II. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty may Chiến Thắng.
2. Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Công ty may Chiến Thắng
2.2 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng
định, bình quân khoảng 15% một năm. Doanh thu năm 2002 là 81 tỷ đồng tăng so với năm 2001 là 19 tỷ đồng. Thu nhập bình quân ngời lao động tăng lên từ 864.000 đồng năm 1999 lên tới 935.000 năm 2002 chứng tỏ cho thấy mức đảm bảo cuộc sống ngời lao động và giữ họ ở lại với công ty.
Sản phẩm may của công ty vẫn ổn định vì có những bạn hàng truyền thống (đa số là may gia công), điều đó chứng tỏ công ty đã tạo đợc uy tín về sản phẩm may gia công với bạn hàng. Sản phẩm may bán FOB của công ty đã tăng rõ rệt, tăng từ 178.205 sản phẩm năm 2001 lên tới 217.689 sản phẩm năm 2002, xu hớng này phản ánh nỗ lực tăng thị phần xuất khẩu trực tiếp của công ty. Sản phẩm may nội địa năm 2002 tăng gấp 1,2 lần năm 2001 điều đó cho thấy sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng trong lòng ngời tiêu dùng trong nớc. Hiện nay gia công đang là thế mạnh của công ty, nhng tỷ lệ về xuất khẩu trực tiếp đang có xu hớng tăng trởng mạnh mẽ. Hy vọng trong một tơng lai không xa Công ty may Chiến Thắng sẽ đủ sức mạnh và đủ tự tin để tự chủ trong kinh doanh và tìm kiếm đợc thị trờng cho những sản phẩm bán FOB của mình.
2.2 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng Thắng
2.2.1 Kết quả bớc đầu công ty đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu
Trong bối cảnh của kinh tế Việt Nam đang có nhiều chuyển đổi, Công ty may Chiến Thắng đã có hớng đi đúng đắn trong chiến lợc kinh doanh của mình, nỗ lực hoàn thiện phơng thức gia công, chuyển giao thiết bị công nghệ và từng bớc tiến lên xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may.
Sản phẩm ban đầu của công ty chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động, đồ quân trang cho quân đội. Nhng đến nay sản phẩm của công ty đã trở nên phong phú, đẹp về mẫu mã, chất lợng cao và xuất khẩu đợc sang nhiều thị trờng khó tính nh EU, Nhật...Từ khi thành lập công ty hầu nh tập trung vào gia công hàng xuất khẩu dựa trên đơn đặt hàng từ nớc ngoài và cho tới nay sản
trờng. Hình thức xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng là sự kết hợp giữa may gia công và may bán FOB. Sau khi từng bớc đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, công ty vẫn duy trì hình thức gia công xuất khẩu để đảm bảo việc làm cho ngời lao động và giữ đợc mối quan hệ truyền thống. Để thấy rõ đợc tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm qua ta đi phân tích các số liệu cụ thể sau:
Bảng 6: Tổng doanh thu và doanh thu xuất khẩu
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001 2002 Tổng doanh thu Tr.đ 57.859 65.475 58.149 62.010 81.027 Doanh thu XK Tr.đ 53.066 61.051 54.081 59.140 77.829 DTXK/TDT % 91,7 93,2 93 95,4 96,1 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Triệu đồng 1998 1999 2000 2001 2002 Năm
Biểu đồ 1: Tổng doanh thu và doanh thu xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng.
Tổng doanh thu Doanh thu XK
Nhìn vào biểu đồ trên chúng ta thấy rằng xuất khẩu đóng một vai trò chủ đạo trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Hơn 90% doanh thu của công ty là do xuất khẩu mang lại. Năm 2002 doanh thu của công ty đạt 81.027 triệu đồng v- ợt xa doanh thu năm 2001, trong đó xuất khẩu chiếm 96,1% trong tổng doanh thu. Thật vậy từ sau khi hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết, năm 2002 công ty đã nhận đợc đơn đặt hàng của hãng thời trang Amerex (Mỹ) với khối
lợng lớn. Tuy nhiên đây chỉ là nấc thang đầu tiên để cho hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng lọt vào thị trờng Hoa Kỳ.
