2. Những mặt còn hạn chế.
1.2Thi trờng xuất khẩu:
-Sản lợng tiêu thụ ở thị trờng nớc ngoàI của Công ty còn
rất ít. Công ty mới chỉ xuất khẩu sang các nớc: AI cập, Hàn Quốc và gần đay là thị trờng Trung Quốc. Hơn nữa tỷ trọng xuất khẩu trong tổng doanh thu tiêu thụ rất nhỏ (<2%). Mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế :Đèn Ranlux và phích vân đá.
Chính vì vậy, để thúc đẩy xuất khẩu một mặt Công ty phảI có chính sách khuyến khích sản xuất và u tiên cho hàng xuất khẩu.
Mặt khác, sản phẩm xuất khẩu phảI đa dạng phong phú, có giá trị cao tạo sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới.
Để xâm nhập vào thị trờng nớc ngoàI Công ty có thể thực hiện bằng các con đờng:
-Công ty có thể tìm các đối tác nớc ngoàI tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
-Công ty có thể ký kết với các đạI lý tiêu thụ của nớc sở tạI tiêu thụ sản phẩm của Công ty hay Công ty có thể phối hợp với các Công ty kinh doanh nớc ngoàI lâu năm đề tiêu thụ sản phẩm.
-Công ty có thể thiết kế một trang Website trên mạng để giới thiệu sản phẩm của Công ty ra nớc ngoàI.
Trong thời gian tới Công ty phảI tìm kiếm thị trờng mới và phát triển các thị trờng hiện có. Công ty cần có kế hoạch đầu t đổi mới công nghệ hiện đạI, tận dụng lợi thế về nhân công và nguyên vật liệu trong nớc đê có thể cạnh tranh đợc các sản phẩm ở nớc sở tạI, lựa chọn phơng thức vận chuyển thích hợp nhất.
Trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, nhiều cơ hội kinh doanh , cơ hội mở rộng thị trờng đã mở ra. Công ty sẽ phải tự mình giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến xuất khẩu dặc biệt là việc tìm kiếm thị trờng . Điều đó không tránh khỏi khó khăn cho công ty nói riêng và nhiều công ty ở nớc ta nói chung khi mà kinh nghiệm còn non nớt, yếu kém. Vì vậy để có thể xuất khẩu đợc nhiều hàng hoá sang nớc ngoài, trớc mắt công ty vẫn phải dựa vào những hãng lớn, tên tuổi trên thế giới để học hỏi kinh nghiệm làm ăn của họ. Tránh tình trạng bỡ ngỡ khi thâm nhập hsàng hoá ra nớc ngoài công ty nên cử cán bộ marketing ra nớc ngoaì để học hỏivà tìm hiểu những vấn đề về thị trờng .
2.Tăng cờng hoạt động xúc tiến nhằm kích thích tiêu thụ.
Đối với Công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông là một công ty lớn đã có mặt lâu trên thị trờng. Sản phẩm của Công ty đã trở nên nổi tiếng và quen thuộc với ngời dân Việt Nam.
Mặc dù đã đạt đợc những thành tựu kể trên nhng trong nền kt hiện nay cũng nh những mục tiêu đã đề ra của Công ty là “tất cả cho thị tr- ờng” thì vai trò của quảng cáo và xúc tiến chiếm vị trí quan trọng.
Nhng trong thực tế hoạt động quảng cáo của Công ty những năm qua chỉ đơn thuần quảng coá trên các báo và gần đay đã có hình thức quảng cáo trên vô tuyến nhng thời lợng còn ít. Hoạt động quảng cáo tỏ ra kém sôI động và không đem lạI hiệu quả cao. Vì vây, trong thời gian tới Công ty cần quan tâm hơn nữa đến quảng cáo nhằm thu hút khách hàng về sản phẩm của Công ty. Muốn vậy Công ty cần có những giả pháp cụ thể sau:
+Đối với sản phẩm bóng đèn tròn, phích nớc đã gây uy tín lớn đến ngời tiêu dùng cả nớc thì tuỳ thuộc vào từng thị trờng để có chiến dich quảng cáo riêng.
Đối với thị trờng miền Bắc đã khá quen thuộc với sản phẩm của Công ty thì Công ty không nhất thiết phảI quảng trên các phơng tiện thông tin đạI chúng với chi phí đắt nh trên đàI truyền hình, đìa phát thanh Để tiết kiệm chi phí Công ty có thể lựac họn hình thức qua…
quảng cáo trên báo, tạp chí, nhất là trên tạp chí đây là phơng tiện quảng cáo hết sức quan trọng vì số đọc giả rộng truyền đéen ngời đọc có hình ảnh mầu sắc và nội dung quảng cáo hoặc Công ty có thể thông qua bàI tham luận về Công ty nhằm đa tới thông tin cho khách hàng về sự phát triển và phơng thức kinh doanh của Công ty.
Còn đối với thị trờng miền Nam và miền Trung sản phẩm này cha đợc đánh gía cao cho nên Công ty cần tăng cờng quảng cáo trên các phơng tiện truyền thanh, truyền hình kết hợp với cáI chi nhánh, đạI lý tham gia vào các chiến dịch quảng cáo nahừm đa tới những thông tin cần thiết cho ngời tiêu dùng ở khu vực này về chất lợng cao của sản phẩm, giá bán để nâng cao uy tín của Công ty. Ta cũng cần…
nói thêm rằng đối với phơng tiện truyền hình đàI phát thanh nên quảng cao trên truyền hình và phát thanh địa phơng. Chỉ nên quảng trên đàI truyền hình Việt Nam khi Công ty tung sản phẩm mới ra thị trờng.
+ Đối với sản phẩm bóng đèn huỳnh quang là sản phẩm mới của Công ty (từ năm 1998) cần có chiến lợc quảng cáo cụ thể.
1. Đa ra chién dịch quảng cáo bằng các phơng tiện đàI truyền hình, đìa phát thanh.
2. Gắn các panô aphích ở các trung tâm đầu mối giao thông chính ở các thành phố lớn.Trong các nội dung quảng cáo cần đa thông tin Công ty vừa nhận chứng nhận ISO 9002. Làm nh vây, vừa thu hút đợc khách hàng vừa tăng thêm uy tín của Công ty.
3. Tiếp tục tham gia cá hội chợ triển lãm, hoạt động hội thảo để nắm bắt nhu cầu của ngời tiêu dùng.
4. Công ty nen thực hiện cho in các tranh ảnh, tạp chí giới thiệu sản phẩm, chất lợng sản phẩm tạo sự gắn bó khách hàng với Công ty thúc đẩy tiêu thụ.
5. Công ty có thể mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tạI các thành phố hoặc nơI đông dân c. Ccá cửa hàng cần chú ý dến các vấn đề sau:
+Việc trng bầy và bán hàng ở các cửa hàng nên thống nhất. +Các địa đIểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo và phảI tổ chức quảng cáo tốt tại các cửa hàng.
+ Các đIều kiện mua bán phảI thuận tiện thu hút khách hàng, cửa hàng là nơI tăng cờng giao tiếp.