II. CáC giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
2.4. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng
- Bên cạnh tiếp tục hoàn chỉnh nghiên cứu khái quát thị trờng, công ty cần chú trọng hơn nữa vào việc nghiên cứu chi tiết thị trờng. Nghiên cứu chi tiết thị trờng thực chất là nghiên cứu đối tợng mua, bán loại hàng hoá, dịch vụ mà công ty kinh doanh, cơ cấu thị trờng hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp cùng ngành. Đồng thời cũng phải tiến hành nghiên cứu chiến lợc, chính sách kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh ứng với từng khu vực thị trờng. Không chỉ tập trung nghiên cứu thành phần kinh tế t nhân mà còn phải nghiên cứu cả các thành phần kinh tế khác có cùng ngành nghề và
địa bàn kinh doanh. Phải tiến hành so sánh về chất lợng, giá cả hàng hoá - dịch vụ, các hình thức cung ứng, các dịch vụ sau bán của công ty đối thủ cạnh tranh để từ đó có sự điều chỉnh hợp lý, có chính sách đổi mới nhằm thu hút khách hàng đến với công ty.
- Phần lớn khách hàng của công ty là các đơn vị tổ chức trên địa bàn Hà Nội và xuất khẩu. Nên thị trờng của công ty là tơng đối rộng. Nó đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trờng phải đa ra đợc những cái nhìn bao quát, tổng hợp. Và vì vậy Công ty không những tập trung nghiên cứu thị trờng địa bàn thành phố Hà nội một cách chi tiết mà còn phải tiến hành nghiên cứu thị trờng, cụ thể là khách hàng cũng nh các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lơng thực ở trong nớc và các nớc trong khu vực làm cơ sở cho việc mở rộng và phát triển thị tr- ờng của công ty.
Cụ thể :
+ Tăng cờng mở rộng số lợng chủng loại hàng hoá, phát luồng hàng cho các khu có liên quan đồng thời mở rộng sang các khu vực lân cận trong khu vực Đồng bằng Sông Hồng, tạo ra một hệ thống thị trờng đồng bộ của việc kinh doanh lơng thực.
+ Đẩy mạnh hoạt động và tạo uy tín trong giao dịch thị trờng đồng bộ của kinh doanh lơng thực.
+ Đẩy mạnh hoạt động và tạo uy tín trong giao dịch thị trờng, trong kinh doanh dịch vụ của các chi nhánh của công ty ở các địa phơng trong toàn quốc. Đặc biệt chú trọng các thị trờng trọng điểm nh : Hà Nội , thành phố Hồ Chí Minh, miền Trung và một số cửa khẩu với Trung Quốc ở biên giới phía Bắc nh Móng Cái, Lạng Sơn.
+ Giải quyết tốt mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nớc đã có, cần thu hút thêm các bạn hàng nớc ngoài hoặc các bạn hàng trong nớc có tiềm lực để liên doanh, liên kết phát triển sản xuất - kinh doanh qua đó tạo tiền đề
hình thành tập đoàn kinh tế trong tơng lai.
Nếu doanh nghiệp làm tốt đợc công tác nghiên cứu thị trờng theo nh h- ớng đã nêu ở trên thì chắc chắn sẽ giải quyết đợc vấn đề còn yếu kém ở khâu này. Nó sẽ giúp cho công ty củng cố và giữ vững thị trờng hiện có đồng thời phát triển đợc thị trờng mới. Từ đó công ty sẽ ngày càng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.