III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tạ
5. Kiến nghị nhà nớc thực hiện một số biện pháp tác động
Để mở rộng thị trờng tiêu thụ ngoài những nỗ lực thực hiện các biện pháp trên công ty nên có những kiến nghị với nhà nớc về một số nội nung sau:
Thứ nhất, nhà nớc nên xây dựng đạo luật chống phá giá hàng nhập khẩu vào thị trờng Việt nam, nhằm duy trì sự lành mạnh và công bằng trên thị trờng, ngăn chặn hành động chiếm lĩnh thị trờng 1 cách bất hợp pháp, bảo vệ hàng trong nớc.
Thứ hai, Tăng cờng quản lý thị trờng chống buôn lậu và chống hàng giả. Hàng giả đã trở thành mối hiểm hoạ đối với ngời tiêu dùng và nhà sản xuất. Đặc điểm của loại hàng này là giá rẻ hơn nhng chất lợng kém. Ngày nay, khi khoa học công nghệ phát triển, công nghệ làm hàng giả ngày càng tinh vi, ngời tiêu dùng rất khó phân biệt đâu là hàng giả, đâu là hàng thật, họ thờng chỉ phat hiện đợc khi đem ra sử dụng nó. Vì vậy , công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị trờng vì ngời tiêu dung sẽ phân vân khi mua sản phẩm mà họ không biết là giả hay thật. Do vậy sự hỗ trợ của nhà nớc trong việc này là hêt sức cần thiết.
Nh vậy, Nếu áp dụng tốt các giải pháp em vừa nêu trên em tin tởng rằng việc mở rộng thị trờng của công ty sẽ thu đợc nhiều kết quả tốt đẹp, và em hy Chuyên đề tốt nghiệp trang:55 Phan Duy Toàn
vọng rằng công ty cổ phần dụng cụ số 1 sẽ ngày càng lớn mạnh, đem lại thu nhập cho cán bộ công nhân viên công ty, đáp ứng yêu cầu xã hội, và đóng góp ngày càng lớn cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá của đất nớc.
Kết luận
Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu về tình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty kết hợp với kiến thức đã đợc tích luỹ trong quá trình học tập cung nh những vấn đề thực tế mà em đã đợc tiếp xúc. Em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty. Để hoàn thiện việc mở rộng thị trờng Công ty phải phát huy những lợi thế sẵn có của mình đồng thời nỗ lực tìm cho mình hớng hớng đi riêng, những chiến lợc tiếp thị sản phẩm bài bản, toàn diện và đặc biệt và phải chú trọng đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm của mình. Có nh vậy Công ty mới có thể hoàn thành tốt nhiệm cụ của mình, mở rộng đợc thị trờng tăng doanh thu, tăng thị phần và từ đó tăng lợi nhuận cho mình. Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu ngắn và trình độ còn hạn chế nên em không thể tránh khỏi thiếu sót trong quá trình viết bài. Em rất mong đợc sự chỉ bảo giúp đỡ của quý Công ty và thầy giáo để bài viết của em đợc hoàn chỉnh hơn.
Em xin cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của Thạc sỹ Nguyễn Đình Trung, cảm ơn ban lãnh đạo công ty, cán bộ phòng thơng mại, đặc biệt chị Vũ thị Lệ Thuỷ đã giúp đỡ, hỗ trợ và tạo điều kiện cho em trong quá trình thực tập tại công ty và hoàn thành chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Tài liệu tham khảo
1. Đặng Đình Đào, thơng mại doanh nghiệp: Quản trị tiêu thụ sản phẩm và quản trị vật t, Nhà xuất bản thống kê, năm 2000
2. Trờng đại học kinh tế quốc dân, giáo trình quản trị doanh nghiệp, PGS.TS Lê Minh Tâm -TS .Ngô Kim Thanh, Nhà xuất bản Lao Động - Xã hội, năm 2004.
3. Trờng đại học kinh tế quốc dân, giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp, tập 1: quản trị sản xuất và tiêu thụ, nhà xuất bản khoa học kỹ thuật, năm 2002.
4. Trờng đại học kinh tế quốc dân, TS. Trơng Đình Chiến, Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất bản thống kê, năm2004.
5. Tìm hiểu thị trờng trong sản xuất kinh doanh - Nhà doanh nghiệp giỏi5- Nhà xuất bản . TP Hồ Chí Minh, năm 2002.
6. Philip Kotler, Quản trị Marketing, Nhà xuất bản thống kê, năm 2001. 7. Tạp chí kinh tế dự báo : Giải pháp chất lợng trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế.
