công ty trong thời gian tới.
1 Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm của công ty trong thời gian tới. gian tới.
nghiên cứu thị trờng là vấn đề quan trọng nhất đối với các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. trên cơ sở nghiên cứu những thay đổi của thị trờng, doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng canh tranh để thích ứng đối với thị trờng, đối với các đối thủ cạnh tranh, với các sản phẩm của mình và có những quyết định đúng đắn trong việc tiêu thụ hàng hoá trên thị trờng mục tiêu.
Thị trờng nớc ta đang trong quá trìnhphát triển và mở rộng trở thành thị trờng hoàn chỉnh. Vì thế trong tơng lai, công ty này sẽ có những bớc chuyển mình, và việc lập ra các kế hoạch nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình là công việc quan trọng thiết yếu.
Cụ thể công ty sẽ thực hiện một số công việc sau:
Xác định nhu cầu cầu thị trờng cùng với quy mô của nó.
Xác định cơ cấu thị trờng để có các chính sách phân bổ sản phẩm cho hợp lý
Xác định các đoạn thị trờng có mức tiêu thụ lớn và định vị nó.
Xác định các nhóm khách hàng có tiềm năng mà công ty có thể thu hút trong tơng lai.
Nghiên cứu các sản phẩm mới với tính năng mới theo nhu cầu cảu thị tr- ờng, đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa.
mở rộng khu vực thị trờng miền trung - nơi mà trớc đây công ty vẫn bỏ ngỏ
kết quả của việc nghiên cứu thị trờng giúp cho công ty có những thông tin chi tiết về các khách hàng của mình, tình hình về các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để từ đó công ty có thể lựa chọn các chính sách kinh doanh có hiệu quả nhất.
2. Định hớng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005.
Vẫn là chiến lợc phát triển bền vững của công ty, đứng vững và đi lên từ thơng hiệu của mình. Thơng hiệu của công ty chỉ có thể xây dựng từ những sản phẩm chủ yếu có tính cạnh tranh cao, chiếm lĩnh thị trờng mà trớc hết phải nói đến dụng cụ cắt mà công ty đã khẳng định.
Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 nh sau:
Giá trị tổng doanh thu là 16 tỉ đồng: trong đó giá trị dụng cụ cắt là 7,3 tỉ đồng có tỷ trọng 40% phơng án sản phẩm, giá trị nhóm sản phẩm neo, cầu neo, cáp bê tông dự ứng lực và các phụ kiện ngành cầu đờng là 25% so với tổng doanh thu, nhóm sản phẩm là dụng cụ, phụ tùng Dầu khí có tỷ trọng 11,3% của phơng án sản phẩm năm 2005. Còn lại là các nhóm sản phẩm khác.