Để xem xét hoạt động mở rộng thị trờng của công ty ta có thể sử dụng 1 số chỉ tiêu nh: Tổng doanh thu; Thị phần; Việc thực hiện kênh phân phối.
1. Về tổng doanh thu
Nh ta đã phân tích kỹ ở mục II (2), qua đó ta cũng thấy đợc hoạt động mở rộng thị trờng của công ty xét theo chỉ tiêu tổng doanh thu thì công ty đang có nhiều lợi thế (doanh số của công ty năm sau cao hơn năm trớc). Công ty cần biết phát huy lợi thế của mình để thu đợc doanh số bán hàng cao hơn trong những năm tới
2. Về thị phần
Mặc dù, theo chỉ tiêu tổng doanh thu thì hoạt động mở rộng thị trờng của công ty là rất khả quan. Tuy nhiên, xét theo thị phần ma công ty chiếm trên thị trờng thì đang có nguy cơ bị thu hẹp. Nguyên nhân là do hàng hoá ngoại nhập trong những năm gần đây xuất hiện càng nhiều trên thị trờng Việt nam bên cạnh những mặt hàng có chất lợng cao có xuất xứ từ những nớc có nền công nghiệp phát triển thì cũng có rất nhiều sản phẩm chất lợng thấp của Trung Quốc xuất hiện, đặc biệt là chúng đợc nhập lậu vào thị trờng việt nam với giá Chuyên đề tốt nghiệp trang:35 Phan Duy Toàn
rất rẻ nhng chất lợng thấp rất khó kiểm soát trên thị trờng làm cho khách hàng của công ty đang lỡng lự không biết có nên tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty na hay chuyển sang sử dụng mặt hàng này để giảm giá thành sản xuất có tính cạnh tranh hơn. Do không kiểm soát đợc nên công ty cũng rất khó xác định đợc cụ thể thị phần của mình do đó mà công tác dự báo thị nhu cầu thị trờng gặp nhiều khó khăn, dẫn đến việc xác định nhu cầu của thị trờng để tổ chức đáp ứng cho tốt mở rộng thị trờng cũng gặp khó khăn.
Để giải quyết vấn đề này thi nỗ lực từ bản thân của công ty thì cha đủ mà cần có sự can thiệp, hỗ trợ từ phía nhà nớc nhằm hạn chế tình trạng nhập lậu, kiểm soát hàng hoá đó đang trôi nổi trên thị trờng. Bên cạnh đó công ty cung phải không ngừng nỗ lực cải tiến, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành san phẩm để có thể cạnh tranh 1 cách bình đẳng với các sản phẩm ngoại nhập có chất lợng cao, giá thành rẻ có nh vậy thì công ty mới có thể duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình , đặc biệt là trong bối cảnh nớc ta đang quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới nh hiện nay.
3. Việc thực hiện kênh phân phối
Nh ta đã nói ở trên ( Mục I (4)), công ty hiện nay đang sử dụng hai kênh phân phối là : Kênh phân phối trực tiếp ( từ công ty đến ngời sử dụng công nghiệp); Kênh phân phối gián tiếp ( từ công ty → đại lý → ngời sử dụng công nghiệp). Công ty đang chủ yếu sử dung kênh trực tiếp là chính, đặc biệt ở thị tr- ờng Hà nội thì công ty sử dụng hoàn toàn kênh phân phối này . Kênh phân phối gián tiếp đợc công ty sử dụng chủ yếu ở các tỉnh xa nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Nghệ an ...tuy nhiên ở những thị trờng đó thì công ty vẫn cha có đợc 1 hệ thống đại lý hoàn chỉnh, cha bám sát đợc yêu cầu của thị trờng, để có thể giúp cho hoạt động mở rộng thị trờng của công ty đợc thuận lợi. Chính vì vậy nên hoạt động mở rộng thị trờng của công ty đạt kết quả cha cao.
Tóm lại , thực trạng hoạt động mở rộng của công ty đang đặt ra nhiều vấn đề cần giải quyết, công ty cần có sự đầu t thích đáng và bớc đi thích hợp để giải quyết nó, không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình.