Sơ đồ bộ mỏy quản lớ:
3.3.3 Tổ chức tốt việc tiểu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luõn chuyển vốn lưu động
lưu động
Nexans Lioa là một trong số ớt nhà mỏy sản xuất cỏp trung thế tại Việt Nam, bờn cạnh đú Cụng ty cũn cung cấp nhiều mặt hàng đa dạng đỏp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khỏch hàng.
Thực tế ta thấy, Việt Nam đang trong quỏ trỡnh phỏt triển cơ sở hạ tầng đặc biệt là cỏc ngành mũi nhọn như: xõy dựng, viễn thụng, cụng nghiệp dầu khớ và giao thụng vận tải. Cỏc sản phẩm về Dõy và cỏp điện của Cụng ty là những bộ phận khụng thể thiếu đối với những dõy chuyền sản xuất cụng nghiệp hiện đại tại Việt Nam. Do đú, Cụng ty cần cú những biện phỏp để khai thỏc tốt thị trường này nhằm mở rộng sản xuất và tăng sản lượng tiờu thụ, tận dụng tốt cỏc cơ hội để phỏt triển. Đặc biệt, cỏc giải phỏp của Nexans hướng tới sự đồng bộ, hiệu quả, an toàn, tiết kiệm nờn sẽ là một lợi thế lớn trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ.
Cỏc giải phỏp Cụng ty cú thể thực hiện là:
+ Xõy dựng và mở rộng hệ thống dịch vụ ở những thị trường đang cú nhu cầu. Thụng qua hệ thống tổ chức cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu thị hiếu khỏch hàng. Đõy chớnh là cầu nối giữa Cụng ty với khỏch hàng. Qua đú, Cụng ty cú thể thu thập thờm những thụng tin cần thiết và đưa ra cỏc giải phỏp thớch hợp nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng, củng cố niềm tin của khỏch hàng với Cụng ty.
+ Thực hiện phương chõm khỏch hàng là thượng đế, ỏp dụng chớnh sỏch ưu tiờn về giỏ cả, điều kiện thanh toỏn và phương tiện vận chuyển với những đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyờn hay cú khoảng cỏch vận chuyển xa.
+ Để mở rộng mạng lưới tiờu thụ, thỳc đẩy việc tiờu thụ ngày càng phỏt triển Cụng ty cần xõy dựng nhiều cửa hàng phõn phối của riờng mỡnh và cỏc đại lý để đẩy nhanh tốc độ bỏn hàng. Làm được như vậy chắc chắn khả năng tiờu thụ của Cụng ty sẽ tăng lờn và tỷ suất lợi nhuận thu được sẽ cao hơn, từ đú gúp phần nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của mỡnh.
Tuy nhiờn, việc mở cỏc đại lý cần chỳ ý đến vấn đề thanh toỏn của cỏc đại lý. Thụng thường ở cỏc đại lý xảy ra tỡnh trạng chậm thanh toỏn, cố tỡnh dõy dưa cụng nợ để chiếm dụng vốn của Cụng ty, vỡ vậy Cụng ty cần đặt ra kỷ luật thanh toỏn chặt chẽ, tốt nhất là phải cú tài sản thế chấp, yờu cầu cỏc đại lý thiết lập hệ thống sổ sỏch chứng từ đầy đủ vỡ sản phẩm của Cụng ty thường cú giỏ trị cao nờn càng phải chỳ ý hơn. Định kỳ Cụng ty sẽ kiểm tra nhằm phỏt hiện kịp thời cỏc sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cỏch tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu thanh toỏn, ngược lại sẽ bị phạt.
+ Cụng ty nờn tổ chức một phũng Marketing phục vụ cho việc nghiờn cứu thị trường. Đõy là nhu cầu cấp bỏch của Cụng ty để xõy dựng được chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch quảng bỏ chào hàng của Cụng ty trờn thị trường. Đõy là cơ sở để Cụng ty đưa ra mức giỏ cạnh tranh, tăng số lượng sản phẩm tiờu thụ và thu được lợi nhuận cao hơn cũng như khả năng cạnh tranh của Cụng ty trong cơ chế kinh tế thị trường khốc liệt và tỡnh hỡnh kinh tế nhiều biến động như hiện nay.
Trờn đõy là một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tổ chức sử dụng Vốn lưu động tại Cụng ty TNHH Nexans Lioa. Hy vọng rằng Cụng ty sẽ xem xột vận dụng để gúp phần nõng cao hiệu quả tổ chức sử dụng Vốn lưu động núi riờng và hiệu quả hoạt động kinh doanh núi chung của Cụng ty.
KẾT LUẬN
Vốn lưu động, đỳng với từ “lưu động” mà nú gắn với phải luụn luụn được vận động, biến đổi tuần hoàn thỡ mới đem lại lợi nhuận ngày càng tăng cho doanh nghiệp. Ngày nay, trong điều kiện nguồn tài trợ vốn lưu động khan hiếm, cỏc doanh nghiệp muốn đứng vững và phỏt triển trờn thương trường thỡ phải quan tõm tới vấn đề nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Trong những năm qua ban lónh đạo Cụng ty TNHH Nexans Lioa luụn quan tõm chỉ đạo sỏt sao vấn đề sử dụng vốn kinh doanh núi chung và VLĐ núi riờng. Vỡ thế, tuy mới hoạt động trong lĩnh vực sản xuất dõy và cỏp điện được 3năm nhưng Cụng ty đó cú chỗ đứng trờn thị trường. Cụng ty ngày càng tạo được uy tớn với nhà cung cấp và khỏch hàng đồng thời mở rộng thị trường trong nước cũng như cỏc khu vưc trờn thế giới.
Bờn cạnh những thành tớch đó đạt được trong cụng tỏc quản lý vốn núi chung và cụng tỏc tổ chức sử dụng VLĐ núi riờng; Cụng ty vẫn cũn tồn tại một số hạn chế nhất định trong cụng tỏc quản lý VLĐ. Vỡ vậy, trờn cơ sở nghiờn cứu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực tế trong cụng tỏc tổ chức sử dụng VLĐ của Cụng ty, trong chuyờn đề em đó mạnh dạn đề xuất một số biện phỏp cơ bản nõng gúp phần nõng cao hiệu quả tổ chức và sử dụng VLĐ tại Cụng ty trong thời gian tới.
Tuy nhiờn, do trỡnh độ, khả năng nghiờn cứu, thời gian nghiờn cứu cũng như kinh nghiệm thực tế cũn hạn chế nờn chuyờn đề khụng trỏnh khỏi những thiếu sút nhất định. Vỡ vậy, em rất mong được sự gúp ý của thầy cụ giỏo, ban lónh đạo cũng như cỏc anh chị nhõn viờn phũng kế toỏn – tài chớnh Cụng ty luận văn của em được hoàn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo Th.s Phạm Thị Võn Anh, ban lónh đạo cựng cỏc anh chị phũng kế toỏn – tài chớnh cụng ty TNHH Dõy và cỏp điện NEXANS LIOA đó tạo điều kiện và giỳp đỡ em hoàn thành luận văn này.
Hà Nội, ngày 01 thỏng 05 năm 2009 Sinh viờn thực hiện