Theo biểu đồ trên ngời đọc có cảm giác doanh thu của công ty giảm dần vào các năm 2000, 2001 và chỉ thực sự tăng cao vào năm 2002. Thực tế thì doanh thu của công ty luôn tăng trởng mạnh mẽ. Lý do năm 2000 doanh thu giảm xuống còn 58.149 triệu đồng so với năm 1999 là 65.475 triệu đồng là do vào ngày 1/1/2000 một phần của Công ty may Chiến Thắng đã tách ra thành Công ty cổ phần may Lê Trực. Do đó khoảng 20% lực lợng lao động trớc đó thuộc về Công ty may Chiến Thắng thì chuyển sang Công ty cổ phần may Lê Trực. Vì thế nếu chúng ta trừ doanh thu của Công ty may Chiến Thắng năm 1998, 1999 đi 20% thì con số đó thấp hơn nhiều mức 58.149 triệu đồng năm 2000. Để dễ hình dung chúng ta có biểu đồ so sánh nh sau:
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Triệu đồng 1998 1999 2000 2001 2002 Năm
Biểu đồ 2: Tổng doanh thu và doanh xuất khẩu của Công ty may Chiến Thắng sau khi đã tách
Công ty may Lê Trực.
Tổng doanh thu Doanh thu XK
Nh vậy tốc độ tăng trởng của công ty trong những năm qua là tơng đối ổn định. Dự kiến đến năm 2005 doanh thu của công ty sẽ đạt tới con số hơn 115 tỷ, gấp đôi doanh thu năm 2000. Trong đó kim ngạch xuất khẩu sẽ tăng lên 30
triệu USD năm 2005 và mức tăng bình quân trong kim ngạch xuất khẩu là 15 % một năm. Tổng số nộp ngân sách nhà nớc là 704 triệu đồng, thu nhập bình quân đầu ngời/ tháng sẽ tăng lên tới 1,3 triệu đồng so với thu nhập năm 2002 là 950.000 đồng.
Xu hớng của công ty trong những năm tới là tơng đối khả quan, đặc biệt sau khi Việt Nam thực hiện các bớc cắt giảm thuế quan CEPT của AFTA và tiến tới gia nhập APEC thì hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng sẽ có rất nhiều thuận lợi và đợc miễn giảm thuế khi xuất vào thị trờng nớc này. Vì thế ngay từ bây giờ công ty cần đẩy mạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm và tìm kiếm đối tác cho các sản phẩm xuất khẩu của mình.
2.2.2 Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công ty may Chiến Thắng
Công ty may Chiến Thắng có một thị trờng xuất khẩu các sản phẩm dệt may rộng lớn gồm nhiều nớc trên thế giới với bạn hàng là các hãng thời trang danh tiếng. Công ty may Chiến Thắng có tổng kết sơ bộ kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng của công ty qua bảng sau:
Bảng 7: Thị trờng xuất khẩu của công ty
Nguồn: Phòng XNK Đơn vị: USD
Thị trờng 1999 2000 2001 2002 Châu Âu 12.551.359 11.745.775 10.713.221 8.908.735 Đông á và ĐNA 3.600.070 3.421.848 2.694.844 3.766.442 Châu Mỹ 945.710 721.544 1.560.011 6.855.288 Iran 0 16.819 11.820 8.466 Thị trờng khác 1.704.820 958.379 609.752 684.339 Tổng cộng 18.868.519 17.251.555 15.589.688 20.223.270
Biểu đồ 3: Thị phần xuất khẩu năm 2002 của công ty Châu Âu Đông á và ĐNA Châu Mỹ Iran Thị trường khác
Nhìn vào tổng kết này chúng ta có thể dễ dàng nắm đợc thị trờng tiêu thụ của công ty và kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho các thị trờng đó. Một điều rất dễ nhận thấy đó là thị trờng Châu Âu là thị trờng đạt kim ngạch xuất khẩu lớn nhất. Tuy năm 2002 kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu Âu giảm so với các năm trớc, nhng bù lại kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu Mỹ lại tăng vợt bậc từ 1.560.011 USD năm 2001 lên tới 6.855.288 USD năm 2002 là do năm 2002 công ty nhận đợc đơn đặt hàng với khối lợng lớn từ công ty Amerex của Mỹ. Để tăng kim ngạch xuất khẩu năm 2003 Công ty may Chiến Thắng phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, tìm kiếm nhiều bạn hàng mới và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với các bạn hàng đã cộng tác với công ty các năm qua.
