thòi gian tới:
1. Dự báo về thị trờng dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí:
Công ty Dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khí là một công ty sản xuất những sản phẩm dùng cho công nghiệp khoan thăm dò và khai thác dầu khí. Vì đây là những sản phẩm phụ thuộc vào nhu cầu tiêu thụ của các nhà thầu dầu khí trong nớc cũng nh trên thế giới. Nếu trên thị trờng thế giới, nhu cầu tiêu thụ dầu thô tăng hay giảm ảnh hởng rất lớn đến hoạt động khoan khai thác dầu, thì việc tăng giảm hoạt động khoan khai thác dầu khí trên thế giới cũng ảnh hởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu hóa phẩm dầu khí của ngành công nghiệp hóa phẩm dầu khí nói chung và Công ty DMC nói riêng.
Ngành công nghiệp dầu khí là ngành công nghiệp khai thác và chế biến khoáng sản quý hiếm nhng không tái tạo. Hơn nữa dầu khí là một loại nguyên liệu
59
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 quan trọng, mang tính chất chiến lợc vì thế các nớc trên thế giới, đặc biệt là các n- quan trọng, mang tính chất chiến lợc vì thế các nớc trên thế giới, đặc biệt là các n- ớc giàu tài nguyên dầu khí đều rất chú trọng đến việc phát triển ngành dầu khí. ở
một số nớc đang phát triển, khi nguồn tài nguyên dầu khí vẫn đóng vai trò động lực kinh tế và tài chính thì ngành dầu khí đợc đặt duới sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng thống hoặc Thủ tớng Chính phủ và Hội đồng t vấn của Nhà nớc dới dạng ủy ban quốc gia dầu lửa. Nh vậy ngành dầu khí có vị trí rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Do đó việc mở rộng thị trờng xuất khẩu các sản phẩm của Công ty Dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí có ý nghĩa rất quan trọng, mở ra hớng phát triển sản xuất từ nguồn nguyên liệu trong nớc tạo ra các sản phẩm: Barite, Bentonite, Calcium Chloride ...dùng cho công nghiệp khai thác dầu khí. Với tiềm năng to lớn của công nghiệp dầu khí thế giới, với chất lợng đạt tiêu chuẩn quốc tế, chắc chắn các sản phẩm của Công ty DMC sẽ đợc xuất khẩu rộng rãi sang các nớc có công nghiệp dầu khí phát triển. Tuy nhiên để thu đợc thắng lợi cần có sự nỗ lực không ngừng của hoạt động tiếp thị, nghiên cứu thị trờng và những chính sách bán hàng linh hoạt của Công ty cũng nh những chính sách hỗ trợ từ phía Nhà nớc.
Nh đã phân tích ở trên, năm 2002, thị trờng dầu khí trên thế giới có xu hớng giảm sút do những bất ổn về chính trị ở một số khu vực công nghiệp dầu khí phát triển. Điều này dẫn theo sự giảm sút hiệu quả xuất khẩu của Công ty DMC. Nhng trong những năm tới đây, theo dự báo của Tổ chức các nớc xuất khẩu dầu lửa- OPEC sản lợng khai thác dầu lửa sẽ tăng do IRaq nớc có trữ lợng dầu mỏ lớn thứ hai trên thế giới sẽ tăng sản lợng khai thác, và nguy cơ đổ vỡ tổ chức này khi một số nớc trong tổ chức cũng tăng sản lợng khai thác nhằm bù sự giảm sút về giá. Điều này cũng có nghĩa là sản lợng xuất khẩu của Công ty DMC trong những năm tới có khả năng đợc tăng hơn so với năm 2002.
Theo dự báo của Viện nghiên cứu dầu mỏ Mỹ-API (American Petroleum Institute) trong năm 2003 nhu cầu hoá chất dùng cho khoan khai thác dầu khí thế giới là hơn 7 triệu tấn/năm, đặc biệt là thị trờng Trung Đông và Bắc Mỹ. Vì vậy năm 2003, Công ty DMC cần tìm mọi biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất
60
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 khẩu của mình sang 2 thị trờng này. Đây là 2 thị trờng mà Công ty đã để mất do khẩu của mình sang 2 thị trờng này. Đây là 2 thị trờng mà Công ty đã để mất do chiến tranh IRaq, xong thông qua Công ty dầu khí lớn nhất thế giới M-I Houston (Mỹ ) là khách hàng lâu năm, tin cậy của DMC, Công ty có thể tìm lại và phát triển hơn sang các nớc khác trong thị trờng. Đồng thời vẫn tiếp tục khai thác thị tr- ờng truyền thống: Châu á-Thái Bình Dơng, là thị trờng ổn định và đang phát triển sôi động. Trong đó mục tiêu là đa sản phẩm của Công ty vào thị trờng Malaysia là thị trờng trớc đây rất khó vào do chính sách bảo hộ ngành Dầu khí của Malaysia
2. Mục tiêu và phơng hớng của Công ty trong thời gian tới.:
2.1 Phớng hớng chung :
- Chính sách phát triển của DMC trong 10 năm tới.
Đối với một công ty kinh doanh chiến lợc phát triển của công ty giống nh mái chèo của một con thuyền. Ban lãnh đạo của công ty DMC đã vạch ra những kế hoạch chiến lợc phát triển dài hạn cho Công ty thể hiện nhiều nhất trong tuyên bố của Công ty (phần 1 tuyên bố của công ty- ISO 9002). DMC cam kết thực hiện mọi biện pháp trong công tác sản xuất và quản lý nhằm đạt đợc sự thoả mãn cho khách hàng. Thực tế là DMC đã và đang là Công ty rất có uy tín trên thị trờng khu vực về đảm bảo chất lợng hàng hoá, số lợng và thời hạn giao hàng. Phơng châm kinh doanh của Công ty là không cạnh tranh bằng giá cả mà cạnh tranh công bằng bằng dịch vụ hậu mãi và kèm theo quá trình bán hàng.
