3 Giữ vững thị phần hiện có tiến tới mở rộng thị phàn thông qua việc đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường mục tiêu
3.2.12. Hoàn thiện bộ máy quản lý.
Để ngăn chặn những sai sót trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. Công ty đã sử dụng phương pháp “hoàn thiện bộ máy quản lý”. Với phương pháp này, Công ty xác định: bộ máy quản lý tốt phải sử dụng cán bộ có kinh nghiệm, có năng lực, có trách nhiệm với sự tồn tại của doanh nghiệp. Cán bộ quản lý phải phát hiện ra những sai sót trong quá trình sản xuất kinh doanh, quá trình tạo ra chất lượng sản phẩm trên cơ sở điều tra quá trình sản xuất và vận chuyển hàng hoá, hạn chế thấp nhất hao phí nguyên vật liệu. Ngoài việc quản lý toàn bộ quá trình sản xuất, các cán bộ phải có phong cách quản lý, phải có phong cách lắng nghe người đối thoại của mình đang nói gì, phát hiện những thông tin xác đáng, biết huy động khả năng của từng người vào việc nâng cao hiệu quả sản xuất của Công ty.
Nhận thức được tầm quan trọng của đội ngũ cán bộ quản lý, Công ty cũng đã cử các cán bộ đi học nâng cao trình độ quản lý. Tuy nhiên hiện nay, với số
lượng cán bộ quản lý trong Công ty còn thiếu để đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất
3.3.Đề xuất một số kiến nghị với công ty 3.3.1.Đề xuất tăng doanh số bán
Công ty cần phải dựa vào những ưu thế của mình để phát huy khả năng tăng doanh số bán,đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu và góp phần hạ thấp chi phí kinh doanh
Công ty phải tìm mọi biện pháp thu hút khách hàng,mở rộng thị phần của mình như:
- Tổ chức đào tạo,huấn luyện cán bộ chuyên ngành Marketing,sử dụng người có năng lực ,có kinh nghiệm trong hoạt động thị trường
- Đầu tư ngân sách cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới - Triển khai các hoạt động xúc tiến bán
- Đầu tư ngân sách cho hoạt động quảng bá thương hiệu.
3.3.2.Đề xuất hạ thấp chi phí
Chi phí kinh doanh là một chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh,giảm được chi phí kinh doanh bao nhiêu thì lợi nhuận tăng lên bấy nhiêu và ngược lại .Vì vậy thực hiện chế độ tiết kiệm không có nghĩa là cắt giảm tuỳ tiện mà là giảm đến mức tối thiểu các khoản chi phí không cần thiết hoặc chưa hợp lý.Do đó phải thường xuyên theo dõi kiểm tra đôn đốc tình hình thực hiện chi phí trong công ty,nâng cao ý thức trách nhiệm của từng thành viên trong công ty đồng thời phải phân tích tình hình sản xuất kinh doanh để đề ra những quyết định về mức chi phí hợp lý nhất.Có như vậy công ty mới nâng cao hiệu quả sử dụng chi phí góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh theo hướng tích cực nhất.
KẾT LUẬN
Trong tiến trình đầy biến động của cạnh tranh doanh nghiệp cần nắm vững các công cụ tư duy và tác nghiệp có khả năng tạo được cho mình một quá trình liên hoàn để tạo hay giữ thế mạnh hoặc ít nhất là đừng lâm vào thế bị động bởi sự tấn công không ngừng của đối thủ cạnh tranh
Nhìn từ góc độ doanh nghiệp có rất nhiều giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh mà một trong những giải pháp đó là chính sách phân phối sản phẩm đã được trình bày trong bày.Doanh nghiệp phải coi trọng công tác nghiên cứu thị trường,dự báo thị trường,và phải biết kết hợp kết quả nghiên cứu đó với một phương pháp mang tính tư duy chiến lược để xây dựng ,hoạch định và triển khai có hiệu quả.Có như vậy doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trường đầy gay go khốc liệt ngày nay
Hà Nội , tháng 12 năm 2009.
Sinh viên thực tập Hoàng Đức Quế