3 Giữ vững thị phần hiện có tiến tới mở rộng thị phàn thông qua việc đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường mục tiêu
3.2.3.Đẩy mạnh hoạt động Marketing,xúc tiến bán hàng
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh,tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh khu vực,công ty cần phải nâng cao khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh nhằm thoả mãn tối ưu nhu cầu của người tiêu dùng.Vì hoạt động Marketing tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp.Nếu một doanh nghiệp bước vào kinh doanh mà không hiểu vai trò của Marketing thì chẳng khác nào một cơ thể tách khỏi điều kiện tồn tại. Công ty cần phải thực hiện tốt các hoạt động của xúc tiến bán hàng như:
1. Quảng cáo 2. Khuyến mại
3. Tham gia hội chợ triển lãm 4. Bán hàng trực tiếp
5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuyếc trương khác
3.2.4.Cải tiến và đầu tư mua sắm thiết bị máy móc
Máy móc thiết bị có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Máy móc thiết bị lạc hậu, không đồng bộ sẽ gây hỏng hóc, ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động, ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất của Công ty
Qua tình hình thực tế ở Công ty TNHH in thương mại và xây dựng Nhật Quang, thấy máy móc thiết bị có gia tăng theo các năm song còn nhiều thiết bị không đồng loạt. Do vậy nó vẫn chưa đủ đáp ứng yêu cầu sản xuất nên một phần đã ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh. Công ty phải luôn bảo trì máy móc thiết bị và cải tiến một số bộ phận chi tiết cần
thiết. Với những máy móc khó cải tiến có thể do không có thiết bị thay thế như máy in thì Công ty cần phải xem xét đầu tư mua sắm thêm một số máy móc thiết bị mới, hiện đại để đạt được mục tiêu giảm tỉ lệ sai hỏng, nâng cao tỷ trọng chất lượng sản phẩm cao cấp. Mặt khác tạo nên dây chuyền khép kín cho sản phẩm.
Ngoài việc lựa chọn, đầu tư các thiết bị phù hợp với nhu cầu, đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm, Công typhải đánh giá được hiệu quả của việc đầu tư.
Để đánh giá được hiệu quả của việc đầu tư Công ty cần sử dụng ba chỉ tiêu tài chính sau:
- Giá trị hiện tại ròng (NPV): là số tiền mà chủ đầu tư có được tại thời điểm đầu tư.
Bi: Các khoản thu năm thứ i do máy móc thiết bị mang lại. Ci: Các khoản chi năm thứ i do đầu tư thiết bị.
n: Tuổi thọ của máy móc thiết bị. r: Tỷ suất chiết khấu
Nếu NPV > 0 thì Công ty nên đầu tư vào máy móc thiết bị công nghệ đó. Tỷ suất doanh lợi nội bô (IRR): Là doanh lợi vốn đầu tư hứa hẹn sẽ đạt được trong thời gian tồn tại của dự án. Nó đóng vai trò là một tỷ lệ chiết khấu để làm cân bằng giá trị hiện tại của khoản thu với giá trị hiện tại của khoản chi của dự án.
Thời hạn thu hồi vốn đầu tư: Là khoảng thời gian sao cho các khoản thu nhập từ dự án (khấu hao và lợi nhuận sau thuế) đủ để bù đắp vốn đầu tư vào tài sản cố định.
- Nếu các khoản thu (khấu hao và lợi nhuận sau thuế) các năm bằng nhau: Trong đó: t: thời gian thu hồi vốn.
T: thu nhập năm.
- Nếu các khoản thu (khấu hao và lợi nhuận sau thuế) các năm khác nhau: ta tính bằng cách lấy vốn đầu tư (TSCĐ) còn lại đầu năm trừ đi thu nhập của năm đó cho tới khi thu hồi vốn hết.
Gọi to là thời gian thu hồi vốn cần đạt được thì: + Nếu t > to : dự án bị loại.
+ Nếu t = to : tùy thuộc vào sự quan trọng của dự án mà lựa chọn. + Nếu t < to :
Nếu đó là dự án độc lập tất cả được lựa chọn.
Nếu đó là các dự án xung khắc thì dự án nào có t nhỏ nhất sẽ được lựa chọn.