2. Một số đặc điêmt kinh tế kỹ thuật có liên quan và ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1.3. Phân tích công tác tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm:
Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh, quy mô sản xuất, đặc điểm nhu cầu,.. quyết định hình thức tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ chủ yếu qua bán trực tiếp, tiêu thụ qua hợp đồng và đấu thầu cạnh tranh.
Hệ thống kênh phân phối của Công ty tơng đối ổn định, các trung gian phân phối đợc dảI khắp các tỉnh thành trong cả nớc. Sở dĩ Công ty lựa chọn hình thức phân phối này do tính chất của sản phẩm. đó là sản phẩm tiêu dùng có nhu cầu phổ biến, có thể bán cho mọi đối tợng trung gian có khả năng thanh toán.
Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Công ty:
Kênh (1) và kênh (2) đợc sử dụng tạI các khu vực thị trờng Hà Nội nhằm giới thiệu sản phẩm.
Kênh (3) và (4) đợc sử dụng chủ yếu đối với khu vực thị trờng xa nơI sản xuất.
Hệ thống kênh phân phối của Công ty là sự kết hợp nhiều loạI kênh phân phối khác nhau cùng thực hiện chung một nhiệm vụ là tiêu thụ sản phẩm. Trong đó kênh 3 và 4 là kênh có khối lợng tiêu thụ hàng năm lớn nhất. Các trung gian bán buôn của Công ty chủ yếu là các Công ty thơng mạI và cửa hàng kinh doanh tổng hợp.
Công ty
Chi nhánh bán vùng của công ty Nhà bán buôn
Cửa hàng bán lẻ
Ngời tiêu dùng cuối cùng
Hiện nay Công ty có ba chi nhánh ở miền Nam và một chi nhánh ở miền Trung thực hiện nhiệm vụ phân phối và khuếch trơng sản phẩm.
Mặc dù hệ thống kênh phân phối trên có những u đIểm nhất định song trong quá trình thực hiện nhiệm vụ phân phối các thành viên trong kênh dặc biệt kênh 3,4 dễ đẫn đến những mâu thuẫn xung đột. Vì vây, Công ty đã thực hiện việc quản lý kênh thông qua các nhân viên phòng thị trờng để tránh những mâu thuẫn xâỷ ra và kiểm soát hoạt động tiêu thụ của họ.