IV. Côngty Dmc khả năng cạnh tranh trên trờng quốc tế:
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng A2CN9 công nghệ mà đội ngũ cán bộ khoa học của Công ty đã nghiên cứu ra) các sản
phẩm của DMC vẫn đạt các yêu cầu chỉ tiêu kỹ thuật quốc tế API, giảm thiểu chi phí. Đây là điểm cạnh tranh rất mạnh khi chúng ta xuất khẩu thành phẩm vì các n- ớc trong khu vực muốn có sản phẩm có chất lợng tơng đơng nh sản phẩm chúng ta đều phải qua nhiều khâu phối trộn phức tạp khác làm đội giá thành sản phẩm. Các nớc nh Trung Quốc, ấn Độ, ... mặc dù có kim ngạch xuất khẩu Barite, Bentonite lớn, trữ lợng quặng nhiều, song chất lợng sản phẩm tự nhiên không cao (chỉ đạt 65-72%). Tuy nhiên Trung Quốc, với giá bán thấp hơn (do tiết kiệm đợc các chi phí khác nên giá thành sản phẩm của họ thấp) đã và đang cạnh tranh gay gắt với chúng ta ở các thị trờng Mỹ, Châu á -Thái Bình Dơng. Còn ấn Độ, mặc dù tỷ lệ phụ gia cao đã làm cho giá thành, giá bán sản phẩm cao, nhng ấn Độ lại có công nghệ tiên tiến hiện đại, quy mô sản xuất lớn, nguồn quặng dồi dào do vậy có khả năng đáp ứng các hợp đồng lớn. Nh vậy hớng đặt ra cho Công ty DMC là phải tìm kiếm thêm các nguồn quặng, chủ động trong khai thác, kiểm soạt chặt chẽ các chi phí nhằm hạ hơn giá thành có nh vậy mới tăng đợc khả năng cạnh tranh của mình.
Chất lợng tự nhiên cao cũng mở ra cho DMC hớng xuất khẩu quặng sơ chế sang thị trờng Mỹ, Australia, ... là những nơi có khả năng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Barite, Bentonite cao và có uy tín trên thế giới.
* Về giá bán của sản phẩm:
Giá bán sản phẩm của Công ty DMC có thể nói rất có lợi thế cạnh tranh, song điều này còn phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng, khả năng đáp ứng thị trờng của Công ty. Cụ thể nh sau:
- Đối với sản phẩm Barite: So sánh giá FOB Barite tại Hải Phòng của DMC (Việt Nam nói chung) với giá FOB Barite của một số nớc xuất khẩu Barite lớn nh Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Marốc, ấn Độ ... thì giá FOB Barite của DMC đợc xếp vào loại thấp.
44
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9
Bảng 14: Biểu giá FOB mặt hàng Barite API của một số nớc xuất khẩu Barite.
Đơn vị tính: USD/MT
Nớc xuất khẩu Barite Giá FOB
Trung Quốc Việt Nam (DMC) ấn Độ Thổ Nhĩ Kỳ Marốc 44 – 46 46 – 52 47 – 54 64 – 68 75 – 85
(Nguồn: Tạp chí Business weeks ngày 14/12/2001)
Với mức giá FOB từ 46 - 52 USD/MT, mặt hàng Barite của DMC rất có u thế cạnh tranh trên thị trờng khu vực Châu á-Thái Bình Dơng, là khu vực có vị trí địa lý gần với Việt Nam. Trên thị trờng này, sản phẩm Barite của DMC chỉ phải cạnh tranh với sản phẩm Barite của Trung Quốc.
Bảng 15: Biểu giá CNF mặt hàng Barite API của các nớc xuất khẩu Barite ở một số thị trờng.
Đơn vị tính: USD/MT
Nớc xuất khẩu Barite Mỹ IRaq Châu á-TBD
Trung Quốc Việt Nam (DMC) ấn Độ Thổ Nhĩ Kỳ Marốc 84 – 88 90 – 95 102 – 108 105 – 110 115 – 125 95 – 102 100 – 105 61 – 68 71 – 76 98 – 104 70 – 102 71 – 95 79 – 109 95 – 118 118 – 135
(Nguồn: Tạp chí Business weeks ngày 14/12/2001)
Mặc dù có giá FOB khá thấp, song khi bán với giá CNF (là giá đợc sử dụng chủ yếu trong các hợp đồng xuất khẩu) thì mặt hàng Barite API của Công ty DMC lại kém u thế cạnh tranh trên thị trờng IRaq do chí phí vận chuyển cao. ấn Độ với
45