8. Trần Xuân Kiên, chìa khoá để nâng cao năng lực tiếp thị và sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việt nam, Nhà xuất bản.TP. Hồ Chí Minh, năm 2001
9. Tài liệu báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty. 10. Một số tài liệu khác
Mục lục
Lời nói đầu...1
Phần 1...2
Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1...2
I. Quá trình hình thành và phát triển ...2
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 2 2. Quá trình phát triển ...3
II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1...5
1. Nhiệm vụ...5
2. Chức năng...5
III. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty ...5
1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng công ty ...5
1.1. Sản phẩm ...5
1.2.Đặc điểm về thị trờng...7
2. Đặc điểm về tài chính...7
2.1 Hình thức sở hữu vốn điều lệ...7
2.2 Tình hình tài chính của công ty ...7
3. Đặc điểm về lao động của công ty...8
4. Đặc diểm về công nghệ của công ty...9
4.1 Đặc điểm về máy móc thiết bị của công ty...9
4.2 Đặc điểm về quy trình sản xuất những sản phẩm chính của công ty ...10
4.2.1 Quy trình sản xuất lỡi ca máy ...10
4.2.2 Quy trình công nghệ sản xuất tarô...11
4.2.3. Quy trình công nghệ sản xuất dao phay cắt...11
4.2.4. Quy trình sản xuất Bàn ren...12
5. Đặc điểm về công tác hậu cần vật t, phụ tùng, nhiên liệu...12
5.1. Đặc điểm về công tác hậu cần vật t phụ, phụ tùng, nhiên liệu...12
5.2. Công tác hậu cần vật t chính cho sản xuất ...14
IV. Cơ cấu tổ chức của công ty ...16
1. Ban giám đốc ...17
2. Phòng thơng mại...17
3 Phòng kế hoạch...18
4. Phòng kỹ thuật ...18
5. Phòng KCS...18
6. Phòng cơ điện...19
7. Phòng kinh doanh vật t...19
8. Phòng tổ chức lao động...19
9. Phòng TC KT– ...20
10. Văn phòng...20
11. Trung tâm kinh doanh...20
12. Phòng bảo vệ...20
13. Các phân xởng ...21
Phần II...22
Thực trạng mở rộng thị trờng tại Công ty...22
Cổ phần Dụng cụ số 1...22 i. Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty...22 1. Thực trạng về thị trờng tiêu sản phẩm...22 1.1. Thị trờng trong nớc...22 1.2. Thị trờng xuất khẩu...24
2. Thực trạng về tình hình tiêu thụ của công ty ...25
3. Các chính sách tiêu thụ hiện nay của công ty...30
3.1. Chính sách giá cả...30
3.2. Chính sách sản phẩm...32
3.3. Phơng thức thanh toán của công ty...33
4. Tổ chức mạng lới tiêu thụ của công ty...33
II. Thực trạng về mở rộng thị trờng của công ty....35
1. Về tổng doanh thu...35
2. Về thị phần...35
3. Việc thực hiện kênh phân phối ...36
III. Đánh giá tình hình mở rộng thị trờng...37
1. Những thành công...37
2. Những tồn tại...39
2.1 về công tác nghiên cứu thị trờng...39
2.2 công tác tổ chức sản xuất...39 2.3 công tác tổ chức tiêu thụ...39 1.4Công tác phát triển thị trờng...40 3. Nguyên nhân...41 Phần 3...42 Một số phơng hớng và giải pháp...42
nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ
số 1...42
I. Dự báo về tiêu dùng sản phẩm của Công ty trong những năm tới...42
1. Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của công ty ...42
2. Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của công ty...43
3. Dự báo về nhu thiết kế và sản xuất sản phẩm theo gợi ý của khách hàng hay theo sản phẩm mà khách hàng đa tới...43
4. Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí...44
II. Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm của công ty trong thời gian tới...44
1 Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm của công ty trong thời gian tới...44
2. Định hớng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005...45
III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1...46
1. Về công tác nghiên cứu thị trờng...46
1.2. Tổ chức lại phòng thơng mại...46
1.2 Nghiên cứu khách hàng...47
1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh...48
2. Về công tác tổ chức sản xuất ...49
3. Về công tác tiêu thụ sản phẩm...49
3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm ...49
3.2 Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm ...50
3.3 Tăng cờng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và làm tốt dịch vụ bán hàng...51
3.4 Phát triển hệ thống giới thiệu sản phẩm...53
3.5 Hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm ...53
3.6 áp dụng chính sách khuyến mại hợp lý...54
4.Về công tác phát triển thị trờng...55
5. Kiến nghị nhà nớc thực hiện một số biện pháp tác động...55
Kết luận...57
Tài liệu tham khảo...58