Công ty cần rà soát lại tất cả các chi phí, đặc biệt là chi phí bán hàng. Giảm thiể những khoản chi bất hợp lý. Các chi phí phát sinh phải đợc cân nhắc, tính toán kỹ lỡng tránh lãng phí.
* Chính sách giá cả linh hoạt để đẩy mạnh để đẩy mạnh xuất khẩu:
76
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 Một trong những khía cạnh nâng cao năng lực cạnh tranh của một công ty Một trong những khía cạnh nâng cao năng lực cạnh tranh của một công ty là có một chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý.
Do khác hàng của Công ty là những công ty chuyên ngành khoan thăm dò và khai thác dầu khí ở các khu vực trên thế giới, các công ty này đa phần là những công ty lớn nên sự cần thiết là phải tạo một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm theo các mức khối lợng hợp đồng, thời gian thanh toán tiền hàng, khách hàng lâu năm. Nh vậy sẽ giữ đợc khách hàng, khuyến khích các khách hàng mua với số lợng lớn. áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, Công ty sẽ tạo đợc cơ hội tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhiều hơn trên thị trờng, tăng sản lợng hàng xuất khẩu, từ đó làm tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng doanh thu mạng lại lợi nhuận cao hơn cho Công ty. Công ty có thể áp dụng chính sách giá cả linh hoạt nh:
- Giảm giá cho các khách hàng đặt hàng với số lợng lớn, giảm giá lũy tiến theo khối lợng đơn đặt hàng hoặc nếu khách hàng thanh toán trả ngay, trả sớm hơn thời hạn. Điều này sẽ khuyến khích khách hàng đặt mua hàng của Công ty với khối lợng lớn và có phơng thức thanh toán có lợi cho Công ty.
- Có những chính sách u đãi giá đối với những thị trờng mới và khách hàng mới tiềm năng đem lại lợi ích lớn và lâu dài sau này. Tuy nhiên vẫn phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Công ty.
* Nâng cao chất lợng sản phẩm giữ uy tín cho Công ty:
Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu, việc giữ uy tín đối với khách hàng đóng một vai trò hết sức quan trọng trong mối quan hệ làm ăn giữa Công ty với bạn hàng. Có đợc uy tín trên thơng trờng, Công ty mới giữ đợc khách hàng và có cơ hội mở rộng thị trờng, có thêm nhiều khách hàng mới. Muốn nh vậy Công ty phải không ngừng cải tiến kỹ thuật, nâng chất lợng sản phẩm bằng cách:
- Đào tạo lại và bồi dỡng tay nghề cho các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân kỹ thuật ở các bộ phận sản xuất.
- Đầu t, nâng cấp các trang thiết bị, phơng tiện hiện đại ở các khâu quyết
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 định về chất lợng sản phẩm, đặc biệt là khâu kiểm tra chất lợng sản phẩm. định về chất lợng sản phẩm, đặc biệt là khâu kiểm tra chất lợng sản phẩm.
- Tìm tòi nghiên cứu, tạo ra những sản phẩm mới để đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao khả năng cung cấp trong ngành công nghiệp dầu khí, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Trên đây là một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty. Hy vọng rằng nó sẽ góp phần vào việc phát triển hoạt động xuất khẩu tại Công ty Dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí (DMC)
Kết luận
Hoạt động xuất khẩu đã và đang là hoạt động có ý nghĩa to lớn trong sự phát triển nền kinh tế mỗi quốc gia, với một nớc đang phát triển nh nớc ta thì hoạt động xuất khẩu chính là con đờng để đi tới công nghiệp hóa và hiện đại hóa một cách nhanh nhất.
Nh bao doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế, Công ty DMC cũng mong muốn để hoạt động xuất khẩu của công ty mình ngày một đợc đẩy mạnh, mang lại cho Công ty nhiều doanh thu và lợi nhuận, góp phần làm tăng kim ngạch xuất khẩu của đất nớc.
Sau thời gian nghiên cứu thực tế công tác xuất khẩu tại Công ty Dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khi (DMC), kết hợp với những kiến thức đã tích lũy trong quá trình học tập tại trờng Đại học Ngoại thơng, thông qua khóa luận luận này, tôi xin mạnh dạn đa ra một số ý kiến về công tác xuất khẩu hóa phẩm dầu khí của Công ty. Nhng do điều kiện thời gian và kiến thức còn hạn chế, chắc chắn khóa luận này sẽ còn rất nhiều sai sót, tôi rất mong sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các
78
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 thầy cô giáo và các bạn có quan tâm tới đề tài này. Một lần nữa tôi xin chân thành thầy cô giáo và các bạn có quan tâm tới đề tài này. Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn cô Vũ Thị Hiền và cán bộ, nhân viên phòng Thơng mại thị trờng - Công ty Dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khí đã tận tình hớng dẫn giúp tôi hoàn thành khóa luận này.
79
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế ngoại thơng của PGS. PTS Bùi Xuân Lu
2. Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng của PGS. PTS Bùi Xuân Lu 3. Giáo trình kinh tế ngoại thơng – NXB Giáo dục – Trờng Đại học Ngoại Thơng.
4. Tạp chí kinh tế thế giới
5. Tạp chí Thơng mại và báo Thơng mại. 6. Tạp chí Business weeks.
7. World Market of Minerals- Metals- NXB Roskill. 8. Tài liệu của OPEC
9. Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm của Công ty Dung dịch khoan và Hoá phẩm dầu khí (DMC).
10. Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của Công các năm 2000, 2001, 2002
11. Báo cáo hoạt động xuất khẩu của Công ty qua các năm. 12. Kế hoạch xuất khẩu của Công ty 2000 - 2005. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
13. Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VIII - Nhà xuất bản sự thật. 14. Tạp chí Dầu khí và các tài liệu có liên quan.
15. Các luận văn của khóa trớc có liên quan đến đề tài.
80