Để có thể hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch doanh thu năm 2001 và những năm tiếp theo. Chi nhánh Biti’s Miền Bắc cũng đã tiến hành xây dựng kế
hoạch phát triển thị trờng cho năm 2001. Kế hoạch này đợc thể hiện cụ thể qua biểu sau
Biểu 10: Kế hoạch phát triển thị trờng chi nhánh Biti s Miền Bắc’
qua qua biểu trên cho thấy
Dự kiến số đại lý thuộc chi nhánh Miền Bắc năm 2001 là 1098 đại lý tăng 493 đại lý, so với năm 2000, tơng ứng với tỷ lệ tăng là 81,48%. Trong đó
Kế hoạch phát triển đại lý của VPCN Miền Bắc năm 2001 dự kiến là 557 (đại lý), so với năm 2000 tăng 251 đại lý , tơng ứng 48,7%, tuy nhiên tỉ trọng số đại lý thuộc VPCN Miền Bắc trong tổng số đại lý thuộc chi nhánh Biti’s Miền Bắc giảm 14,79% .
Kế hoạch phát triển đại lý của CNHP chỉ đứng sau kế hoạch phát triển đại lý của VPCN Miền Bắc. Năm 2001 chi nhánh Hải Phòng dự kiến phát triển đợc 221 đại lý tăng 98 đại lý so với năm 2000 tơng ứng tỷ lệ là 79,76 %. Dự kiến tỷ trọng số đại lý của CNHP trong tổng số đại lý của CN Miền Bắc giảm 0,21%.
Kế hoạch phát triển đại lý của CNNA năm 2001 là 152 đại lý, so với năm 2000 tăng 50 đại lý, tơng ứng tỷ lệ là 49,01 % nhng thị trờng thuộc CNNA quản lý đã đợc khai thác khá kỹ do vậy dự kiến trong số đại lý do CNNA quản lý giảm 3,02% trong tổng số đại lý của toàn chi nhánh Biti’s Miền Bắc .
Kế hoạch phát triển đại lý của chi nhánh Lào Cai năm 2001 là 168 đại lý, tăng 130 đại lý so với năm 2000, tỷ lệ tăng tơng ứng là 342,1%. Chủ trơng “phủ dầy, phủ đầy” của công ty và chi nhánh đã làm cho tỷ trọng dự kiến số đại lý của toàn chi nhánh Biti’s Miền Bắc tăng 9,02%
Nh vậy nhìn chung việc xây dựng kế hoạch phát triển thị trờng của chỉ tiêu kế hoạch doanh thu là có căn cứ và có tính khả thi. Đối với việc xây dng kế hoạch phát triển nhân sự, chi nhánh dự kiến đào tạo và phát triển thêm đội ngũ nhân viên đại diện tiếp thị bán hàng khu vực, nhân viên giao nhận hàng hoá, nhân viên phát triển thị trờng. Trong đó chi nhánh Biti’s Miền Bắc chú trọng tới việc phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng là chủ yếu. Mặt khác còn bổ xung một số giám sát bán hàng khu vực đại lý đợc tốt hơn.
Còn đối với các phòng ban thuộc khối hành chính cũng đợc bổ xung để phục vụ tốt cho các hoạt động kinh doanh của chi nhánh.
Chi nhánh cũng đã xây dựng kế hoạch đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của nhân viên và kinh nghiệm quản lý của cán bộ chủ quản.