III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tạ
3.6áp dụng chính sách khuyến mại hợp lý
3. Về công tác tiêu thụ sản phẩm
3.6áp dụng chính sách khuyến mại hợp lý
Khuyến mại là biện pháp để kích thích tiêu dùng, đánh vào việc cân nhắc về các lợi ích khi mua hàng của ngời tiêu dùng, khi giá trị thoả mãn của mình càng lớn thì khách hàng cho rằng lợi ích của mình là nhiều, và do đó sẽ quyết định mua hàng. Nh vậy nắm bắt tâm lý này của khách hàng công ty nên có những chơng trình khuyến mãi hợp lý để kích thích sự mua hàng của khách hàng, nhằm mở rộng thị trơng tiêu thụ cho mình.
Công ty nên nghiên cứu hình thức khuyến mãi cho phù hợp với đặc điểm sản phẩm của mình và đối tợng khách hàng của công ty nh: trích rỷ lệ phần trăm vào giá khi mua hàng với số lợng lớn, chính sách này cần đặc biệt quan tâm khi công ty có sản phẩm mới cần giới thiệu, hoặc khi sản phẩm đã không đ- ợc sự quan tâm nhiều của khách hàng. Để thực hiện đợc chính sách này một cách có hiệu quả công ty phải kết hợp với các đại lý và phải có sự quản lý chặt để ngời tiêu dùng thực sự đợc hởng khuyến mại. Muốn thực hiện đợc điều đó Chuyên đề tốt nghiệp trang:54 Phan Duy Toàn
công ty nên công bố công khai các chơng trình khuyến mại của mình trên các phơng tiện thông tin đại chúng, để khách hàng biết và hởng đợc các quyền lợi đó.
4. Về công tác phát triển thị trờng
Sau khi đã khắc phục đợc những khó khăn trong 3 công tác trên thì cơ bản những khó khăn của công tác phát triển thị trờng đã đợc giải quyết, tuy nhiên, để công tác này luôn đợc duy trì và đạt kết quả cao thì công ty phải thành lập ngay 1 bộ phận chuyên phụ trách công tác phát triển thị trờng, với đội ngũ có trình độ chuyên môn cao để tổng hợp, đánh giá hoạt động phát triển thị trờng trên cơ sở đó đề ra các biện pháp phát triển thị trờng cho từng thị trờng trong từng thời kỳ cho phù hợp, phát hiện và đáp ứng 1 cách tốt nhất yêu cầu mới nẩy sinh của thị trờng, không ngừng mở rộng thị trờng cho công ty.