2.2.2.1 Thị trờng Châu Âu
Sau khi hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam và EU đợc ký kết vào năm 1992 thì Việt Nam là nớc thứ 51 tham gia và thị trờng hàng dệt may Châu Âu. Châu Âu đã trở thành thị trờng xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam trong những năm qua. Đối với Công ty may Chiến Thắng thì thị trờng Châu Âu chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Thị trờng xuất khẩu sang Châu Âu chủ yếu là các bạn hàng truyền thống, có uy tín, đã làm ăn
hợp tác lâu năm ở một số nớc đợc miêu tả trong bảng tổng kết kim ngạch xuất khẩu sang Châu Âu nh sau:
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu Âu
(Đơn vị: USD) Nớc 1999 2000 2001 2002 Pháp 646.855 699.342 1.163.223 805.680 Đan Mạch 24.426 136.357 572.173 113.896 Hà Lan 534.822 708.157 1.483.481 959.897 Anh 2.183.997 1.482.100 1.397.550 1.240.900 EC 0 318.506 722.649 0 Thuỵ Điển 453.820 380.090 299.755 340.670
Tây Ban Nha 1.071.521 957.335 684.429 778.675
Đức 6.405.852 6.403.316 3.752.147 3.827.224 Nauy 0 0 36.090 48.000 Italia 0 0 132.891 0 Bỉ 24.279 97.502 0 23.446 Séc 0 183.900 0 71.013 Thuỵ Sĩ 153.166 0 0 33.851 Đông Âu 952.621 379.170 468.833 665.483 Cộng 12.551.359 11.745.775 10.713.221 8.908.735 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu các năm- Phòng XNK)
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 K im n gạ ch xu ất k hẩ u (U SD ) Đức Hà Lan TBN Thuỵ Điển Sẽc Thuỵ Sĩ Nước
Biểu 4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu năm 2002.
Công ty may Chiến Thắng đã gặp rất nhiều thuận lợi khi có hàng may mặc xuất khẩu sang thị trờng EU vào đúng thời điểm Việt Nam đợc hởng quy chế u đãi chung GSP (Generalized System of Preferentials). Đây là hệ thống cơ chế - u đãi phổ cập của các nớc Phơng Tây dành cho các nớc kém phát triển nhằm giảm và miễn thuế nhập khẩu cho hàng hoá của các nớc này khi xuất sang thị trờng EU.
Theo bảng thống kê trên thì Đức là thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất trong cộng đồng Châu Âu của Công ty may Chiến Thắng. Vào năm 1999, 2000 kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Đức là trên 6,4 triệu USD nh- ng sang năm 2001 và 2002 thì kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này giảm mạnh, chỉ còn 3,8 triệu USD vào năm 2002. Lý do cơ bản là việc co hẹp các hợp đồng gia công hàng may mặc cho Đức. Nhng đổi lại lợng hàng may bán FOB sang thị trờng EU đã tăng từ 1.842.745 USD năm 2001 lên 2.327.408 USD vào năm 2002. Chính mức tăng này đã bù đợc phần nào mức sút giảm về hàng gia công sang EU.
Thực tế thấy rằng kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Châu Âu của công ty đang có xu hớng giảm sút đáng kể. Vì vậy công ty phải nỗ lực lôi kéo các
bạn hàng đã quen biết về hợp tác làm ăn với công ty, đồng thời công ty cũng cần chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp để tăng kim ngạch bán hàng FOB. 2.2.2.2 Thị trờng Đông á và Đông Nam á
Đây là một thị trờng tiềm năng đầy hứa hẹn. Mặc dù trong những năm qua l- ợng hàng xuất khẩu sang thị trờng này không nhiều nhng đóng một vai trò là nấc thang đầu tiên cho công ty tham gia vào thị trờng hàng may mặc của các nớc có thể coi là hàng xóm láng giềng, có cùng màu da, dáng ngời, thẩm mỹ thời trang. Sự gia nhập vào các hãng thời trang nổi tiếng của Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, Nhật Bản đã mở ra quá trình cơ cấu lại sản phẩm và làm cho công ty chú ý hơn tới lĩnh vực thời trang hàng dệt may.
Bảng 9: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Đông á và Đông Nam á
(Đơn vị: USD) Thị trờng 1999 2000 2001 2002 Đài Loan 864.020 722.723 107.636 0 Nhật Bản 2.116.630 2.291.585 1.659.690 3.487.352 Hàn Quốc 619.420 195.630 829.168 206.230 Singapore 0 211.910 98.350 72.860 Tổng cộng 3.600.070 3.421.848 2.694.844 3.766.442 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu các năm - Phòng XNK) Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng tình hình xuất khẩu sang thị trờng các nớc Đông á và Đông Nam á của công ty trong những năm qua có sự biến động mạnh mẽ. Bên cạnh việc biến mất của thị trờng Đài Loan là sự sụt giảm mạnh kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Hàn Quốc, Singapore đã làm ảnh h- ởng đến kim ngạch xuất khẩu sang khu vực Đông á và Đông Nam á của công ty năm 2002. Tuy nhiên tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng này vào năm 2002 vẫn tăng lên so với các năm trớc, đặc biệt tăng so với năm 2001 là 1 triệu USD là bởi vì kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản đã tăng mạnh vào năm 2002, tăng gấp 2,1 lần kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Công ty có ba khách hàng chính của thị trờng Nhật Bản là MITSUMI, MATACHI, ITOCHU, hầu hết là gia công các sản phẩm áo Jacket, áo gilê,
Blouson và găng tay da. Riêng với Singapore công ty chỉ có một bạn hàng duy nhất là LEISURE.
