- Rotarix: Vaccin uống phòng tiêu chảy cho trẻ em.
c. Đào tạo và huấn luyện nguồn lực
Đào tạo ban đầu: Mỗi ứng cử viên sau khi được lựa chọn sẽ tham gia khóa đào tạo ban đầu kéo dài trong 2 tuần. Thông qua quy trình đào tạo này trình dược viên mới sẽ được cung cấp đây đủ về:
• Kiến thức bệnh học liên quan đến sản phẩm. • Kiến thức về sản phẩm, sản phẩm cạnh tranh. • Kỹ năng trình dược.
• Kỹ năng giao tiếp.
• Quản lí địa bàn và xác định bác sĩ tiềm năng.
d. Duy trì và phát huy nguồn lực
Đánh giá mức độ hoàn thành công việc
Tiêu chí đánh giá mức độ hoàn thành công việc của mỗi nhân viên được dựa trên doanh số hàng tháng và mức độ quảng bá và giới thiệu sản phẩm đến bác sĩ. Trong đó, doanh số là yếu tố quan trọng nhất, là cơ sở để công ty đưa ra mức lương và thưởng cho nhân viên. Chế độ đãi ngộ bằng vật chất
Lương: Mức lương cơ bản được công ty áp dụng cho nhân viên là 1.800.000 VNĐ/ tháng. Ngoài ra mỗi trình dược viên được nhân tiền phụ cấp là 500.000 VNĐ dành cho đi lại, xăng xe và điện thoại.
Khen thưởng: Hình thức khen thưởng chủ yếu là bằng tiền. Dựa chủ yếu trên doanh số của trình dược viên đạt được so với mục tiêu mà công ty đặt ra.
Chính sách hỗ trợ khác
Công ty thưch hiện đầy đủ chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ tết, phụ cấp…. Đóng bảo hiểm y tế cho nhân viên, nhưng chỉ áp dụng đối với người đã làm tại công ty trên một năm.
e. Văn hóa doanh nghiệp
Tại hãng Sunpharma, mọi người làm việc trên tinh thần độc lập mang tính tự chủ cao. Do đó, tạo cho nhân viên tính tự lập và khả năng ứng phó trong các tình huống khác nhau.
Tuy nhiên, công ty không tạo được môi trường làm việc thân thiện. Mọi người luôn chịu sức ép từ công việc và doanh số, bên cạnh đó công ty cũng rất ít tổ chức hoạt động giao lưu gặp gỡ vì vậy mà nhân viên trong công ty ít có cơ hội hiều nhau
3.3. Hệ thống chiến lược kinh doanh của công ty Eisai cho sản phẩm “Methycobal”
Trong năm 2007 doanh thu từ Methylcobal 3.317.000.000 VNĐ, là sản phẩm đạt doanh thu cao nhất cho công ty, tiếp tục khẳng định là mặt hàng đóng vai trò chủ đạo của công ty trên thị trường.
3.3.1. Phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của Methycobal và đánh giá các thời cơ cũng như thách thức của môi trường kinh doanh. cũng như thách thức của môi trường kinh doanh.