III. Một số kiến nghị
2. Đối với công ty
2.1 Công ty cần có biện pháp huy động có hiệu quả mọi nguồn vốn để phát triển sản xuất.
Cũng nh nhiều doanh nghiệp khác, đầu t đổi mới thiết bị, công nghệ hiện đại là yếu tố quan trọng để nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm. Song khó khăn nhất đối với công ty may Chiến Thắng hiện nay là vấn đề về vốn. Hiện nay công ty chỉ đợc nhà nớc cấp 10% đến 20% vốn lu động, còn lại công ty phải tự lo lấy.
Để phát triển sản xuất công ty cần phải có vốn để đầu t đổi mới thiết bị, triển khai các hoạt động nghiên cứu thị trờng, quảng cáo sản phẩm...đồng thời cần phải có vốn để mua nguyên liệu, thúc đẩy xuất khẩu theo hình thức FOB
để thu đợc nhiều lợi nhuận hơn. Công ty có thể huy động nguồn vốn dới các hình thức sau:
- Vay vốn của ngân hàng
- Vay của các quỹ hỗ trợ phát triển
- Vay của cá nhân trong công ty hoặc vay của các cá nhân bên ngoài...
2.2 Công ty cần có biện pháp lôi kéo các bạn hàng đã quen biết về hợp tác làm ăn với công ty.
Qua phân tích tình xuất khẩu của công ty trong năm 2002 vừa qua ta thấy có sự mất dần đi một số bạn hàng đã làm ăn lâu năm với công ty. Năm 2002 Công ty may Chiến Thắng không nhận đợc đơn đặt hàng nào từ các nớc Italia, Đài Loan, Achentina, Mexico, Braxin đồng thời kim ngạch xuất khẩu vào một số nớc nh Đức, Hàn Quốc, Singapo... cũng bị sụt giảm mạnh. Do đó bên cạnh việc thu hút thêm các bạn hàng mới, Công ty may Chiến Thắng phải không ngừng củng cố mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống, lôi kéo sự trở lại hợp tác làm ăn của một số bạn hàng lâu năm mà công ty đã bị mất đi những năm vừa qua.
2.3 Từng bớc chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu của công ty từ gia công sang xuất khẩu theo phơng thức FOB.
Mặc dù hiện nay gia công vẫn đóng vai trò chủ đạo trong chiến lợc kinh doanh của công ty. Tuy nhiên chúng ta phải thấy rằng hiệu quả của việc xuất khẩu theo phơng thức FOB cao hơn hẳn so với hiệu quả của gia công hàng xuất khẩu. Lấy ví dụ là một sản phẩm áo jackét nếu bán FOB sẽ thu đợc 13,6 USD/1 chiếc áo, nhng theo phơng thức gia công chỉ đợc 3,3 USD/1chiếc áo. Do đó việc chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu của công ty từ gia công sang bán FOB là hết sức cần thiết. Có nh vậy công ty mới tự chủ đợc trong kinh doanh và thu đợc nhiều lợi nhuận, góp phần nâng cao đời sống nhân dân.
2.4 Công ty cần thành lập một phòng thiết kế mẫu riêng để phát triển sản phẩm mới.
Công tác nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang thực sự cha đợc Công ty may Chiến Thắng giành sự quan tâm thoả đáng bởi hầu hết hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là gia công xuất khẩu, sản xuất theo mẫu mã có sẵn. Mặc dù công ty có bộ phận tạo mẫu nhng tính thụ động còn cao, chủ yếu chỉ thiết kế mẫu một số mặt hàng đơn giản, hoặc dựa trên những mẫu hàng gia công để tạo nên sản phẩm mới. Vì vậy để sản phẩm của công ty có đợc vị thế trên thị trờng thì công ty cần phải tách bộ phận thiết kế ra khỏi phòng kỹ thuật sản xuất, thành lập nên phòng thiết kế mẫu riêng với chức năng và nhiệm vụ đúng với tên gọi của nó.
2.5 Công ty nên xây dựng các kế hoạch xuất khẩu chi tiết bao gồm:
- Khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng quốc tế: đó là sản phẩm và giá bán của công ty có thể so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác trong thị trờng quốc tế nh thế nào?
- Báo cáo năng lực sản xuất: xác định khả năng xuất khẩu của công ty và lợi thế cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
- Báo cáo chi tiết nghiên cứu thị trờng: bao gồm các vấn đề về giá, bao bì, các kênh phân phối, các luật định và hạn chế, các vấn đề về văn hoá xã hội.
- Kế hoạch thực hiện chi tiết: bao gồm nguồn nhân lực, thị trờng mục tiêu, chi phí và giá sản xuất, bao bì và tiếp thị...
kết luận
Trong xu thế quốc tế hoá nền kinh tế thế giới và mục tiêu tăng cờng hội nhập kinh tế quốc tế của Đảng và Nhà nớc ta, các doanh nghiệp nhà nớc phải là những đơn vị đi đầu trong việc đẩy nhanh tiến trình hội nhập bằng cách tăng cờng hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết về mọi mặt làm cho những sản phẩm của Việt Nam có khả năng cạnh tranh để hội nhập thị trờng và thị trờng quốc tế.
Trớc xu thế hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là một vấn đề gay gắt và cần quan tâm. Vì vậy cùng với sự chuyển biến của ngành, Công ty may Chiến Thắng trong nhiều năm qua đã có rất nhiều cố gắng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế hay nói cách khác công ty đã có những thành công bớc đầu trong công tác kinh doanh xuất khẩu. Tuy nhiên hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty còn có nhiều khó khăn và hạn chế cần khắc phục. Để giải quyết vấn đề này đặt
động kinh doanh xuất khẩu nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh ngày một cao cho công ty đảm bảo cho công ty ngày một phát triển.
Việc tìm một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty là thật cần thiết. Vì vậy luận văn đã đi sâu nghiên cứu các vấn đề sau đây:
- Luận văn trình bày khái quát một số nội dung lý luận và phơng pháp luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
-Luận văn đi sâu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong thời gian qua.
- Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Nguyễn Duy Bột, TH.S Nguyễn Trọng Hà đã tận tâm hớng dẫn em hoàn thành luận văn này, em cũng xin đợc cảm ơn các cán bộ phòng xuất nhập khẩu của Công ty may Chiến Thắng đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thực tập ở Công ty.
Hà Nội, tháng 6 năm 2003