Chơng 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.4Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trờng may mặc thuộc thị trờng tiêu dùng, những mặt hàng phục vụ các đối tợng, các tầng lớp thanh niên, trung niên là rất lớn. Do đó nó luôn sôi động và cạnh tranh là rất khốc liệt. Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều mặt hàng may mặc đa dạng về chủng loại, mẫu mã, màu sắc... đợc sản xuất từ nhiều nớc khác nhau vì thế việc tiêu thụ các sản phẩm trong nớc là vấn đề hết sức khó khăn đối với các công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng may mặc.
Theo số lợng điều tra gần đây cả nớc có tới 32604 cơ sở may, trong đó: - 38 Đơn vị là doanh nghiệp của nhà nớc
- 84 Doanh nghiệp địa phơng - 8 Doanh nghiệp đoàn thể - 32000 Hộ t nhân
- 38 Xí nghiệp liên doanh
- 52 Xí nghiệp 100% vốn nớc ngoài (Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam)
Với số lợng các cơ sở nh vậy thì năng lực sản xuất hàng năm của Việt Nam là hàng trăm triệu sản phẩm, cộng thêm hàng may sẵn của Trung Quốc cung cấp với giá rẻ tràn ngập thị trờng. Đây thực sự là tín hiệu nhu cầu cao của thị trờng nhng nó cũng phản ánh một sự cạnh tranh gay gắt đối với sự tồn tại và phát triển của từng doanh nghiệp.
Trong một vài năm gần đây công ty Hanosimex phải chịu nhiều sức ép cạnh tranh cả các đối thủ trong nớc và đối thủ nớc ngoài. ở trong nớc nếu nh các mặt hàng của trẻ em, công ty vẫn chiếm u thế thì ngợc lại mặt hàng dệt kim ngời lớn đang bị các đối thủ chiếm dần mất thị phần. Điển hình là các công ty nh Dệt may Thành Công, Hoàng Tấn, PT2000, Ninomaxx, Foci... Những nhãn hiệu đang khẳng định vị trí thơng hiệu hàng Việt Nam chất lợng cao qua các mẫu mã và tạo chỗ đứng riêng. Từng nhãn hiệu lại khẳng định một phong cách riêng không trùng lặp giữa một thành phố tràn ngập hàng thời trang
♦ Dệt may Thành Công: là một trong những công ty dệt có năng lực sản xuất đứng đầu ở Việt Nam. Sản phẩm của công ty khá đa dạng bao gồm một số mặt hàng chủ yếu nh: áo poloshirt, áo T-shirt, áo xuân thu và quần áo thể thao. Cũng nh Hanosimex các sản phẩm của Thành Công cha định vị vào từng nhóm khách hàng cụ thể nào, sản phẩm của Thành Công cũng cha có nhiều mẫu mã hiện đại thời trang. Vài năm gần đây Thành Công chủ trơng phát triển và hoàn thiện hoạt động phân phối qua các nhà phân phối trung gian và bán lẻ trong toàn quốc. Ngoài ra Thành Công đang hớng vào các loại sản phẩm thời trang và tập trung quảng bá thơng hiệu của mình. Có thể nói đây là đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện tại của công ty Hanosimex về các sản phẩm dệt kim bởi các sản phẩm của Hanosimex cũng tơng tự nh Thành Công.
♦ Các sản phẩm ở thị trờng cấp cao hơn có thể nói đến là PT2000, Maxx, hay Foci. Những sản phẩm này có nhiều mẫu mã, kiểu dáng hợp thời trang với những gam màu tơi trẻ rất phù hợp với giới trẻ hiện nay. Các sản phẩm này tạo sự độc đáo theo phong cách hàng Việt Nam. Nhận thức rõ khi nền kinh tế phát triển cũng là lúc nhu cầu mặc đẹp của ngời dân tăng cao, vì vậy ngay từ lúc xuất hiện trên thị trờng, các nhãn hiệu này đã tạo cho mọi ngời cảm nhận tốt về sản phẩm cao cấp và có nét riêng. Những cửa hàng khang trang, hiện đại, đặt ngay tại các trung tâm mua sắm lớn hoặc các phố chuyên bán hàng thời trang nh Hàng Ngang, Hàng Gai, Ngô Quyền ... Chính sự độc đáo này đã thu hút giới đợc giới trẻ. Tuy nhiên theo đánh giá chung thì các sản phẩm này giá vẫn còn cao. Điều này có thể giúp cho Hanosimex có thể tiến tới khúc thị trờng này.
♦ Không ồn áo nh PT2000, Maxx nhng các sản phẩm của Hoàng Tấn đang chinh phục ngời tiêu dùng trẻ bằng các sản phẩm áo phông đủ loại từ màu sắc đến kiểu dáng. Điều đặc biệt hơn nữa là sản phẩm của công ty này có bảng giá rất phù hợp từ thấp tới cao đáp ứng đợc nhiều đối tợng tiêu dùng.
Đây là một công ty có quy mô nhỏ nhng sẽ là đối thủ lớn trong những năm tới khi mà thơng hiệu Hoàng Tấn đã bắt đầu đợc chú ý tới.
♦ Các hộ may t nhân: Thích ứng nhanh với thị trờng, giá phù hợp, linh hoạt trong phân phối, chất lợng không tốt bằng các doanh nghiệp lớn ở khâu chất lợng nguyên vật liệu và thiết bị chuyên dùng. Chiếm thị phần rất lớn trên thị trờng
♦ Ngoài các đối thủ trong nớc, công ty phải đơng đầu với những sản phẩm dệt kim nhập ngoại cả chính thức và không chính thức (hàng lậu) từ các nớc nh: Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan, chiếm thị phần lớn. Đặc biệt hàng Trung Quốc vào Việt Nam với khối lợng lớn. Những sản phẩm này thờng có chất lợng thấp, nhng bù lại nó có những điểm mạnh là:
- Mẫu mã phong phú, đa dạng, màu sắc hài hoà, tiện lợi, nhanh thay đổi mốt, đáp ứng cho mọi lứa tuổi.
- Giá bán vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặt hàng này thâm nhập rộng rãi vào thị thị trờng Việt Nam, đặc biệt ở những vùng có thu nhập thấp nh nông thôn, vùng sâu vùng xa.
Bảng 2.9 : Giá một số sản phẩm của các công ty
Sản phẩm Hanosimex Thành Công Hoàng Tấn PT2000
áo Poloshirt Nam ngắn tay 35.000 40.000 50.000 90.000
áo Poloshirt Nữ ngắn tay 28.000 30.000 55.000 85.000
áo Poloshirt Nữ dài tay 32.000 35.000 62.000 95.000
áo Tshirt 30.000 32.000 55.000 90.000
Nhìn vào bảng trên ta nhận thấy rằng sản phẩm cùng loại của công ty dệt may Hà Nội có giá tơng đối rẻ so với các đối thủ cạnh tranh. Đây có thể coi là thế mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh