IV. Côngty Dmc khả năng cạnh tranh trên trờng quốc tế:
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng A2CN9 giá CNF Barite từ 61-68 USD/MT, Thổ Nhĩ Kỳ với giá CNF Barite từ 71-76 đã
giá CNF Barite từ 61-68 USD/MT, Thổ Nhĩ Kỳ với giá CNF Barite từ 71-76 đã chiếm u thế lớn trên thị trờng này. Đặc biệt với tình hình chính trị IRaq nh hiện nay, thì vị trí của Thổ Nhĩ Kỳ (nớc ủng hộ Mỹ trong cuộc chiến IRaq) trên thị tr- ờng IRaq là rất lớn. Đối với Việt Nam nói chung, và Công ty DMC nói riêng, việc Chính phủ của Tổng thống Sadam Husel bị lật đổ đã gây bất lợi lớn, vì từ trớc đến nay trong chơng trình đổi dầu lấy lơng thực Việt Nam luôn u tiên dành đợc nhiều hợp đồng.
Đối với thị trờng Mỹ, là thị trờng lớn và khó tính, với mức giá CNF từ 90-95 USD/MT, mặt hàng Barite API của DMC phải cạnh tranh gay gắt về giá với Trung Quốc và cạnh tranh với ấn Độ về khả năng đáp ứng kịp thời các hợp đồng lớn mặc dù giá CNF của ấn Độ vẫn cao hơn. Hơn nữa việc không đợc hởng Qui chế tối huệ quốc của Hoa Kỳ cũng gây cản trở không nhỏ cho Việt Nam.
Với sự kém khả năng cạnh tranh về giá bán CNF mặt hàng Barite API ở hai thị trờng Mỹ và IRaq thì việc tập trung vào thị trờng truyền thống khu vực Châu
á-Thái Bình Dơng là điều tất yếu đối với Công ty DMC. Tại khu vực này, trừ 2 n- ớc Thái Lan và Bangladesh thì ở hầu hết thị trờng các nớc nh Indonesia, Malaysia, Singapore, Brunei, Newzeland, ... sản phẩm Barite của Công ty DMC chiếm u thế hơn hẳn về giá so với Trung Quốc.
Có thể nói dù với giá FOB không cao, nhng do Việt Nam thiếu các đội tàu lớn, chi phí thuê tàu nớc ngoài cao đã làm cho giá CNF mặt hàng Barite bị đội lên ở một số thị trờng, làm giảm khả năng cạnh tranh về giá của Công ty DMC. Do vậy hớng của Công ty là ký kết các hợp đồng bán giá FOB để tăng tính cạnh tranh, nhng điều này lại phụ thuộc rất nhiều vào yêu cầu của khách hàng.
- Đối với quặng Barite sơ chế: do hàm lợng quặng khá cao nên khả năng xuất khẩu quặng Barite sơ chế là rất lớn. Các nớc có qui mô sản xuất Barite lớn, uy tín về chất lợng sản phẩm cao nh Mỹ, australia thờng hay nhập khẩu khối lợng lớn quặng Barite từ các nớc về chế biến. Vì vậy với giá FOB quặng Barite của Công ty DMC tơng đối thấp đã tạo lợi thế cạnh tranh cao cho quặng Barite sơ chế.
46
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9
Bảng 16: Biểu giá FOB quặng Barite sơ chế của một số nớc xuất khẩu quặng Barite.
Đơn vị tính: USD/MT
Nớc xuất khẩu Barite Giá FOB
Trung Quốc Việt Nam (DMC) ấn Độ Marốc 20 – 22 24 – 26 28 – 30 42 – 49
(Nguồn: Tạp chí Business weeks ngày 14/12/2001)
Do khối lợng quặng Barite sơ chế mua lớn, hơn nữa Mỹ và australia lại có đội tàu phát triển khá hiện đại, nên thờng dành quyền thuê tàu về mình. Chính vì vậy hầu hết các hợp đồng mua quặng Barite sơ chế đợc ký theo giá FOB. Có thể nói khả năng cạnh tranh về giá quặng Barite sơ chế của Công ty DMC là rất cao, lợi thế so sánh giá so với Trung Quốc tuy thấp hơn song lợi thế về chất lợng quặng của Việt Nam lại cao hơn hẳn.
- Đối với sản phẩm Bentonite: cũng giống nh sản phẩm Bentonite giá FOB Bentonite tại Hải Phòng của DMC (Việt Nam nói chung) so với giá FOB Bentonite của một số nớc xuất khẩu Bentonite lớn nh Hoa Kỳ, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, ấn Độ ... đợc xếp vào loại thấp.
Bảng 17: Biểu giá FOB mặt hàng Bentonite API của một số nớc xuất khẩu Bentonite.
Đơn vị tính: USD/MT
Nớc xuất khẩu Barite Giá FOB
Trung Quốc
Việt Nam (DMC) 105 – 110116 – 120
47