2. Một số đặc điêmt kinh tế kỹ thuật có liên quan và ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1.2. Một số chính sách công ty đã thực hiện:
a.Chính sách sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trờng đầy biến động và rủi ro thì không có bất cứ một doanh nghiệp nào cột chặt mình vào một sản phẩm cụ thể nào đó. Xu hớng này đã rất nhiều doanh nghiệp đã thực hiện, kết hợp giứa chuyn môn hoá và đa dạng hoá theo phơng châm “phân tán rủi ro trong kinh doanh” và tận dụng đợc nguồn lực d thừa của doanh nghiệp .
Sản phẩm chính của công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông là bóng đèn và phích nớc. Công ty đa dạng hoá sản phẩm của mình về chủng loại, mẫu mã. Danh mục sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng phong phú.
-Với sản phẩm bóng đèn tròn, từ chỗ chỉ sản xuất đèn tròn A60 có công suất trung bình đến nay đã sản xuất đèn A80, A90 là đèn có công suất lớn, có thể đáp ứng các nhu cầu chiếu sáng tại các phân x- ởng sản xuất hoặc nơi công cộng. Đèn Ranlux là đèn tròn có cầu chì có tác dụng bảo vệ thiết bị điện trong nhà. Ngoài ra còn có các loại đèn mầu phục vụ cho nhu cầu trang trí.
- Với sản phẩm phích nớc có nhiều loại : phích 1,2l; 2l, vỏ phích có thể bằng sắt, nhựa hoặc vân đá với nhiều mầu sắc đa dạng phong phú.
- Với sản phẩm đèn huỳnh quang đa dạng về công suất , mầu, độ dài...đặc biệt trong năm 2000 công ty đã lắp đặt và vận hành dây chuyền lắp ráp đèn huỳnh quang compact.
Ngoài việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm của mình công ty còn không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu.
-Với sản phẩm bóng đèn tròn: Trớc đây bóng đèn dùng dây tóc xoắn đơn tự quấn, quang thông thấp, tuổi thọ kém, đèn làm ra tỷ lệ lệch, vẹo nhiều, keo dính đàu không chịu đợc điều kiện khí hậu ẩm gây ra hiện tợng long đầu bóng đèn. Nhng cho đến nay Công ty đã chuyển sang dùng dây tóc xoắn kép, đánh dấu sự nhảy vọt về chất l- ợng , quang thông bóng đèn tăng lên đáng kể. Đối với hiện tợng long đầu bóng đèn công ty khắc phục bằng cách sử dụng thêm chất silicon của Nhật Bản đảm bảo chất lợng gắn đầu đèn vchịu đợc khí hậu nhiệt đới ẩm.
-Với sản phẩm phích nớc:Có đọ giữ nhiệt sau 24 giờ đạt 70-80 C so với tiêu chuẩn của Nhà nớc là 68 C, trong khi sản phẩm phích n- ớc cùng loạI của Trung Quốc chỉ đạt 65-70 C. NgoàI ra, Công ty còn kiểm tra chất lợng sản phẩm ruột phíc bằng cách ngâm nớc đávà nớc sôI cho tất cả các sản phẩm trớc khi đóng gói.
-Với sản phẩm bóng đèn huỳnh quang: Là loạI sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mức sống trung bình của ngời tiêu dùng. Chất l- ợng bóng đèn huỳnh quang có thể đo bằng các chỉ tiêu sau:
+Tuổi thọ của bóng đèn huỳnh quang Rạng đông đạt hơn 7500 giờ.
+Quanh thông Bóng đèn Công ty đạt cao do sử dụng bột huỳnh quang của Nhật ( vợt tiêu chuẩn Nhà nớc 22%), đèn có mầu ánh sáng ban ngày đẹp tự nhiên.
Với những thông số chất lợng nh trên, sản phẩm của Công ty có khả năng cạnh tranh khá lớn với các sản phẩm cùng loạI của các Công ty khác trong nớc. Tuy nhiên, đối với những sản phẩm cao cấp của n- ớc ngoàI với những tính năng, chất lợng vợt trội thì vấn đề cảI tiến chất lợng, mẫu mã luôn là cần thiết, vì chất lợng luôn ở trạng tháI động và mức độ yêu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng cao.