2.2.2.3 Thị trờng Châu Mỹ
Đợc dự kiến là một thị trờng lớn cho các sản phẩm dệt may Việt Nam trong những năm tới sau khi hàng hoá thâm nhập đợc vào Bắc Mỹ mà chủ yếu là Hoa Kỳ. Năm 2001 Công ty may Chiến Thắng mới chỉ xuất sang một vài nớc châu Mỹ Latinh và Canađa với kim ngạch còn khiêm tốn , mới chỉ dừng lại ở con số 1,56 triệu USD là cao nhất thì sang năm 2002 kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này tăng một cách không ngờ, tăng gấp 4,4 lần kim ngạch xuất khẩu năm 2001. Lý do là năm 2002 công ty đã nhận đợc đơn đặt hàng với khối lợng lớn từ công ty Amerex (Mỹ). Tuy nhiên vào năm 2002 công ty đã không nhận đợc đơn đặt hàng nào từ các nớc Achentina, Mexico đồng thời kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Canađa cũng bị giảm hơn một nửa. Công ty cần có các kế hoạch cụ thể để kéo các bạn hàng cũ về với mình.
Hiện nay phòng xuất nhập khẩu có những số liệu thống kê chính xác về kim ngạch xuất khẩu sang Châu Mỹ nh sau:
Bảng 10: Tình hình xuất khẩu sang thị trờng Châu Mỹ
(Nguồn: Phòng XNK) (Đơn vị: USD)
Thị trờng 1999 2000 2001 2002 Canada 894.040 645.109 1.484.378 642.918 Achentina 0 0 31.301 0 Mexico 51.670 28.190 44.332 0 Braxin 0 48.245 0 0 Mỹ 0 0 0 6.212.370 Tổng 945.710 721.544 1.560.011 6.855.288
0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 K im n gạc hxu ất kh ẩu (U SD ) 1999 2000 2001 2002 Năm
Biểu 5: Xu hướng tăng trưởng hàng may mặc vào Châu Mỹ
Trong khi ở hầu hết các thị trờng khác, kim ngạch xuất khẩu của công ty đều bị giảm sút rõ rệt thì ở thị trờng Mỹ năm 2002 kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên rất cao, làm cho tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang khu vực Châu Mỹ năm 2002 tăng lên hơn 6,8 triệu USD (trong khi kim ngạch xuất khẩu năm 2001 ở khu vực Châu Mỹ chỉ có 1,56 triệu USD). Đây là dấu hiệu hết sức lạc quan cho một thị trờng mới rộng và tốc độ tiêu dùng rất lớn.
2.2.2.4 Thị trờng Iran
Iran là một thị trờng mới mẻ đối với sản phẩm của Công ty may Chiến Thắng. Công ty chỉ mới thâm nhập vào thị trờng này năm 2000 với kim ngạch là 16.819 USD, đây là toàn bộ trị giá gia công cho Iran năm 2000. Nhng sang năm 2001, công ty đã chuyển toàn bộ sản lợng xuất khẩu từ gia công sang bán hàng trực tiếp theo giá FOB cho Iran và đạt kim ngạch xuất khẩu là 11.820 USD vào năm 2001, và 8466 USD năm 2002. Tuy đây không phải là những con số to lớn nhng đó là bớc khởi đầu cho hàng may mặc của công ty làm quen và tràn vào thị trờng Iran và khu vực Trung á là vùng đất giàu tài nguyên thiên nhiên và có một bề dày lịch sử văn hoá. Vì vậy để hàng may mặc của công ty có chỗ đứng trên thị trờng này, công ty cần phải đặc bịêt chú ý tới tập quán văn hoá, thị hiếu tiêu dùng và thẩm mỹ thời trang của con ngời nơi
đây. Hầu hết trong số họ là những ngời Hồi Giáo, Do Thái, Thiên Chúa Giáo. Họ có những quan niệm và thói quen riêng trong cách sống cũng nh thẩm mỹ. 2.2.2.5 Các thị trờng khác
Để có thể xuất khẩu hàng hoá vào thị trờng các nớc này, công ty hầu nh chỉ nhận đơn đặt hàng gia công của các khách hàng vãng lai. Tổng kim ngạch xuất khẩu không lớn, năm 1999 kim ngạch xuất khẩu là 1,77 triệu USD và