1. 2 Xuất khẩu trực tiếp
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công tyIntimex
Công ty Xuất nhập khẩu Intimex tiền thân là Công ty Xuất nhập khẩu nội thương và hợp tác xã được thành lập theo quyết định số 58NT/QĐ ngày 10 tháng 8 năm 1079 của Bộ Nội thương nay là Bộ Công Thương. Nhiệm vụ ban đầu của công ty là trao đổi hàng hoá nội thương và hợp tác xã với các XHCN nhằm bổ sung cho nguồn hàng xuất khẩu chính ngạch tăng thêm mặt hàng lưu động trong nước, phục vụ tốt hơn cho sản xuất đời sống nhân dân.
Từ khi thành lập đến năm 1985 là giai đoạn xây dựng và trưởng thành, công ty kết hợp với ngành ngoại thương thực hiện giao hàng xuất khẩu từ 1 triệu rúp chuyển nhượng vào năm 1980 đến năm 1985 đạt con số là 11 triệu rup và đô la. Từ chỗ chỉ quan hệ với hai hay ba bạn hàng nước ngoài, tổng công ty đã trở thành bạn hàng tin cậy của nhiều công ty hàng đầu của các nước thuộc khối Liên Xô cũ, Đông Âu và một số nước trong khu vực châu Á, đồng thời công ty đã thực sự trở thành trung tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thương và hợp tác xã Việt Nam
Sau nghị quyết của hội nghị trung ương 6 của trung ương năm 1986 về việc mở cửa thị trường, Công ty đã cho chuyển đổi kinh doanh theo cơ chế khoán đến các đơn vị, phòng kinh doanh. Cùng với việc điều chỉnh tổ chức, sát nhập công ty Hữu Nghị (một công ty lâu đời của ngành nội thương vào tổng công ty Intimex) tổng công ty đã đạt tốc độ phát triển có thể nói là phi mã trong tất cả các lĩnh vực xuất khẩu đạt tới 33 triệu rúp và đôla trong năm 1990, tăng 300 % so với năm 1985. Diêm INTIMEX, bột giặt xà phòng kem INTIMEX và những sản phẩm chất lượng cao đầu tiên của phía Bắc được khách hàng tiêu dùng ưa chuộng. Tổng công ty Intimex trở thành Tổng công ty mạnh và có uy tín trong và ngoài nước.
Đầu thập kỷ 90 trong bối cảnh thị trường lớn truyền thống là Liên Xô cũ và Đông Âu gần như không còn, nền kinh tế trong nước thực sự bước vào cơ chế thị
trường có sự điều tiết của Nhà nước, bản thân Tổng công ty trong vòng một thời gian ngắn cũng bị thay đổi tổ chức. Năm 1993 tách ra thành hai công Intimex Hà Nội, Intimex thành phố Hồ Chí Minh: vốn, cơ sở vật chất và cả thị trường bị phân cách. Năm 1995 hợp nhất Intimex Hà Nội với công ty Gesevina, công ty Intimex đứng trước những thách thức mới. Tuy vậy với nỗ lực chung năm 1995 công ty vẫn đạt những kết quả đáng khích lệ với kim ngạch xuất khẩu ước đạt 17,5 triệu USD, kinh doanh nội địa tương đương 250 tỷ USD. Thời kỳ sau năm 1998, Intimex bước sang trang mới với mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu nông sản tập trung xuất khẩu cà phê, hạt tiêu...Intimex đã tạo ra đột biến về kim ngạch xuất khẩu. Sau 10 năm Intimex đã trở thành nhà xuất khẩu cà phê, hạt tiêu hàng đầu cả nước mỗi năm xuất khẩu từ 150.000-200.000 tấn cà phê, từ 10.000-15.000 tấn tiêu, chiếm 20% xuất khẩu cà phê ở Việt Nam và 15% tiêu của cả nước trở thành doanh nghiệp xuất khẩu nổi tiếng trong ngành thương mại cũng như trong và ngoài nước.
Từ 2000 đến nay, Intimex lại bước sang một giai đoạn mới. Công ty tiến hành đầu tư các nhà máy chế biến nông sản như: Nhà máy tiêu sạch tại Bình Dương năm 2002 đầu tư 20 tỷ, nhà máy tinh bột sắn xây dựng năm 2003 ở Thanh Chương, Nghệ An hàng năm xuất khẩu trên 20.000 tấn từ năm 2007 trở thành nhà máy lớn nhất miền Bắc hiện nay. Hiện Intimex đang đầu tư 2 nhà máy chế biến cà phê chất lượng cao tại Bình Dương và Buôn Ma Thuột với công suất mỗi nhà máy 20.000tấn/năm. Ngoài ra Intimex còn đầu tư vào nuôi trồng chế biến thuỷ sản tại Diễn Kim - Nghệ An, Đồng Ghép - Thanh Hoá với diện tích gần 100 ha.
Để mở rộng địa bàn hoạt động, Intimex đã thành lập thêm các chi nhánh, xí nghiệp tại Tây Ninh, Bình Dương, Nghệ An, Đắc Lắc. Ngoài ra đơn vị còn sát nhập thêm các đơn vị khác có nhiều khó khăn, thua lỗ như: Công ty nông sản 3 (Bộ Thương mại), xí nghiệp nuôi tôm Sầm Sơn, nhà máy thủy sản Hoằng Trường (Tỉnh Thanh Hoá)....nhờ đó mà Intimex đã phát triển mở rộng thị trường kinh doanh, sản xuất cả về lượng và chất.
Năm 2001 công ty lần đầu tiên xây dựng siêu thị đầu tiên của ngành thương mại tại Hà Nội nói riêng và Miền Bắc nói chung. Việc đi tiên phong về phát triển
siêu thị của một doanh nghiệp Nhà nước của ngành thương mại đã thành công và đến nay Công ty đã có 14 siêu thị và trung tâm thương mại tại Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Hòa Bình, Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng, Buôn Ma Thuột. Năm 2008 được người tiêu dùng bình chọn là siêu thị nổi tiếng.
Trong sự phát triển đổi mới hoạt động kinh doanh thì Intimex cũng là đơn vị tiên phong của ngành thương mại trong công tác cổ phần hoá, trở thành các công ty mẹ - con. Năm 2006 có 3 đơn vị của Intimex cổ phần hoá thành công và phát triển mạnh trở thành doanh nghiệp có doanh thu lớn thứ 5 trong 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt năm 2008.
Intimex không chỉ phát triển trong kinh doanh, sản xuất đứng hàng đầu trong ngành và trong cả nước về một số ngành nghề sản xuất kinh doanh mà còn là nơi cung cấp nhiều cán bộ lãnh đạo các cấp cho Bộ Công thương, cho tham tán thương mại các nước, cho các doanh nghiệp khác và cho lãnh đạo các Hiệp hội ngành hàng.
Trải qua ba mươi năm hoạt động đến nay, công ty đã cung cấp công an việc làm cho trên 2000 cán bộ công nhân viên, địa bàn trải đều trên các vùng kinh tế trọng điểm của cả nước. Năm 2008 với kim ngạch xuất nhập khẩu trên 400 triệu USD, doanh thu trên 9.000 tỷ nộp ngân sách trên 300 tỷ Công ty xuất nhập khẩu Intimex được xếp hạng 49/500 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam.
Đến năm 2009, công ty Intimex đã hoàn thành các thủ tục cổ phần hoá và đang tiếp tục phát triển với mô hình mới Công ty cổ phần Intimex Việt Nam.