TH KH TH
TDTH Trđ 15.000 19860 18000 21042 25816 27956
Nộp NS Trđ 318 862 822 915 1191 1200
LN Trđ 90 65 0 1.89 76 76
TQ lơng Trđ 2500 2800 2900 3000 3150 3500
TNBQ đ/tháng 640000 782000 800000 835000 875000 933000 Ta thấy giá trị sản lợng và doanh thu của công ty qua 2 năm tăng chứng tỏ sản phẩm của công ty đã dần đợc khẳng định trên thị trờng, sản xuất và tiêu thụ ngày một nhiều hơn ,nên sản phẩm của công ty bớc đầu đã có sức cạnh tranh về giá cả, chất lợng, mẫu mã.... Từ một đơn vị làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành một công ty làm ăn có lãi, kinh doanh có hiệu quả, nộp ngân sách đầy đủ. Số lợng lao động tăng trong khi đó thu nhập bình quân tăng chứng tỏ mức độ hoàn thành công việc cao, năng suất lao động tăng và sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Từ bảng 6 trên ta tính một số chỉ tiêu sau:
Bảng 7 - Bảng đánh giá các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất STT Năm Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 So sánh % ± 1 Doanh lợi SX(=4/1) đ/đ 0.0000821 0.00287 3495 +0.0028 2 Doanh lợi lđ(=4/5) Trđ/ng 0.00478 0.192 4016 +0.187 3 Doanh lợi vốn(=4/∑vốn) đ/đ 0.0000555 0.00186 3357.2 0.00181
4 Năng suất lao
động(=2/5)
Trđ/ng 43.5 58.8 135 15.3
Các chỉ tiêu trong bảng cho ta thấy: doanh lợi sản xuất, doanh lợi lao động qua các năm tăng thể hiện việc sử dụng lao động ở công ty là có hiệu quả, năng suất lao động tăng, công ty đã bố trí , sử dụng và khuyến khích lao động tốt. Tóm lại các chỉ tiêu trên cho thấy điều kiện kinh tế của công ty đã có dấu hiệu đáng mừng, kết quả sản xuất kinh doanh năm sau cao hơn năm trớc .
Công tác nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng
Trong những năm qua, công ty đã chú trọng đến công tác nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng.
Hiện nay công ty đã thu hút đợc một số khách hàng lớn và thờng xuyên tiêu thụ sản phẩm của Công ty nh: Công ty Anh Đào, công ty Ha Ra Thanh Hoá, XN
chế biến thực phẩm Hải Hà, công ty 319 Gia Lâm, Decoimec, XN nớc khoáng Tuyên Quang, công ty nớc khoáng Kim Bôi Hoà Bình, công ty Pin Hà Nội, công ty thiết bị đo điện, các hộ t nhân kinh doanh VPP khu vực chợ Đồng Xuân.
Từ trớc năm 1997, công tác thị trờng và tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn, do nhiều nguyên nhân. Cụ thể là:
- Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Châu á và thế giới làm sức mua của ngời tiêu dùng giảm.
- Sản phẩm của công ty bị cạnh tranh rất mạnh về cả giá cả, chất lợng, mẫu mã, số lợng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng.
- Nhân sự của phòng thị trờng thiếu cả về số lợng lẫn chất lợng.
Nhng những năm gần đây tình hình đã có nhiều thay đổi, với chiến lợc thị tr- ờng mới, ban giám đốc và toàn thể nhân viên trong công ty đã đạt đợc những kết quả tốt đẹp bớc đầu. Năm 2000 thị trờng của công ty đã mở rộng đến tất cả các tỉnh phía Bắc, Trung, Nam. Đã xây dựng đợc hệ thống cho 26 nhà phân phối bán hàng tại các tỉnh.( Chiếm 20 - 30 % thị phần VPP). Thị truờng lớn là thị trờng Hà Nội đã đợc ổn định và phát triển hệ thống bán hàng giao tới tất cả các cửa hàng bán lẻ của từng quận, huyện trong thành phố.
Các sản phẩm của công ty đã đợc quảng bá kịp thời rộng rãi theo nhiều kênh khách nhau. Công tác tiếp thị đã dần đi vào nề nếp xong còn gặp nhiều khó khăn do đội ngũ tiếp thị còn thiếu về số lợng và cha có đầy đủ kinh nghiệm