IV. Côngty Dmc khả năng cạnh tranh trên trờng quốc tế:
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng A2CN9 thụ, Công ty cần tìm cách hạ chi phí vận chuyển hoặc bán hàng theo giá FOB để
nâng cao tính cạnh tranh của mình.
* Về phơng thức phân phối sản phẩm:
Phơng thức phân phối sản phẩm của Công ty DMC theo 2 phơng thức:
- Phơng thức phân phối trực tiếp: Thông qua mạng Internet, qua các hội trợ triển lãm trong nớc và nớc ngoài, qua giới thiệu của các bạn hàng,... Công ty gửi th chào hàng tới các khách hàng có nhu cầu mua các sản phẩm của Công ty. Qua các đơn đặt hàng của khách, Công ty xuất hàng theo đúng yêu cầu về giá cả; khối lợng; phơng thức giao hàng, thanh toán trên đơn đặt hàng;... Với phơng thức này, Công ty có thể trực tiếp nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng, nhu cầu của thị tr- ờng về số lợng, giá cả. Tuy nhiên phơng thức này cũng gặp nhiều rủi ro nếu không nắm đợc khả năng thanh toán của khách hàng.
- Phơng thức phân phối gián tiếp: Thông qua mạng lới tiêu thụ của Tập đoàn MI quốc tế (là tập đoàn kinh doanh sản phẩm hoá phẩm dầu khí lớn với mạng lới các công ty con ở 47 quốc gia trên thế giới), Công ty DMC bán hàng cho tập đoàn này theo giá CNF tại cảng nớc nhập khẩu đợc chỉ định trên đơn đặt hàng. Đây là khách hàng lớn, lâu năm, có uy tín của Công ty (đợc coi nh là một đại lý tiêu thụ không chính thức của DMC). Với mạng lới các công ty con của tập đoàn này, các sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ rộng rãi ở các thị trờng khu vực Châu
á-Thái Bình Dơng. ở một số thị trờng khác, tập đoàn này cũng đặt mua hàng theo giá FOB, tuy nhiên chỉ chủ yếu tập trung ở mặt hàng quặng Barite. Có thể nói việc thông qua mạng lới tiêu thụ này để xuất khẩu là một lợi thế cạnh tranh rất lớn của Công ty DMC. Mặc dù giá bán thông qua tập đoàn MI không đợc cao (tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu không nhiều), nhng với khối lợng lớn hàng xuất khẩu đã mang lại cho Công ty nguồn ngoại tệ lớn, giải quyết vấn đề thị trờng, doanh thu, việc làm ....
49
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9