- Để khắc phục những khó khăn về vốn công ty phải huy động vốn bằng
2.3.3.1. Tình hình thực hiện doanh thu.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, để tăng đợc lợi nhuận thì việc tăng doanh thu là biện pháp cơ bản và quan trọng của doanh nghiệp. Tại công ty xây lắp vật liệu xây dựng Sông Hồng thì vấn đề doanh thu đợc quan tâm nhiều. Doanh thu thuần của công ty năm 2004 đạt 118.850.579.220đ đã tăng lên với tốc độ 37,41% với số tuyệt đối là 55.438.408.565đ so với năm 2003, đây là một sự gia tăng lớn thể hiện công việc sản xuất kinh doanh của công ty khá phát triển.
Tình hình thực hiện doanh thu theo sản phẩm chủ yếu của công ty đợc thể hiện ở bảng 4.
Trong năm doanh thu thuần tăng lên do doanh thu các sản phẩm chính tăng khá cao. Hoạt động xây lắp chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu, đạt 50.114.322.410 tăng 17.971.111.680đ so với năm trớc với tốc độ tăng là 55,91% nhng tỷ trọng của nó xu hớng giảm từ 50,69% trong tổng doanh thu xuốn còn 42,17%. Điều này chứng tỏ công ty đã chuyển hớng sang sản phẩm khác chủ yếu hơn. Năm 2004 công ty đã chú trọng hơn tới hoạt động sản xuất kinh doanh vật liệu, doanh thu từ hoạt động này tng từ 20.212.147.000đ lên 45.252.147.200đ với tốc độ 123,89% (số tuyệt đối là: 25.039.999.600). Tỷ trọng của nó năm 2003 chỉ chiếm 31,87% nhng năm 2004 đã chiếm 38,07%. Ngoài ra doanh thu xuất nhập khẩu sản phẩm, vật t và doanh thu từ hoạt động t vấn công nghệ cho các dự án cũng tăng lên góp phần là tăng doanh thu hoạt động kinh doanh.
Doanh thu hoạt động xây lắp trong năm tăng lên là do khối lợng công việc xây lắp đợc thực hiện đợc tăng lên. Cụ thể, khối lợng xây lắp cơ bản là 102.240m2 tăng 12,53% so với năm 2003, số lợng công trình thực hiện hoàn thành và bàn giao là 50 công trình lớn nhỏ khác nhau. Doanh thu của các công trình này đã tạo nên doanh thu của công ty, có những công trình có giá trị hợp đồng lớn mang lại cho công ty doanh thu cao nh: Công trình “Đờng Hồ Chí Minh” cho giá trị doanh thu 8.320.430.111đ; Công trinìh “Bu điện Bắc Cạn” cho giá trị doanh thu 12.320.415.220đ.
……
Và nhiều công trình khác có giá trị doanh thu hơn 1 tỷ đồng. Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty đã đợc mở rộng, phát triển làm cho doanh thu thuần tăng lên góp phần gia tăng lợi nhuận. Ngoài ra công ty đã tìm đợc hớng đi mới trong việc sản xuất vật liệu, xuất và nhập khẩu các sản phẩm; vật t về xây lắp; t vấn công nghệ cho các dự án đều làm tăng doanh thu và làm tăng lợi nhuận.
Để đạt đợc những kết quả tốt nh vậy là do nguyên nhân chủ quan và khách quan tác động trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.
Về mặt khách quan: Công ty trực thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Hồng, một công ty lớn có uy tín và vị trí tơng đối cao trên thị trờng nên có ảnh hởng tới công việc cạnh tranh đấu thầu các công trình. Hơn nữa, nớc ta đang trong xu thế hội nhập mở cửa; cơ chế thị trờng phát triển, hoạt động xây dựng cơ bản mà nhất là xây dựng dân dụng ngày càng phát triển giúp thị trờng của công ty đợc mở rộng hơn và nhiều điều kiện khách quan u đãi cho công ty trong quá trình hoạt động của mình.
Về mặt chủ quan: Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp hiệu quả. Đầu tiên phải nói tới là công tác tiếp thị đã thực hiện tốt, việc đầu t cho công việc tiếp thị đợc công ty chú trọng không ngừng, công ty có một đội ngũ cán bộ có năng lực, nhiệt tình và năng động, ngoài ra công ty còn thực hiện nhiều biện pháp khen thởng, khuyến khích góp phần phát huy năng lực của từng ngời Công tác… lập kế hoạch thi công tham gia đấu thầu đợc thực hiện khoa học hợp lý, đã giúp cho công ty gia tăng đợc khối lợng công việc trong năm.
Về chất lợng, công ty có đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ. Ngoài ra công tác giám sát quá trình thực hiện công việc chặt chẽ đã góp phần nâng cao tinh thần trách nhiệm của lao động và làm tăng chất lợng sản phẩm. Công ty đã đầu t máy móc thiết bị công nghệ hiện đại giúp cho tiến độ thực hiện các công trình cũng nh hoạt động sản xuất nhanh hơn Nhờ vào đó mà… công ty đã hoàn thành nhiều công trình có chất lợng cao, đúng tiến độ và bàn giao theo đúng thời hạn hợp đồng.
Tuy nhiên, tỷ trọng của hoạt động xây lắp lại giảm đi so với năm trớc là 8,52% và tốc độ tăng nhỏ hơn hoạt động sản xuất kinh doanh vật liệu và t vấn công nghệ cho các dự án. Điều này là do một số công trình bị thua lỗ và hoàn thành không dúng so với kế hoạch dự kiến. Do lợng vốn còn hạn chế và đợc đầu t không nhiều nên công trình thi công bị gián đoạn vì chờ vốn. Một lý do nữa là do trong năm vừa qua giá nguyên vật liệu tăng đột ngột đặc biệt là sắt thép và xi
măng đã làm ảnh hởng rất nhiều đến quá trình xây lắp. Hơn nữa công tác giải phóng mặt bằng chậm cũng là nguyên nhân làm cho tiến độ thi công không hoàn thành bàn giao đợc.
Để nâng cao lợi nhuận của công ty không chỉ có biện pháp tăng doanh thu mà còn phải làm sao giảm đợc chi phí. Đây là một biện pháp quan trọng thể hiện rõ nhất việc quản lý hoạt động kinh doanh của công ty.