- Sản phẩm loại một(%) 97.08 98.01 98.03 Sản phẩm loại phế phẩm1.791.801
1.3. Tình hình tiêu thụ của công ty trong 3 năm gần đây
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong các năm gần đay là rất lớn nó đợc thể hiện ở việc sản lợng sản xuất luôn vợt mức kế hoạch và nó đợc thể hiện qua bảng sau:
Doanh thu tiêu thụ của công ty trong 3 năm gần đây Năm Kỳ Kế hoạch Kỳ thực hiện So sánh (%)
2000 28137932 30951725 110%
2001 41975624 47012699 112%
2002 53293272 60137265 115%
- Qua biểu trên ta thấy chỉ tiêu về doanh thu của các năm đều vợt mức kế hoạch. Năm 2000 so với năm 2001 doanh thu tăng từ 110% nên 112%. Từ năm 2001 đến năm 2002 doanh thu tăng từ 112% đến 115%. Điều đó chứng tỏ khối lợng sản phẩm nhựa tiêu thụ trên thị trờng tăng lên rất mạnh. Nó đợc thể hiện chi tiết thông qua từng mảng thị trờng: thị trờng trong ngành, thị trờng ngoài ngành, thị trờng xuất khẩu.
a. Kết quả tiêu thụ tại thị tr ờng trong ngành và ngoài ngành.
Doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trờng
ĐVT: triệu đồng.
Thị trờng Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
Doanh
thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng
Thị trờng trong ngành 5789,8 48,3 6520,1 42,1 8580,6 40 Thị trờng ngoài ngành 6197,3 51,7 8967,1 57,9 12870,8 60 Tổng doanh thu 11987,1 100 15487,2 100 21551,4 100
Nguồn cung cấp: Báo cáo tình hình tiêu thụ phòng tài chính kế toán.
So sánh doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trờng
ĐVT: triệu đồng Thị trờng So sánh năm 2000/1999 So sánh năm 2001/2000 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Thị trờng trong ngành 730,3 112,61 2060,5 131,60 Thị trờng ngoàingành 2769,8 144,69 6903,7 143,54 Tổng doanh thu 3500,1 129,2 5964,2 138,51
Nguồn cung cấp: phòng marketing
Qua hai bảng trên cho ta thấy doanh thu tiêu thụ của thị trờng trong ngành và ngoài ngành nh sau:
- Thị trờng trong ngành năm 1999 đạt 5789,8 triệu đồng. Năm 2000 đạt 6520,1 triệu đồng tăng 730,3 triệu so với năm 1999. Năm 2001 doanh thu tăng 2060,5 so với năm 2000 hay tăng 31,6%. Thị trờng ngoài ngành năm 2000 tăng 2769,8 triệu hay tăng 44,69% so với năm 1999, năm 2001 tăng 3903,7 triệu đồng hay tăng 43,53% so với năm 2000.
- Tỷ trọng về doanh thu tiêu thụ của thị trờng ngoài ngành ngày càng tăng cao cụ thể. Năm 1999 doanh thu tiêu thụ của thị trờng là 51,7% năm 2001 là 61%. Năm 2000 là 57,9%. Điều này khẳng định sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng trên thị tr- ờng, đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng. Tuy nhiên mảng thị trờng ngoài ngành là rất rông lớn, nhng công ty mới chỉ tập chung vào thị trờng Miền Bắc và một số ít ở thị tr- ờng Miền Trung. Công ty cần tập trung khai thác thị trờng Miền Nam.
- Sản phẩm cung cấp cho thị trờng trong ngành là cắc loại khay, chén, cốc, dao, bằng nhựa. Chiếm 60% sản l
… ợng tiêu thụ của công ty. Và nó đợc phụ vụ trên các
chuyến bay của hai hãng Hàng Không trong nớc : Việt Nam Airlines và Pasific Airlines, và các hãng Hàng Không đi quốc tế và đến Việt Nam. Việc có thị trờng này một phần là do sự u tiên hỗ trợ của ngành Hàng Không nhng phải qua sự đấu thầu về chất lợng và giá cả. Nhờ lỗ lực nâng cao chất lợng, giảm giá thành của mình công ty đã độc chiếm mảng thị trờng này. Hiện nay doanh thu của thị trờng này chiếm 40% tổng doanh thu của APLACO. Đặc điểm thị trờng trong ngành là tính ổn định cao sản lợng lớn chất lợng cao. Do đó công ty có thể yên tâm đâu t khuôn mẫu với chất tốt. Tuy nhiên ở thị trờng nàycông ty cần phải có kế hoạch dự trữ số lợng sản phẩm để phục vụ kịp thời các nhu cầu đột xuất.
- Thị trờng ngoài ngành bao gồm các sản phẩm: xô, chậu, rổ giá và các loại bao bì đóng gói phục vụ các nhà máy thực phẩm, linh kiện lắp giáp trong công nghiệp. Lúc đầu chỉ nhằm mục tiêu tiêu thụ hàng d thừa trong ngành nhựa nhng dần dần nó đã trở thành mảng thị trờng quan trọng của công ty. Thị trờng ngoài ngành hiện nay đang có xu hớng tăng nhanh và chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu của doanh nghiệp từ 60% đến 70%. Đối với thị trờng này mực độ cạnh tranh rất găy gắt. Sản phẩm ở thị trờng này đòi hỏi mẫu mã phải đẹp, tiện dụng, giá cả phải chăng và đặc biệt là chất lợng sản phẩm phải đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng.
- Có thể nói nhờ có đầu t nên năng lực sản xuất của Công Ty tăng lên một cách nhanh chóng cả về máy móc thiết bị và con ngời. Vì vậy, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và ngày càng nhiều đơn đặt hàng mua sản phẩm nhựa của Công Ty. Theo thống kê, thị phần của Công Ty hiện nay chiếm khoảng 11,5% thị phần ngành nhựa và dự tính trong tơng lai sẽ là 17% thị phần ngành nhựa.
- Cho đến nay, khi nhắc đến sản phẩm của Công Ty Nhựa Cao Cấp Hàng Không ngời tiêu dùng nghĩ ngay đến những sản phẩm có chất lợng cao và thực tế đã chứng minh là chất lợng sản phẩm của Công Ty đã làm hài lòng khách hàng, đây là điều để Công Ty tự hào về chất lợng sản phẩm của mình.