của công ty dệt may hà nộ
3.3.2 Căn cứ đề ra biện pháp
- Quảng cáo là hình thức giới thiệu và nhắc lại những thông tin về sản phẩm của mình tạo điều kiện cho khách hàng của mình dễ dàng hơn trong việc lựa chọn sản phẩm.
- Đặc thù của sản phẩm may mặc là có tính thời trang, chu kỳ sống sản phẩm thấp. Quảng cáo và kích thích tiêu thụ giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp nhanh chóng đợc tiêu thụ trên thị trờng.
- Công ty Hanosimex cũng nh rất nhiều doanh nghiệp khác hiện nay cha thực sự chú trọng vào công tác hỗ trợ bán hàng. Mức đầu t vào xúc tiến bán hàng còn thấp
3.3.3 Nội dung tiến hành
Hoạt động quảng cáo
- Quảng cáo trên đài truyền hình VTV3. Tiến hành làm hai đợt trong năm vào tháng 6 và tháng 12. Mỗi đợt 10 lần, mỗi lần khoảng 30s. Hình thức quảng cáo: quảng cáo nhắc nhở ngời tiêu dùng.
- Nội dung của quảng cáo là thông báo tới ngời tiêu dùng về các sản phẩm của công ty và các chơng trình khuyến mãi kèm theo.
- Dự tính chi phí cho quảng cáo:
+ Tổng số thời gian quảng cáo: 20*30=600 s. + Giá quảng cáo: 15 triệu/30s
Tổng số tiền chi cho quảng cáo là: 300 triệu. Hoạt động kích thích tiêu thụ
- Kích thích ngời tiêu dùng mua sản phẩm của công ty nhiều hơn, thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sản phẩm của công ty.
- Các hình thức áp dụng đợc thông báo tại các cửa hàng có thể là: + Giảm giá kích thích khách hàng:
Khách hàng mua đến sản phẩm thứ 5 của công ty sẽ đợc giảm giá 5% cho mỗi sản phẩm.
Khách hàng mua đến sản phẩm thứ 10 của công ty sẽ đợc giảm giá 8% cho mỗi sản phẩm.
Ước tính chi phí cho hoạt động này: khoảng 40 triệu. + Kích thích cửa hàng đại lý:
Các cửa hàng đại lý là một khâu trong quá trình chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng và là nơi đối thoại trực tiếp với ngời tiêu dùng để nắm băt thu cầu của thị trờng. Khuyến khích tạo điều kiện cho họ phát triển và có nhiều lợi nhuận không những chỉ là công việc của phòng mà còn là công tác quan trọng trong chính sách xúc tiến bán hàng của công ty. Kích thích các cửa hàng đại lý nhằm mục tiêu: Tăng sản lợng tiêu thụ, doanh thu; thu thập đầy đủ báo cáo và những ý kiến đóng góp, nhận xét có hiệu quả, bán đợc những sản phẩm mới, sản phẩm khó tiêu thụ, trình bày gian hàng đẹp, nhân viên bán hàng có tính chuyên nghiệp.
Nội dung tiến hành
• Hàng năm bình xét 5 đại lý có ý thức trang trí gian hàng đẹp, phong cách bán hàng chuyên nghiệp thởng 2 triệu đồng/ 1 đại lý
• Mọi đại lý có doanh thu trên 500 triệu/1 năm đều đợc thởng 5 triệu đồng. Trong năm 2003 có 6 đại lý đạt đợc mức này, nên mức dự chi cho hoạt động này là 30 triệu.
+ Chính sách khuyến khích với nhân viên
Căn cứ vào mức độ hoàn thành nhiệm vụ đợc giao cho các cá nhân và nhóm để bình xét thi đua theo các danh hiệu “ngời bán hàng giỏi nhất”, “ngời có nhiều sáng kiến” .…
Mức dự chi cho hoạt động này là 30 triệu.
Vậy tổng dự chi cho kích thích tiêu thụ là: 110 triệu đồng. Kết quả dự kiến của biện pháp
- Tổng chi phí :
+ Chi phí quảng cáo: 300 triệu
+ Chi phí cho hoạt động kích thích tiêu thụ: 110 triệu Tổng chi phí cho biện pháp là : 410 triệu.
- Ước tính doanh thu tăng thêm là 10 % tức tăng một lợng là 10%*33.405= 3340,5 triệu.
Vậy lợi nhuận thu đợc từ biện pháp là 3340,5*0,2 – 410 = 258 triệu đồng.
Tuy kết quả cụ thể của biện pháp mang lại là không lớn nhng công ty có thể thu đợc các kết qủa khác qua các chỉ tiêu
- Mở rộng thị trờng tiêu thụ.
- Khuyếch trơng thanh thế và thơng hiệu của công ty - Thu thập đợc nhiều thông tin về thị trờng.