- Mở rộng thị trờng xuất khẩu các sản phẩm truyền thống (Barite, Bentonite, Calcium Chloride, Silica Flour, Barite ore ...) ở khu vực Châu á-Thái Bình Dơng, Trung Đông và Bắc Mỹ ... đa doanh số xuất khẩu chiếm 60 - 70% toàn bộ doanh số hoạt động của Công ty.
- Đầu t phát triển các sản phẩm mới trên cơ sở công nghệ cao với mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và xuất khẩu:
+ Bột Calcium Carbonate siêu mịn phục vụ công nghiệp giấy, sơn, nhựa, cao su, chất dẻo ...
61
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 + Các vật liệu cách nhiệt, cách âm và vật liệu Compozit trên cơ sở sợi + Các vật liệu cách nhiệt, cách âm và vật liệu Compozit trên cơ sở sợi Bazan.
+ Các chủng loại xi măng giếng khoan dầu khí chịu nhiệt độ cao, bền Sunfat cao ...
+ Thủy tinh màu đặc biệt (Colour Crystal) và các sản phẩm từ thủy tinh màu.
+ Các hoá chất phục vụ lĩnh vực khai thác, vận chuyển và chế biến dầu thô. + Polimer sinh học phục vụ khoan khai thác dầu khí và thực phẩm.
- Phát triển các dịch vụ kỹ thuật, kinh doanh phục vụ lĩnh vực khai thác, xử lý dầu thô, xử lý giếng khoan, tăng cờng thu hồi dầu ... dung dịch khoan và hoàn thiện giếng khoan.
- Phát triển lĩnh vực sản xuất kinh doanh phục vụ các ngành công nghiệp khác trong nớc và xuất khẩu. Mở rộng sản xuất các vật liệu: Feldspar, Dolomite, Pyrophillit ... cho các ngành gốm sứ, thủy tinh, luyện kim trong nớc và xuất khẩu với mức tiêu thụ từ 50.000-60.000 tấn/ năm. Đẩy mạnh các dịch vụ kỹ thuật phục vụ công nghiệp xây dựng, thủy lợi, luỵện kim ...
- Tăng cờng công tác nghiên cứu - phát triển để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng, tạo cơ sở vững chắc cho sự phát triển bền vững.
Để đạt đợc mục tiêu chiến lợc phát triển nêu trên cần có các giải pháp phù hợp
2.2 Mục tiêu cụ thể:
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào kinh doanh cũng đều nhằm mục đích thu lợi nhuận. Lợi nhuận càng lớn thì doanh nghiệp mới càng phát triển để đứng vững và cạnh tranh với các đối thủ khác. Mà muốn đợc nh vậy doanh nghiệp cần phải đặt ra những mục tiêu thực hiện sao cho có hiệu quả .
Trong bối cảnh hiện nay, sản phẩm Công ty cung cấp là những mặt hàng
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 phục vụ trong ngành công nghiệp dầu khí đó là các loại dung dịch khoan và hóa phục vụ trong ngành công nghiệp dầu khí đó là các loại dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khí. Nhu cầu của mặt hàng này phụ thuộc vào nhu cầu của những nhà thầu khoan thăm dò, khai thác dầu khí ở Việt Nam và ở các khu vực trên toàn thế giới. Đòi hỏi của các nhà thầu đối với sản phẩm ngày càng cao. Vì vậy mục tiêu của Công ty trong các năm tiếp theo là nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm, và các dịch vụ; đẩy mạnh hoạt động tiếp thị bằng các hình thức quảng cáo trên Internet, các tạp chí chuyên ngành dầu khí, tham gia các hội chợ, triển lãm hoá phẩm dầu khí trong nớc và quốc tế; tìm kiếm thị trờng mới ở Trung Đông và các khu vực nhiều dầu mỏ trên thế giới nhằm đạt đợc kim ngạch xuất khẩu bình quân các năm khoảng từ 5 triệu đến 6 triệu USD, lợi nhuận thu về khoảng từ 6 tỷ đến 7 tỷ đồng Việt Nam. Để đạt dợc mục tiêu nh trên Công ty sẽ cố gắng kiểm soát tốt mọi chí phí, đặc biệt là chi phí vận chuyển, chi phí nguyên vật liệu nhằm hạ hơn nữa giá thành, giá bán sản phẩm nhằm tăng khối lợng, doanh thu xuất khẩu và tăng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
Bảng 22: Kế hoạch xuất khẩu của Công ty DMC giai đoạn 2003-2005 (Bình quân các năm) Chỉ tiêu ĐVT Châu á-TBDThị trờng Thị trờngMỹ Thị trờngkhác 1. Khối lợng các mặt hàng XK 2. Kim ngạch XK 3. Lợi nhuận Ngàn tấn Triệu USD Tỷ đồng 55 - 60 3,5 - 4 4,2 - 4,7 5 - 7 0,5 - 0,7 0,6 - 0,8 10 - 14 1 - 1,3 1,2 - 1,5
(Nguồn: Kế hoạch xuất khẩu của Công ty DMC)
II. Những giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả xuất khẩu dung dịch khoan của Công ty DMC