NgoàI những đặc tính kỹ thuật có thể đo lờng đợc thì chất lợng sản phẩm còn đợc thể hiện thông qua các yếu tố phi vật chất nh mẫu mã, kiếu dáng, bao gói Công ty đã tích cực trong việc thay đổi mẫu…
mã đặc biệt sản phẩm phích nớc đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng. Bao bì cũng đợcc ảI tiến để vừa thuận tiện cho vận chuyển, tiêu dùng, vừa đảm bảo an toàn cho sản phẩm.
b.Chính sách giá cả.
Trớc đây, khi còn thời kỳ bao cấp, giá tiêu thụ sản phẩm do các cơ quan chức năng của Nhà nớc quy định. Nhà nớc tự cân đối với chi phí để đa ra mức giá phù hợp. Do đó không thể hiện đợc tính linh hoạt của nó. Bớc sang cơ chế thị trờng, việc định giá nh thế nào đợc giao hoàn toàn cho doanh nghiệp. Công ty phải tính toán sao cho giá phù hợp có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng mà vẫn bảo đảm có lãi.
Hiện nay, giá cả các sản phẩm của Công ty đợc quyết định bởi ban giám đốc có sự hỗ trợ của phong thị trờng dựa trên cơ sở chi phí sản xuất và phân tích , đánh gí cá thông tin về cung cầu, cạnh tranh và giá trung bình..
Xuất phát từ tình hình thực tế trên thị trờng, các sản phẩm của Công ty hiện nay đang gặp sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các doanh nghiệp khác trong và ngoàI nớc và tơng lai khi gia nhập AFTA thì các sản phẩm của Công ty phảI đối phó với các sản phẩm cùng loạI của các n- ớc trong khu vực. Từ thực tế trên, ban lãnh đạo Công ty đã xác định nhiệm vụ của việc xác địng giá là phảI kích tích tiêu thụ.
Với chủng loạI hàng hoá đa dạng và ngời tiêu dùng với mức thu nhập khác nhau, Công ty đã xác định mức giá không đồng nhất cho
mọi sản phẩm mà có sự thay đổi giữa các sản phẩm trong danh mục hoặc nhóm chủng loạI: Đối với sản phẩm bóng đèn Ranlũ ( có cầu chì), phích sắt xuất khẩu, phích vân đá, đối tợng tiêu dung là ngời có thu nhập khá có nhiệm vụ tăng lợi nhuận, vì vậy Công ty có thể bán các sản phẩm này với mức giá cao hơn một chút. Còn đối với các sản phẩm bóng đèn tròn và bóng đèn huỳnh quang hay các sản phẩm phích nớc khác thì việc định giá căn cứ vào đối tợng tiêu dùng. NgoàI ra, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh để đa ra mức giá cho phù hợp.
Đế xây dựng một chính sách giá hợp lý Công ty đã dựa trên những quan đIểm địng giá sau:
+Định giá theo nguyên tắc địa lý: Với những kháh hàng ở xa đ- ợc hởng mức giá thấp hơn để bù đắp chi phí vận chuyển. Giá cả bình quân cho khách hàng ở miền Trung thấp hơn so với khách hàng ở miền Bắc là 2%, khách hàng ở miền Nam thấp hơn khách hàng ở miền trung là 7%.
+Định giá theo mối quan hệ: với khách hàng truyền thống đã từng giúp Công ty những lúc khó khăn đợc hởng một số u đãi. Về khách hàng thờng xuyên mua với khối lợng lớn thì đợc hởng u đãI nhất định tuỳ thuộc vào khối lợng mau và mức độ quan hệ.
+Xác định giá có chiết khấu: chủ yếu Công ty sử dụng giá chiết khấu theo doanh thu mua hàng. Nếu khách hàng mua với doanh thu lớn sẽ đợc giảm 1 tỷ lệ % giá đơn vị.
+Xác định giá để khuyến khích tiêu thụ: Với những sản phẩm chất lợng cao thoả mãn nhu cầu tiêu dùng bạcc ao nh đèn Ranlux và phích sắt xuất khẩu, phích vân đá thì Công ty định giá cao cho những đối tợng có thu nhập khá trở lên.
Nh vậy, có thể thấy chính sách giá của Công ty tơng đối linh hoạt cho các đối tợng khách hàng cũng nh với từng loại sản phẩm. Vì vậy nó có thể đợc coi là một công cụ hữu hiệu cho việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.